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商业模式梳理成果报告
北京大学实践家商业模式研究中心
梳理导师：
企业名称： 梳理时间：
姓 名： 助教老师：
美国BSE企业家商学院 美国西北大学商业模式中心
* “北京大学实践家商业模式研究中心” 由数十位各行各业具有丰富商业模式诊断经验的研究专家共同为企业诊断病因，量身打造商业模式诊断书和树立方案。 *这次调查的目的是真实地了解企业的状况，为升级商业模式提供依据； *诚恳地希望得到您的合作，请提供真实的情况和想法； *对您的回答将予以保密，并且充分尊重您的意见。 商业模式梳理成果报告
○本卷集北京大学实践家商业模式研究中心、美国西北大学商业模式中心和全球第一家专注于商业模式研究的国际商学院——美国BSE企业家商学院三大智库30多年商业模式研究领域的成果，提炼出适合成长型企业的商业模式创新工具，本卷需要在专业商业模式顾问的辅导下完成。
○本卷华文版版权归美国BSE企业家商学院和实践家教育集团所有，未经许可，任何单位或个人不得以任何形式复制、转载。
第一部分：企业竞争优势分析
1、请作出企业的竞争优势分析：优势、劣势、机会、威胁
2、梳理成果：通过
SWOT分析，我们从趋势、未被解决的问题、未被满
足的需求等方面看到什么商机？
第二部分商业模式分析
一、价值链定位：
请在下图中做出企业的价值曲线？
梳理成果
1、 请提炼出企业在价值链中的定位：
2、梳理出企业核心产品定位、目标客户定位、独特价值主张USP（并提炼成一句话广告语）：
二、业务系统：
关键词：圈进来&动起来
曝光量达到转化留存变现梳理成果
1、 设计出入门产品，并制定营销策略：
2、制定产品组合，最大化实现企业价值：
三、盈利模式：
对照盈利模式矩阵请列出如何找到更多人为客户付钱？如何找到更多人为自己付成本？
第三方 分担 客户 企业 分担 第三方伙伴 零可变成本 梳理成果
1、除了现有盈利模式外，还有中盈利模式可以落地到我们公司？ 2、能够切实为公司降低成本的做法？
四、关键资源能力：
梳理成果：为了支撑企业的新定位、新业务系统、新盈利模式
1、我们需要整合哪些资源、强化哪些能力？如何整合强化？
2、哪些资源和能力是关键资源能力？掌握它可以实现快速复制，且不会被别人轻易复制。
五、自由现金流结构：
梳理成果：
1、 为支撑新的商业模式调整，企业资金调整方案？
2、分别找出当前影响公司净利率和总资产周转率的关键指标，如何提升？
六、企业价值：请具体列出新商业模式带给利益相关者价值：客户价值、
员工价值、股东价值、社会价值。
