江苏农业科学2010年第6期
左馨,吕效国,索淑文.南通市石港地区复合肥销售市场竞争探秘[J].江苏农业科学,2010(6):631-632.
631
南通市石港地区复合肥销售市场竞争探秘
左馨,吕效国,索淑文
(南通大学理学院,江苏南通226007)
摘要:采用分层抽样结合马尔可夫分析法,对江苏省南通市石港地区复合肥的销售市场占有率进行调查研究,结果表明:江苏省南通化肥厂生产的复合肥的市场占有率最高,通州市氮肥厂的复合肥的市场占有率次之,通州市科润有机肥料厂的复合肥的市场占有率最低。
关键词:复合肥;分层抽样;市场占有率;江苏南通
中图分类号:F325.2文献标志码:A文章编号:1002-1302(2010)06-0631-01
怎样在激烈的市场竞争中打开销路,占领市场,这是每个生产厂家所面临的现实问题。为此,笔者在江苏省南通市石港地区范围内对复合肥的销售进行了市场竞争探秘。笔者采用分层抽样的方法从购买复合肥的农户中抽取了100户,获得了近2年农户购买复合肥的变化情况的统计资料(表1)。
表1农户购买复合肥的变化情况统计
近2年农户的变化(户)
厂家
2008年农户数得
通州市科润有机肥料厂江苏省南通化肥厂通州市氮肥厂
205030
3
失2009年农户数454
224929
0.85=28.3%,即通州市科润有机肥料厂的复合肥将拥有全部农户的23.4%,江苏省南通化肥厂的复合肥将拥有全部农户的48.3%,通州市氮肥厂的复合肥将拥有全部农户的28.3%,以江苏省南通化肥厂的复合肥的市场占有率最高。
表2复合肥用户数得失的概率分布厂家
江苏省南通化肥厂通州市氮肥厂
通州市科润有机肥料厂
2008年农户数(户)205030
2009年农户数(户)224929
概率A
B
C
0.8000.1000.1000.0700.9000.0300.0830.0670.850
南通市石港地区范围内复合肥的生产厂家主要就是 通
州市科润有机肥料厂!、 江苏省南通化肥厂!、 通州市氮肥厂!3家,拟用马尔可夫分析法进行统计分析。1分析
马尔可夫分析法是俄罗斯数学家马尔可夫(A.Markov)在1907年提出,并由蒙特∀卡罗(MoteCarlo)加以发展而建立的一种分析方法。它主要用于分析随机事件未来发展变化的趋势,即利用某一变量的现在状态和动向去预测该变量未来的状态及动向,以预测未来特定时期可能产生的变化,以便采取相应的对策。要购买哪个厂的复合肥由农户自主选择,具有随机性,因此,可进行马尔可夫分析。通过概率统计方法算出得失农户数的概率如表2所示。
根据表2可得,A、B、C3个厂家的市场占有率:A厂占有份额=0.22#0.8+0.07#0.49+0.083#0.29=23.4%,B厂占有份额=0.22#0.1+0.07#0.9+0.083#0.067=48.3%,C厂占有份额=0.22#0.1+0.07#0.03+0.083#
收稿日期:2010-01-19
基金项目:国家自然科学基金(编号:A011601);江苏省南通市社会科学研究项目(编号:09CNT019);南通大学自然科学研究课题(编号:09Z003);南通大学大学生实践创新训练计划项目;南通大学教学成果培育建设项目;南通大学学生课外学术科技作品(创业计划)项目。
作者简介:左馨(1987),女,本科学生。
通信作者:吕效国(1963),男,江苏南通人,副教授,硕士生导师,主要研究方向为应用统计。E-mai:llxg19631004@163.com。
[1]
2启示
第一,同类产品看质量。通过对调查资料的分析,笔者发
现在各化肥厂的复合肥中,农民对不同厂家的需求首先注重质量。在笔者调查的100户中,购买江苏省南通化肥厂的复合肥的有49户,市场占有率为49%;购买通州市氮肥厂的复合肥的有29户,市场占有率为29%;购买通州市科润有机肥料厂的复合肥的有22户,市场占有率为22%。在激烈的市场竞争中,江苏省南通化肥厂的复合肥的市场占有率最高,这
[2]
就足以证明该厂家的复合肥所具有的竞争优势。江苏省南通化肥厂的复合肥的竞争优势在哪里呢?笔者在调查时通过口头询问和笔录的方式获得了农民对复合肥质量满意程度的情况(表3)。
表3农民对复合肥的质量满意程度的对比
不同满意程度百分比(%)
厂家
非常满意比较满意
江苏省南通化肥厂通州市氮肥厂
通州市科润有机肥料厂
49.1219.3018.42
25.4435.9633.33
一般21.0532.4638.60
不满意4.3912.2.65
从表3可以看出,江苏省南通化肥厂的复合肥在质量的
评价上明显优于其他厂家。
第二,同等质量看宣传。在调查中,针对企业产品宣传采访了部分农民,结果,相信复合肥的促销宣传的为78.9%,调查资料表明,在100户中,比较满意通州市氮肥厂的复合肥促
(下转第632页)632江苏农业科学2010年第6期
潘军昌,孔有利.劳动力机会成本与农户稻作方式选择[J].江苏农业科学,2010(6):632-634.
