趟向胜夔借名扬名:日本本田汽车公司开始生产汽车时,引进美国先进设备和工艺,大量装配美国制造的“福特”、“通用”两个名牌引擎,连车架也用福特牌的,借用名牌产品之誉提高了丰田的身份,“借玉”而立身。后来,丰田公司实行差别化战略,依据市场变化制造了省油、安全、快速的小型汽车,打人美国市场、名声大振。借客揽客:法国巴黎有一家酒店,因位置不佳,虽有美味佳肴却少有人光顾,老板对此伤透了脑筋。一次,美国著名音乐家斯托科夫斯基在巴黎演出,偶尔来到这家酒店就餐,那美味佳肴果然名不虚传,令音乐家大饱口福,以后便接连来此就餐。店老板及时打出招牌,上面写着:“请来本酒店与伟大的音乐家每天共进三餐,共享音乐之乐”。由于音乐家们时常光顾,这家酒店从此名声大振。借树发财:日本一家三流旅馆,在同行激烈的竞争中,生意逐渐萧条,后来老板提出一起死回生的办法。登出广告:“亲爱的旅客,本旅店后有一空白山地,专门辟为旅客植纪念树之用。本店并提供配套服务”。这一新招果然灵验,广告登出后,旅客纷至沓来,旅馆专门派人为植树人植纪念树的场景用照片的形式用木牌挂在树上。如今旅馆的后山是一片葱笼,而店家发的财也如树叶一样难以数计。借题发挥:四年一次的奥运会,一直被商界借题发挥,大做文章,有借此机会大做广告的,有借广告竞争高价出售电视转播权的,1988年的汉城奥运会,韩国厂商出手不凡,以“汉城国际礼品大展”等方式大搞产品销售,招徕各二悬豁潘皿国买主,获利甚丰。借景诱购:西方新奇别致的烟草广告令人惊异。只见一朵彩云从远处飘来,停留在最繁华的中心广场上空,几乎全城人都能看到。彩云不断变幻颜色,相继出现“精工表世界销量第一”、“一粒克是世界最先进的磁力治疗贴剂”,“德国特产新药雅艾止咳片”等广告词。这种别开生面的广告形式,使人观景后对厂家的产品顿生好感,产生强烈的购物欲望。借报备贷:日本人长期积累中国报刊,他们从介绍王进喜及大庆石油工人事迹零星报道中,勾勒出中国石油开采发展状况及对设备、技术的需求。预测到中国急需这些设备,赶忙加紧生产,等中国宣布进口时,日本人已捷足先登了。借势超越:在意大利,一种进口鱼子酱得宠于家庭主妇,许多公司争相进货,唯独利蒂斯姆公司无动于衷。原来,他们从顾客对鱼子酱挑剔的细节中,觉察到此货好景不长,随即悄悄开发一种三味虾鱼子酱。此品登市,迅速取代了市场上的老产品。借鬼生财:“鬼”在人们的想象中总是令人毛骨惊然,然而精明的深圳人在经营中却打起“鬼”主意,借“鬼”而大发其财。原来,在深圳有一家商店,在门牌上写着“鬼家”二字,且门面装瑛奇特,阴森恐怖。顾客出于好奇,都欲进去看一看。进去方知是一间时装屋,且店内颇具特色,经营商品是清一色的新潮黑色服装。导购小姐人人一身黑色衣裙,个个浓装艳抹,面带微笑,让顾客感到“鬼家”很新鲜,激发了购买欲,于是盛名远扬。(刘听)]t京翔价1998压第3期.
