Dominance－支配型 /控制者.
高 D型特质的人可以称为是“天生的领袖”。
–在情感方面， D型人一个坚定果敢的人，酷好变化，喜欢控制，干劲十足，自主，超级自信。显得粗鲁、霸道、没有耐心、穷追不舍、不会放松。 D型人不习惯与别人进行感情上的交流，不会恭维
–在工作方面， D型人是一个务实和讲究效率的人，目标明确，眼光全面，组织力强，行动迅速，解成长。但是，因为过于强调结果， D型人往往容易忽视细节，处理问题不够细致。爱管人、喜欢支使他
–在人际关系方面， D型人喜欢为别人做主，虽然这样能够帮助别人做出选择，但也容易让人有强迫别人的可利用价值。喜欢控制别人，不会说对不起。 .
描述性词语：
积级进取、争强好胜、强势、爱追根究底、直截了当、主动的开拓者、坚持意见、自信、
D型人的优点和缺点优点：
–具有强烈的进取心，同时也有强烈的好胜心；–喜欢挑战权威，不畏惧强权；
–勇于承担具有挑战性的工作与任务；–喜欢享受工作带来的成就感；–凡事自动自发，不需要别人催促；
–有积极性，对自己的未来规划很现实，也很明确；–设定的目标总是比较严格；
–是一个非常主动争取的人，而且常常想带头，也很容易争取到别人的信服，是个天生的领导者。.
缺点：
–过犹不及，说话很直，容易伤人；–大胆冒险；–刚愎自用；–没有耐心；
–太强势（在表达意见时，常会说得好像就是毋庸置疑的结果）。
对D型人的指导和管理.
高 D类型的人在不利的场合中会变得活跃，鼓励他们最重要的是要：挑战他们－给他们能够拓展其能力
他们需要和渴望的是：–自由和权威–权力–物质奖励–发展的机会–多样化–创新.
高 D的人在直率的经理下面工作得最出色，他可以与经理在个人的基础上平等的讨论任务。应布置给他.
他们需要学会：–同情不是一种弱点
–放松不是一种罪过–一定的控制是必要的
–每个人（包括他们）都有一个老板
Influence－活泼型/社交者.
高 I型的人通常是较为活泼的团队活动组织者–
I型人是一个情感丰富而外露的人，由于性格活跃，爱说，爱讲故事，幽默，彩色记忆，能抓住听众，你演员，天真无邪，热情诚挚，喜欢送礼和接受礼物，看重人缘。情绪化的特点使得你容易喜剧色彩。但是，似乎也很容易生气，爱抱怨，大嗓门，不成熟。
–在工作方面， I型人是一个热情的推动者，总有新主意，色彩丰富，说干就干，能够鼓励和带领他人 I型人似乎总是情绪决定一切，想哪儿说哪儿，而且说得多干得少，遇到困难容易失去信心，杂乱无章
—在人际关系方面， I型人容易交上朋友，朋友也多。关爱朋友，也被朋友称赞。爱当主角，爱受欢迎喜特点使得I型人常常不能仔细理解别人，而且健忘多变。.
描述性词语：
–有影响力、有说服力、友好、善于言辞、健谈、乐观积极、善于交际
I型人的优点和缺点优点：
–天生具有强大的亲和力，口才也不错；
–反应快，有创新意识，易交友，随遇而安；
–乐观、乐天，是人群中的焦点，是大家的开心果和军师；–热情，并能很快感染别人；
–随时准备接受新事物，并很快就能感染别人；–决策果断。.
缺点：
–知道与感兴趣的事太多了，样样通，样样松，不容易精通专业；–无足够的耐心，太情绪化；–不擅长拒绝别人的要求；
–太注意面子，太容易相信别人；–太容易感情用事，也有点粗心大意。
对I型人的指导和管理
高 I类型的人在对他们有利的情况下会变得活跃，鼓励他们最重要的是要：
认可他们 －对他们在公司内（也可能是公司外）的成就冠以荣誉。给与他们精神上的鼓励，以及和人们.
他们需要和渴望的是：–知名度–威望和头衔–团体活动–友好的关系–人，更多的人–适宜的工作环境.
高 I的人在开明的经理下面工作得最好，这个经理犹如朋友并在业务之外和他有交往。他们需要能与人 互.
他们需要学会：
–时间管理对他们很有帮助–最终期限真是非常紧急的–个人的金钱管理是值得的–有可能太过于乐观
Steadiness－稳定型/支持者.
高 S型的人通常较为平和，知足常乐，不愿意主动前进
–在情感方面， S型人是一个温和主义者，悠闲，平和，有耐心，感情内藏，待人和蔼，乐于倾听，遇事头禅：“不过如此。”这个特点使得S型总是缺乏热情，不愿改变。
–在工作方面， S型能够按部就班地管理事务，胜任工作并能够持之以恒。奉行中庸之道，平和可亲，一不惊。但是， S型似乎总是慢吞吞的，很难被鼓动，懒惰，马虎，得过且过。由于害怕承担风险和责任总是焉有主意，有话不说，或折衷处理。
–在人际关系方面， S型是一个容易相处的人，喜欢观察人、琢磨人，乐于倾听，愿意支持。可是，由于或者嘲讽别人。.