劳动力机会成本与农户稻作方式选择
潘军昌,孔有利
1
2
(1.南京农业大学经济管理学院,江苏南京210095;2.江苏省农业科学院,江苏南京210014)
摘要:将农业劳动力机会成本纳入不同稻作方式进行了成本效益分析,证明在当前条件下,直播稻的效益最高。
同时讨论了导致农业劳动力机会成本变化的主要社会制度因素。
关键词:劳动力成本;机会成本;稻作方式;直播稻;移栽稻
中图分类号:F307.11文献标志码:A文章编号:1002-1302(2010)06-0632-03
直播稻技术自古以来在江淮一带一直存在,但由于直播稻具有生育期短、易倒伏、产量低、抗灾能力差等特点,在江淮地区并未大面积推广。2005年之后,直播稻在江淮地区呈现逐年上升的态势。据报道,江苏省2005年直播稻面积仅为25.3万hm,到2006年就突破了30万hm,2008年已突破66.7万hm,占全省水稻总面积的近1/3。这一趋势引起了专家及有关部门的高度重视,因为江苏地江、淮河下游,属于海陆过渡带和气候过渡带,是典型的气候灾害频发区,这一地区的地理和气候特征并不适合采用直播的稻作
收稿日期:2010-08-24
作者简介:潘军昌(1971),男,陕西华阴人,博士,讲师,研究方向为农业经济、农村金融。Te:l(025)84396042;E-mai:ljchpan@njau.edu.cn。
2
[2-4]
2
2
[1]
方式。与移栽稻相比,直播稻生育期短、米质差、单产低,产量
[5]
大约只有移栽稻的80%。那么这种看起来没有优势的稻作方式为什么会得到农民的偏爱呢?大多数学者认为主要原因是直播稻省工,并能缓解水源紧缺、劳动力紧张等问[5-6]题。我们认为这些原因是表层原因,更深层次的原因是农业劳动力机会成本在发挥作用,而农业劳动力机会成本则由经济发展水平、技术水平、条件等宏观因素决定,并随之变化而变化。本文以劳动力机会成本为核心,从经济学角度探讨近年来直播稻不推自广背后的社会经济原因,起到以小见大、透视社会现象的作用。1机会成本概念及其在农户生产决策中的作用
在经济学中,机会成本(opportunitycost)是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值。在生产领域,生3建议
要扩大产品的市场份额,在抓好质量的前提下,运用多种媒体、利用多种形式、选择多种场合,进行广泛宣传,来提高企业知名度,树立良好形象。产品价格是影响产品销售的重要因素,价格的高低关系到企业销售收入的多少,商品的市场价格往往受到供求关系及消费水平的影响,消费水平是由消费者对不同价格的承受能力来决定的。因此,在销售过程中,可根据当地的消费水平,在确保盈利的前提下,适当浮动价格[6]。
参考文献:
[1]钱峰,石丽娟.数据删除模型对于广义岭估计的影响[J].南
通大学学报:自然科学版,2008,7(1):75-78.
[2]张晖.一类具有种群变动的传染病模型的稳定性[J].南通大
学学报:自然科学版,2009,8(2):81-84.
[3]郭畅.基于Copula函数的证券基金与股价指数的尾部相关性
分析[J].南通大学学报:自然科学版,2009,8(2):85-90.[4]金晶亮.非线性测量误差模型的Bayes估计[J].南通大学学报:
自然科学版,2009,8(2):91-96.
[5]李泽安,葛建芳,章雅娟.Beta回归模型在数据挖掘预测中的应
用[J].南通大学学报:自然科学版,2009,8(3):83-85.[6]彭小智,凌能祥.相依样本下回归函数分割估计的渐近正态性
[J].南通大学学报:自然科学版,2009,8(4):-94.
[5]
(上接第631页)
销宣传效果的有41户,占41%;通州市科润有机肥料厂的复
合肥的满意户数有36户,占36%。这表明,通州市氮肥厂的复合肥虽然在质量上同通州市科润有机肥料厂的复合肥差不多,非常满意的都在19%左右,但对于宣传效果,前者高出后者5百分点。企业产品的销售不仅仅靠质量,宣传也同样具有举足轻重的作用[3]。
第三,同样宣传看价格。在调查中,农民满意江苏省南通化肥厂的复合肥促销宣传效果的有45户,占45%,这与通州市氮肥厂的复合肥的41户,占41%,差距不大,只相差4百分点,但销售量却有相当大的差别,相差20百分点。这其中的价格因素是不容忽视的。农民对复合肥价格的满意程度如表4所示。从表4看出,对复合肥价格非常满意和比较满意的农民,江苏省南通化肥厂的复合肥占44.53%,通州市氮肥厂的复合肥占40.33%,它们之间相差4.2百分点,对其销售量有很大影响。由于收入水平的差异,导致农民对价格承受力也不同,从而对其销售量也有很大程度的影响
[4]
。
表4农民对复合肥价格的满意程度对比
不同满意程度百分比(%)
厂家
非常满意比较满意
江苏省南通化肥厂通州市氮肥厂
通州市科润有机肥料厂10.508.8213.8734.0331.5132.35一般36.5535.2941.60不满意18.1924.3812.13
