医药市场需求范例

医药市场需求范文1

从拍照手机、音乐手机再到现在的智能手机浪潮中，国产手机在与洋品牌的对抗中，一直处于下风， “恨铁不成钢”的指责声不断。

虽然国产手机整体处于弱势地位，但在国内市场依然扮演着挑战者的角色，它们凭借在细分市场上的耕耘，找到了生存空间。如专为女性设计的手机品牌朵唯、擅长双模手机的酷派，它们成为行业中的另类――趁洋品牌尚未发力或者立足未稳，确立了先发优势。

工信部的数据显示，中国手机用户已经突破8亿，拥有牌照的手机企业近400家，而手机型号有4000多款，众多厂家为获得消费者认可，绞尽脑汁开发新产品，希望从激烈的市场竞争中杀出重围。但以国产手机的技术积累，这并不是一件容易的事。

国产手机对细分市场的酷爱，来自于洋品牌打压下的自我拯救。在没有创新就是死路一条的情况下，它们牢记英特尔创始人安迪・格鲁夫的“只有偏执狂才能生存”的这句名言，默默地遵循着这一规则，在细分市场上获得了回报。

在朵唯董事长何明寿看来，细分市场已经成了国产手机突围的一条出路。2009年经过调研后，何明寿发现，市场上没有一个专门针对女性的手机品牌，而国内有2亿多女性手机用户，其中6成以上有购买女性手机的需求。朵唯抓住女性对“爱”和“美”的渴求，赢得消费者的认可，单品销量一年超过10万台。

在细分领域市场因专注而获得成功的，并非只有朵唯。。而宇龙酷派也正是凭借双网双待，确定了在国内CDMA市场的领先地位，与三星平起平坐。

上述以小搏大的企业，专注产品的深度而非广度，贴近客户，从产品和流程方面持续创新，建立了竞争优势，充分体现了细分市场存在巨大的挖掘潜能。

市场细分的本质是对市场的一种洞悉，它决定了企业后续的定位选择和营销组合策略的制订。在市场尚未成熟的时候，选择细分市场的营销策略，不仅为企业选择目标市场奠定了基础，从而也巧妙地把握了切入、运作整个市场的出发点。

医药市场需求范文2

这里建议你不妨考虑一下城乡市场，这里有着近九亿的消费人群，城乡市场的特点是：1、消费者受广告影响大，产品性质（是药品、保健品、食品等？）分辨不清。2、从众心理很严重。3、县级医药公司为目前销售网络唯一覆盖全县的商业单位，具备了县医院、乡镇医院、诊所、药店的批发零售职能。4、一个县医院的处方影响力至少可以覆盖整个县城。5、医药市场混乱，保健品、食品凭借粗劣广告在市场大行其道。6、流通渠道混乱，但县医药公司仍是主渠道。

一、先培育市场，再选渠道

。

推广顺序可以用下图表示：

由于新药不同普药，基层市场需求不大或者没有，经销商（医药公司）对市场前景估算不清，一般刚开始都怕市场风险而不愿经销，所以实力雄厚的企业可以以广告等传播手段来先和消费者沟通，然后拉动市场需求从而引起经销商经销欲望。另外，⑤、⑥步骤亦是关键，对整体成败影响很大。

但切记，以上各步骤一定要紧密衔接，比如广告播出后马上做经销商和医院微观市场调查，以免减少广告效果，尤其是全国性的城乡推广战略部署下，各区域一定要马上行动起来。 二、直接借助优势渠道

对于产品本身有较大品牌知名度或者产品特殊、市场推广人员能和经销商达成共识的，可以直接借助经销商的力量在本区域进行市场拓展。

推广顺序可以用下图表示：

这种推广策略对于厂家风险小，不需要前期太了解当地医药市场，或者当地市场由于当地医药、竞争品种情况进入阻力大，可以考虑这种模式，另外，最大的优势是前期不需要投入广告费用和市场开发费用。

其实，在真正的医药城乡市场操作中，这两种市场切入策略是配合使用的，这样比单独采用一种更为有效，能互相弥补两种策略、企业和经销商资源彼此的不足。

医药市场需求范文3

医院用药逐步挤压泡沫；

非处方药市场保持快速发展；

有价疫苗前景诱人；

中药注射剂安全性更加突出；

第三终端迅速崛起；

医药商业整合速度加快。

种种迹象表明，我国医药行业正面临一次较大的整顿周期，未来2～3年内，整个行业有可能发生一次巨大变化。

作出这一判断主要基于4个方面：医院用药将进入一个逐步挤压40%泡沫的过程；两三年内的药品药费增量将主要来自非处方药（OTC）和第三终端，非处方药市场保持快速增长，第三终端在新型农村合作医疗带动下迅速崛起；有价疫苗前景诱人；医药商业整合速度加快。

医院用药逐步挤压泡沫

目前，我国医药市场中，中介占据医院药品销售的70%份额，国内药品又以仿制药为主，中介通过大比例的带金销售，冲击真正有核心竞争力的制药企业。医生因为利益驱动不断开大处方，医院药品销售并不是市场的真正需求，医院用药至少存在40%左右的泡沫，主要以抗生素等价格虚高仿制药为主。

反商业贿赂将成为我国治理商业环境的长期。作为反商业贿赂的重点领域，这一的长期效应也必然在医药行业逐渐发挥出来。在这一背景下，医药行业中介空间将越来越窄，产业链利益分配格局势必重新划分，未来两三年，医院用药习惯将逐步变化，药品销售最终会反映市场需求。目前，反商业贿赂已经迫使中介逐步退出处方药市场。而由于中介的退出，药品价格也将因此回归自然，长期以来处方药所包含的40%的销量和价格泡沫将逐步被挤压。

