新品推广草案
门窗行业每年一度的新品推广已成规律，一些相对比较有实力的企业的产品创新、概念创新引领行业迅速成长。更多的企业会从板材的花色、锁具款式及功能等等多少都会做一些变动给自己注入一些新鲜的血液。新品推广让企业更具有生命力和活力，因为新品通过渠道获得了更好的营销效果。然产品在市场上的持续度不足、普及度不广、战斗力不强等问题也非常困扰厂家。那么怎么样才能把新品充分利用起来，让产品带动市场？
一般情况下，企业在推出新产品时都会考虑到渠道共享，因此，我们可以从新产品的渠道开发与运用上去做，在现实市场上，我们的老产品由于种种原因可能对很多渠道缺乏深度耕耘，造成了我们的渠道比较窄，因此，借助新产品建立企业的宽渠道系统是非常有战略意义的规划。
从渠道的长度策略。门窗市场按照地域关系至少应该有四级，即特大型城市渠道、省级省会渠道，地市州级渠道，县级渠道。这种渠道长度决定了新产品在市场流通过程中的利益流动。门窗新产品在长度方向上要满足的核心指标是市场铺货率。无论是创新能力多强，企业规模有多大的公司，如果没有铺货率（新品的上样），就不可能有成功的市场。加上门窗是耐用消费品，专卖店的销售系统，本身我们的渠道长度已经是大大地缩短了。
新产品在长度渠道中核心动力是合理的利益分配与市场二次分配。新产品要保持渠道长度中的生命力，款式、功能、价格以及广泛目标人群锁定无疑是基础性要素。渠道的长度与产品的长度一般是相互匹配的，我们永远不要指望一种产品规格，全面覆盖系统。如果我们的渠道长度设计比较长，就需要在产品设计上有前瞻性思考与规划，这样才能保持新产品的市场渗透力。
新产品要保持新产品在渠道长度中的生命力，就必须要维持产品品牌活力与品牌覆盖面。特别是产品品牌高度对于新产品在渠道长度中的适应性有着举足轻重的作用。
如何打造起高质量的产品渠道呢？ 1、对手难以复制的竞争优势； 2、前期的市场铺垫和广告投入； 3、经销商的上样指导； 4、价格的支持；
5、对当地市场的经销商进行拓展帮助 6、对品牌文化的差异化诉求。 ……
综合分析来看，我方仅可用的只有第四个价格渠道，这个也是目前大部分建材企业的做法，对于铝门行业的人来说更是成为一道杀手锏，90%以上的企业在做新品推广的时候都会考虑到适当的让利于经销商，以求快速的提高铺货率！
综合方面因素，我认为有三个推广方案比较不花钱，但是只有两个方法可行： 1、以目标结果为导向：企业推出新品前期收全款，在时间段内视销售额给予相应折扣折扣甚至于免费上样！
2、以铺货率为导向：制作相关PPT文件，联络现所有客商，推荐上样，这个还是得和折扣挂钩！毕竟如果我们的竞争对手都是这样做，大势所趋。
3、以网络推广为导向：先建设好自己的网站，新品第一时间展示，指导客商参与，并在相关商户网站发布供求信息！这个方案是未来一段时间的主要推广方案，但短期内有待整合！
