(铁军式营销)
课程名称：业绩倍增的五力系统 课程讲师：陈震 简单描述〔课程效果〕： 从多方面得到业绩倍增的方法 课程课时：2天 适合行业：行业不限 适用范围：总经理、营销总监、销售总监或经理 课程大纲： 【一】铁军销售团队的组建 1、怎么样筛选合适的销售人员 2、销售人员胜任度的360°评估 3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝 4、选拔什么样的人才带领销售团队 5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障 【二】打造和训练一支有战斗力的团队 1、 行动力的根源 2、 除奖金外的激励措施 3、 销售团队的激励竞赛 ——如何保持团队的优胜劣汰 ——设定业务竞赛的6大策略 4、 新老业务人员的6种训练法 5、 业务团队内部激励案例分享 【三】挖掘销售线索阶段的6个工作 1、 优质客户的属性 2、 如何查找优质客户 3、 计算需要的销售线索数量 4、 评估挖掘销售线索的方法 5、 选择最正确挖掘销售线索方法并制定计划 6、 分配销售线索给适当的销售员 〔配实际操作工具表〕 【四】销售主管把握销售商机的7件事 1、 收集客户全貌信息 2、 分析客户的SWOT 3、 预测客户潜在需求 4、 有计划的拜访客户 5、 了解客户现状,发明客户困难,分析妨碍客户 6、 说服客户对我们的产品/服务/经验感兴趣 7、 引导客户承诺立项 〔配实际操作工具表〕 【五】要结果，更要抓过程 1、 目标治理的目的，目标治理常用图示 2、 绩效治理黄金法那么 3、 善于发明业务过程中的关键问题——修路治理 4、 掌握业务困惑的10个缘故 5、 业务干部如何业务解惑的10种方法 6、 目标治理干部3要诀 7、 处理并减少工作中的“救火”现象 8、 实施进度监督、成果评估 备注：
