策划活动方案
主题：超值“信”价比钜惠315 时间：3月14日-3月15日 地点:公司现场（设计一部）
副标题：波特迈装饰联合材料商共同打造龙城装饰盛宴 活动阶段： 3月14日--—-3月15日爆发抽奖 活动内容：
1. 进店有礼，到店就送精美礼品。（指甲剪套装）。
2。 签单客户可享受0元铺贴活动。（简一、马可波罗、蒙娜丽莎、ICC、东鹏、欧美、意特陶）
3. 交5000元订金送飞天3500元木门一樘。
4。 每日签单前两名客户送2000元箭牌代金券。（以交款时间为准）。 4. 订金、签单客户可参加3.15波特迈抽奖活动。
5。 交订金1000元送抽奖一次，5—10万元以下抽奖两次,10万元以上抽奖三次。 6。 3。15日波特迈装饰抽奖内容 一等奖：一名 10000元简一瓷砖代金卷。 二等奖:两名 5000元简一瓷砖代金卷。 三等奖：五名 飞利浦小家电一个 纪念品:若干 家居用品一套
7.十元起购 特价专场（订金客户限购一种)
小五金配件例:锁、地漏、特价箭牌坐便等十元起购。
爆破活动流程
一。活动前的市场调研/竞争对手的分析/前期准备
1.活动前20天：了解当地竞争对手做活动的时间，制定活动内容,确定礼品,
确定广告媒体及广告内容，开始制作。满足消费者的期待，刺激冲动消费欲望。
2。 活动前15天：确定活动策划主题，准备电话资源,精准资料来源。开始
进行广告媒体的宣传；小区广告张贴完毕。培训公司业务人员,电话营销的人员培训，话术及短信内容编辑、培训。 市场部话术:XX先生/女士：
我是波特迈装饰公司XX，我们定于3月14,15日推出3.15零元铺贴活动，针对您小区我们准备了户型图，有专业设计师为您制定专属的装修方案，只要交订金送3500元飞天木门，还可参加抽奖,百分百中奖，抽中送万元主材，您是周六来还是周日来。我们在和信商座五层，到时候我接您。我稍后给您发个短信!
广告宣传
104.4每天16次广告
（1）波特迈装饰，龙城首推的时尚设计理念，健康环保家装材料。3。15来临之际，现场签单可享受0元铺贴活动,还有万元大奖等您拿，装修热线：400-887-0351,和信商座五层。
（2）波特迈装饰在3。15之际,联合百家材料商隆重推出家装送主材,现场签单可享受0元铺贴活动，还有各种好礼拿到你手软,一年一次，力度空前。400-887-0351和信商座五层
（3）装修分期付,轻松住新家，波特迈装饰联手建行推出装修贷款服务,0利息，0首付，签单还可享受0元铺贴活动，下订就有礼，抢订电话：400-887—0351，和信商座五层 搜房网广告 微信广告
三天一次内容更新，固定版块1、经典案例，2、装修知识，3、优惠活动，4、巅峰设计。
小区广告
小区选择：平阳景苑、万景苑、汾河湾、富力桃园、绿地塞纳、文景苑、西吴御龙亭、云水明珠、龙湖丽景、小马花园,小区以DM单页发放，扫楼为主. DM单页
3。活动前10天:人员，物料、礼品（进店礼，礼品袋，主材价格牌，DM单)
及活动主材产品全部到场.外围广告推广,网络推广，氛围布置.进行第一轮客户邀约.意向客户统计。
4。活动前一周
a。小区扫楼人员要了解活动详情(带上DM单）。 b。 电话营销人员每天200电话量,进行电话数量统计. c.每天市场部人员统计到店客户数量。
5.活动的前一周，广告宣传
a.广播广告的更换.
b.微信的制作,和104，搜房网，各小区微信群转发 。 C．公司的布置:吊旗、地贴、展板到位. D．对销售人员进行活动二次培训.
E．确定主持人及主持人话术（公司人员李渊主持，公司人员不行可外请主持人)
6。活动前一周，市场部小区广告推广，每天每人两次的短信发送,人员回公
司后进行电话营销(统一的话术打电话,把活动主题,活动内容,优惠力度重点告诉顾客.注意表达方式,带着亲切，惊喜的口吻，礼貌性的打扰顾客)
a。筛选顾客（A类客户:有意向并需要派送邀请函,B类:潜在客户，有需求.C类:暂时不需要） 。
b。每天下午把当天打的电话归类，统计出多少意向顾客,并输入电脑，然后总结当天问题及安排明天工作目标和计划。
c。活动前六天至二天，电话再次和A类客户确认地址后，派送邀请函，并确保送到客户手上，并重点讲解活动主题内容，条件允许的话还可以给顾客量房.并邀请顾客活动当天一定要来。
d.活动前一天，电话确认AB类客户活动到场时间，发送确认地址电话短信，以
进店有礼先到先得,早来有礼等吸引顾客，对第二天活动当天的人气，有个大概的到场人数的统计.
7.活动前二天
a.室外：红地毯/祝贺竖幅/引路花篮/指示牌 b.室内:吊旗/箭头/温馨提示/横幅/地贴 X展架 KT版 c．进行第三次活动培训及活动当天任务安排.
8.活动前一天,
a。物料准备：计算器/抽奖箱/主材价格牌/矿泉水/糖果/卷尺/音响 /礼品/二维
码。
b。活动价格牌标示，打扫卫生，晚上再巡场，检查场内饰品及卫生 。 c。开会激励，以意向顾客数据，定活动目标和任务，调动人员积极性及鼓舞势气，明确活动当天的分工，开单人员/收银/派发奖品.
二.活动的当天：
【活动流程】
3月14日下午15:00开始
14: 00-15： 00 客户到店，扫描二维码。 15： 30—17： 00 客户一对一咨询。
17: 00—17： 30 10元起特卖活动（小五金配件例：锁、地漏、吸顶灯等）。 18：00 重点小区户型设计展、低碳环保材料展、咨询专场. 3月15日下午15:00开始
13：40—14:00 现场音乐开始，客户到店,扫描二维码。 14：30—15：00 客户一对一咨询. 15：00—16：00 宜居风水大师咨询.
16:00—16:30 订金客户的抽奖（渲染气氛，雨伞、水杯等小奖品）。 16：30—17：00 工程部工艺，辅材展示.
17：00—17：30 主持人现场渲染气氛，催促下订或签单。 17：30—18：00 315现场抽奖活动。 主持人：李渊
1、主持人:讲解企业文化，波特迈的优势,不断的讲解活动内容，不断煽情，不
断的逼单.抽了大奖的顾客，数了现金的顾客等种种形式报单，刺激对旁观的顾
客的购买欲望。 不断的给顾客灌输活动内容，今天是最优惠的，错过这一天等上好几年。
2、挑选顾客：选自己熟悉的顾客带，快速签单,不断的灌输活动内容。对于难缠/挑剔的顾客,暂时让他等着，用余光来注意他。(时间非常重要，少说太细节的产品知识,快速签单） 。
3、价格战：统一口径今天最优惠，一口价,不打折.遇上真要买却因为价格而未签单的顾客,可以申请送礼品的方式解决. 三．活动后的总结
1.活动后数据的统计和分析，投入与产出利润回报率。分析活动签到人数与意向客户比例分析。
2.活动现场的素材收集（氛围布置前后的照片，摆调前后的照片，活动当天的照片)
3.活动业绩做好记录。 奖罚的实施。
