对于犹豫不决的客户如何逼单？
2018年的第一个季度，这两三个月的客户询盘很多，当我们接到客户的询价时，有很多客户一直都在举棋不定，犹豫不决，不知道自己该选择哪一家的机器，质量是不是过硬，价格是不是够便宜，有些客户前期谈得好好的，就是不下单，要不不下单，一下单就急，针对这些客户，我们要跟客户说清楚，公司的产品定位，和自己的品牌，买了我们的产品能给客户带来哪些利益和好处，能为客户创造哪些价值？
由于年底，各行各业原材料都在涨价，导致制造成本增加。当然，我们做机械的也是一样，钢材，电器，等几乎所有的原材料都在涨价。若客户再不下单，原材料的价格持续上涨，之前报的价格也会根据原材料的浮动而增加。
当很多客户在看制袋机吹膜机之前都会跟多同行做对比，会犹豫不决，其实有可能是他们还在对比价格，质量等方面。很多客户会跟我们说：“别家的价格比你低”、“你的价格没有诚意”等话语，当客户提出这些问题时，我们自己要知道我们的机器优势在哪里，质量是否可以自己把控好，出货期，服务上是否配合得好等，这些都是优势。像我们做塑料袋制袋机的，基本上都是根据客户的要求来做的。客户首先会考虑到你是不是有实力的生产厂家，可不可以配合得了他，买了设备之后的一个售后服务态度。这时我们会邀请客户来厂里参观指导，他看过之后，心里就有谱了。还是用事实来说话，很多客户一直没有下单无非两个原因：利益和信任。当我们的价格上已经做底线上时，对你品牌的信任度无异变的非常重要，
当客户顾虑大于意向时，我们要学会换位思考，想客户之所想，排客户之所忧。介绍产品时，不要一味的说自己有什么，要明白客户想听什么。
