小米公司所面临的状况
一、小米公司宏观环境分析（PEST分析法） （一）政治环境(Political Factors)
1、国家大力扶持5G手机产业的发展，使得5G手机产业得以飞速发展。 2、支持化:以来，中国越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了支持。 （二）经济环境(Economic Factors)
经济环境直接影响企业的营销活动。我国经济自改革开放以来得到快速发展，是世界上最大的移动通讯市场。随着国民生产总值和人均可支配收入的逐渐提高，人们对手机的需求和要求也越来越高。 （三）社会环境(Sociocultural Factors)
首先，中国拥有庞大的人口基数，在手机功能和互联网技术越来越强大的情况下，手机已经成为人们生活的必需品。因此，手机市场是一块巨大的蛋糕，市场竞争环境愈加激烈。其次，随着人们生活水平和文化素养的提高，消费者的需求开始变得更加个性化、多元化，手机已经不单单是一个通讯设备，人们的消费倾向于追求时尚、新技术、性价比高的手机。 （四）技术环境(Technological Factors)
MIUI 12是小米公司推出的移动端手机操作系统UI，改进了全局深色模式，包括非线性的反色算法等，适配更多应用的深色模式，采用“米柚光锥动效架构”，支持超级壁纸功能，并搭载照明弹、拦截网、隐匿面具等隐私保护功能。
二、小米“波特五力模型”分析 （一）供应商的讨价还价能力
小米手机有800多个元器件，涉及100多个供应商。除了面板和芯片等部分元器件厂商具有一定议价能力外，其他元器件厂商议价能力普遍较低，小米只是一个创业公司，并没有那么强的议价能力。 （二）购买者的讨价还价能力
手机价格透明，线上与线下价格同步，消费者议价能力较弱。 （三）新进入者的威胁
1、规模经济：由于手机更新换代速度十分之快，所以在这个行业的企业需要不断的向里面注入资金，但就算这样也无法将各个企业间的差距拉开。所以就导致进入手机行业的壁垒不断增高几乎成为了不可翻越的大山。在进入壁垒如此高的手机行业是很难有新进入者生存下去的。
2、资本需求：新进入者需要相当一部分资金去投入到广告和研发设计上，对于原有企业而言，他们只需要在广告宣传上保持原有的力度或稍加改变即可，无需投入大量资金。但对于新进入企业，这片空间是空白的，一切都得从头做起，在实现了设计和制造上的创新后，还要想办法使公众发现并了解新企业产品的与众不同，这无疑标志着需求资金的庞大。 （四）替代品的威胁
就智能手机的替代品而言，现今很少有什么操作工具能代替现在的手机功能。在网络时代的今天，智能手机能够很好地满足人们的不同需求。 （五）行业内现有竞争者竞争
目前，中国智能手机市场前五大品牌分别为华为、OPPO、vivo、小米、苹果。2020 年，中国智能手机市场前五大品牌市场占有率达到93.5%，其中，华为智能手机市场占有率为38.4%，vivo 为18.1%，OPPO 为17.1%，小米为10.9%，苹果为9.0%。2021年第一季度，中国智能手机市场前五大品牌市场占有率进一步提升，达到96.5%，其中华为、vivo、OPPO、小米市占率均有所上升。
三、小米公司SWOT分析法 （一）优势(strengths)
1、成本优势。现在的手机市场形态属于买方市场，市场竞争激烈，渠道的重要性凸显。小米手机采用在线直销的销售方式，直接面对消费者，减少了渠道费用，大大节省了成本。其次，小米公司没有大规模的媒体宣传投入，节省了宣传费用来实现真正的“高配低价”的产品定位。
2、组织结构简单。小米公司的组织结构以扁平化为主，第一级是核心团队，第二级是部门领导，第三级是员工。这种扁平化的组织结构使整个组织工作效率提高，减少不必要的内耗。
3、市场定位明确。小米手机坚持“为发烧而生”的产品概念，收获了一批数目庞大的“发烧友”。“发烧友”可以用低价购入实验机然后提出使用反馈，此举不仅能提升消费者的归属感与忠诚度，而且为小米公司的生产和研发提供宝贵参考意见。
（二）劣势(weaknesses)
1、销售渠道单一。小米公司主要采用在线直销的网络销售方式，但有一些年龄偏大的消费者可能还没有完全接受网络消费的购物方式，这就使得小米手机失去了这一部分受众。其次，“为发烧而生”的产品概念存在很多潜在风险，如果某次产品推出失败，可能将失去大量“发烧友”，对销量是一个致命打击。
2、科技创新能力较低。小米公司在通过外包降低生产成本的同时，也导致了其核心的技术含量成分低下，因此对于产能的稳定与市场需求的结合需要面临很大的挑战。
（三）机会(opportunities)
1、手机市场潜力巨大。中国本身就具有庞大的人口基数，而且随着科技不断进步和人们生活方式的逐渐转变，手机的需求将越来越大，智能手机市场前景广阔。
2、5G技术的发展。5G技术的问世必然会给手机行业带来性的影响，互联网的发展将推动小米手机的网络销售模式，使得更多的消费者接受并购买小米手机。
（四）威胁(threats)
1、智能手机市场竞争激烈。不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。当真正的价格比拼开始之后，小米在价格方面的优势可能丢失。
2、投资回报压力较大。小米手机以在线直销的方式获得了价格优势，吸引了一批“发烧友”的追捧。但不可避免的，低价必然在一定程度上会影响小米公司的利润收入，要完成对投资者的资本承诺压力增大。