描述性词语：
可靠、深思熟虑、亲切友好、有毅力、坚持不懈、善倾听者、全面周到、自制力强
S型人的优点和缺点.优点：
–安分守己，能够忍辱负重；
–做事细致，按部就班，不疾不徐；–脚踏实地，不羡慕别人，心态稳定；–性情善良，尊重传说，礼貌待人；–喜欢处在团队中一起工作，互相帮助；
–对自己的专业会钻研得很深入，是个优良的指导者；–凡事都会做好计划。.缺点：
–缺乏适应变化的能力，只能适应熟悉的环境；–不善于表现自己，对自己缺乏信心。
对 S型人的指导和管理
高 S类型的人在对他们有利的情况下仍会很激动，鼓励他们最重要的是要：
欣赏他们 –给他们一个稳定，熟悉的工作环境。让他们负责需要耐心并能按照他们自己的节奏完成的 专.
他们需要和渴望的是：–欣赏–真诚–组织
–认可其忠诚的服务–安全的环境–专业化
.
高 S的人在随和友好的经理下工作得最好，经理需要拿出时间对他们个人和他们的工作产生兴趣。他们.
他们需要学会：
–肯定是来自于最终的成果–变化中存在机遇–友谊并不等于一切
–朋友之间也需要一些约束
Compliance－完美型/服从者.
高 C型的人通常是喜欢追求完美的专业型人才
–在情感方面， C型人是一个性格深沉的人，严肃认真，目的性强，善于分析，愿意思考人生与工作的意但是， C型人总是习惯于记住负面的东西，容易情绪低落，过分自我反省，自我贬低，离群索居，有忧
–在工作方面， C型人是一个完美主义者，高标准，计划性强，注重细节，讲究条理，整洁，能够发现问清单，坚持己见，善始善终。但是， C型人也很可能是一个优柔寡断的人，习惯于收集信息资料和做分容易自我否定，因此需要别人的认同。同时，也习惯于挑剔别人，不能忍受别人的工作做
–对待人际关系方面， C型人一方面在寻找理想伙伴，另一方面却交友谨慎。能够深切地关怀他人，善于C型人似乎始终有一种不安全感，以致于感情内向，退缩，怀疑别人，喜欢批评人事，却不喜欢别人的反.
描述性词语：
–遵从、仔细、有条不紊、严谨、准确、完美主义者、逻辑性强
C型人的优点和缺点.优点：
–专注，，专业，客观，按规定办事；
–不思强权，具有强大的忠诚心，忠诚于组织与各种规范；–不会感情用事，会精确地依照规则办事，追求完美；
–能很长时间地从事连续的工作或职务，不会积极地想要自己出头。
.缺点：
–优柔寡断，抓不到重点；–不太好相处，过分注重细节；–缺乏优秀的口才。
对C型人的指导和管理
高 C类型的人在充满敌意和不友好的情况下会显得被动，鼓励他们最重要的是要：
设定规则来保护他们 –让他们在制度下工作。要明确界定工作目标和要求。布置一些需要运用逻辑分析才.
他们需要和渴望的是：–秩序井然的环境–个人的关注
–不要为了变化而变化–团队参与–肯定
–所有的实事.
高 C的人在支持他们的经理下工作得最好，经理要足够开放并愿意随时与他们讨论主要的行动。工作需.
他们需要学会：
–不可能总能得到所有的支持–哪怕要复审也得按时完成任务
–再精确的职责描述也会有一定程度的变化–详尽的解释并不能解决所有问题
十足，自主，超级自信。可是，由于比较不会顾及别人的感受，所以行感情上的交流，不会恭维人，不喜欢眼泪，匮乏同情心。
面，组织力强，行动迅速，解决问题不过夜，果敢坚持到底，在反对声中
细致。爱管人、喜欢支使他人的特点使得D型人能够带动团队进步，但也容易激起同事的反感。
出选择，但也容易让人有强迫感。由于关注自己的目标， D型人在乎的是
自信、直率
，是个天生的领导者。
们－给他们能够拓展其能力的艰巨任务；给他们较大的工作量，然后再加一些。让他们竞争，给他们施加压力。
等的讨论任务。应布置给他们艰巨的任务来挑战他们并保持他们对工作的兴趣。
，彩色记忆，能抓住听众，你常常是聚会的中心人物。是一个天才的
你容易兴奋，喜欢吹牛、说大话，天真，永远长不大，富有
就干，能够鼓励和带领他人一起积极投入工作。可是，
难容易失去信心，杂乱无章，做事不彻底，爱走神儿，爱找借口。喜欢轻松友好的环境，非常害怕被拒绝。
称赞。爱当主角，爱受欢迎喜欢控制谈话内容。可是，喜欢即兴表演的
们精神上的鼓励，以及和人们一起工作的机会和公众的认可等。
他有交往。他们需要能与人 互动并激励他人的工作。
，待人和蔼，乐于倾听，遇事冷静，随遇而安。 S型喜欢使用一句口
奉行中庸之道，平和可亲，一方面习惯于避免冲突，另一方面也能处变。由于害怕承担风险和责任，宁愿站在一边旁观。很多时候， S型
倾听，愿意支持。可是，由于不以为然， S型也可能显得漠不关心，
照他们自己的节奏完成的 专业化工作。给他们时间来准备以迎接变化。
他们的工作产生兴趣。他们喜欢需要耐心并且必须有始有终的完成工作。
析，愿意思考人生与工作的意义，喜欢美丽，对他人敏感，理想主义。自我贬低，离群索居，有忧郁症倾向。
讲究条理，整洁，能够发现问题并制订解决问题的办法，喜欢图表和习惯于收集信息资料和做分析，却很难投入到实际运作的工作中来。
工作做不好。
。能够深切地关怀他人，善于倾听抱怨，帮助别人解决困难。但是，批评人事，却不喜欢别人的反对。
布置一些需要运用逻辑分析才能达到高标准的工作
们讨论主要的行动。工作需要强调准确性和计划性
们竞争，给他们施加压力。
害怕被拒绝。