非处方药市场保持快速发展

预计未来我国非处方药药品市场将保持14%～15%的增速。

优势企业将继续保持领先地位，特别是像同仁堂、云南白药、东阿阿胶等品牌企业。同时，也将有一些新企业在非处方药市场崭露头角。不过，目前，非处方药市场竞争充分，经过十多年的优胜劣汰，已经形成了一批优秀的药品制造企业，新的企业进入门槛越来越高。

。目前，我国药用消费品的市场容量仅20亿元人民币，预计在终端网络成倍增长和医药企业按消费品模式运作的带动下，未来5年药用消费品市场的增长幅度将超过10倍，市场规模有望超过200亿元人民币。

从投资的角度看，云南白药、江中药业等在这一市场的运作值得追踪；。

有价疫苗前景诱人

虽然对计划内疫苗投入加大，但计划内疫苗对于经销商来说利益较低，难以形成大的积极性。因此，随着计划内疫苗覆盖率的逐步到位，1～2年内计划内疫苗景气度将会大大降低。

但是，疫苗作为疾病防控的有效手段，随着生产企业积极介入有价疫苗的研发和生产，并从终端拉动市场消费，未来有价疫苗市场前景诱人，产品创新将决定有价疫苗的盈利能力。

中药注射剂安全性更加突出

2006年6月1日，国家食品药品监督管理局决定“在全国范围内暂停使用鱼腥草注射液等7个注射剂，暂停受理和审批鱼腥草注射液等7个注射剂的各类注册申请”，中药注射剂的安全性问题凸显出来。预计今后这个问题可能会变得更加突出，对整个医药行业无疑是一大考验。

复方制剂多、非药典法定品种作为原料使用多、有效成分含量要求低，是直接威胁中药注射剂质量稳定性和使用安全性的三大突出问题。我国列入国家标准的中药注射剂有109种，复方制剂50种，复方制剂原料药多达3～12味；单方制剂59种，非药典法定品种19种；注射剂所含有效物质不低于总固体的70%（静脉内使用不低于80%）即可达到审批标准，这和欧盟等西方国家植物药注射剂基本都是单方，有效纯度须达98%，另2%非有效成分也须明确成分相比，国内标准和欧洲国家相去甚远。

此外，进入门槛低、生产企业多，更加剧了国内中药注射剂使用的安全隐患。中药注射剂质量和安全性问题的浮现，正促使SFDA加强中药注射剂的监管，设置新的门槛。这必将引起整个行业的一次深度调整。

第三终端迅速崛起

目前，新型农村合作医疗制度正在全国逐步建立起来，这种制度以国家、地方和农民之间实行20元:20元:10元的费用分摊，组成新型农村合作医疗基金。据有关部门公开的信息，2006年我国新型农村合作医疗全国试点县覆盖率达到40%，2008年覆盖率将达到100%。由此，500亿元的第三终端药品市场将崛起。早在2005年，一些有远见的制药企业已经着手探索农村药品的销售。

不过，由于我国农村市场需求的都是普药，大多数企业并不适合这个市场。不经过充分准备，最终可能是付出远远大于收获。因此，制药企业进入这个市场，仍应保持足够的风险准备。

医药商业整合速度加快

医药市场需求范文4

中医药标准体系现雏形

记者采访了解到，我国目前的诊疗体系，仍是以化学药、生物药和西医临床路径为主，中药处于辅助地位。但事实上，中药有一套自身完整的寻医问药流程及个性化的诊疗体系，在某些方面，中医药诊疗具有一定优势。

而中医药诊疗的发展，离不开中医药标准化建设。为此，我国已出台一系列措施，包括制定《中医药标准化中长期发展规划纲要（2011―2020年）》，提出了5个领域11个专项36项重点任务。目前中医药标准体系建设已初现雏形，《中医临床诊疗指南编制通则》、《中医药行业标准编制通则》已进入审查阶段，《中医药标准体系表》已完成草案。

国金证券中医药研究院燕智告诉记者，国家逐步完善中医药标准，就是要把一些经验性的判断及方式方法固化下来梳理成一种体系，这有利于传承中医药文化，构建中医药学科体系。

与此同时，国内一些龙头企业也开始在中药出口方面进行布局。国际标准化的推进则成为中医药货物贸易发展的关键。国家中医药管理局新闻办公室主任王炼指出，以我国为主申报的共计21项中医药国际标准提案，其中已正式立项，6项顺利推进到准备阶段，另外还有两项进入批准阶段，有望于2014年，成为ISO/TC249平台上最先的中医药国际标准。

上市公司“走出去”有望加速

业内人士认为，医药上市公司也将在行业标准形成中发挥重要作用。在这方面，一些龙头公司已有一定经验，并进行了相关产业布局。

据上证报资讯统计，2013年下半年以来，就有以岭药业、泰格医药、东宝生物、尔康制药等9家医药上市公司“走出去”拓展海外市场。其中，在海外设立子公司成为上市公司增强国际竞争力和影响力的主要方式，此外，通过股权收购参股海外公司、开展项目合作、联手海外名校等都已成为上市公司进军海外的较优选择。

天士力公司负责人称，公司海外市场分两块，一是针对欧美主流的处方药市场，公司必须通过欧美药品注册以创新药身份获准进入，目前一些产品正接受美国FDA认证，获准后即可开展下一步的二三期临床或上市。二是针对非洲、东南亚等海外市场，则是通过天士力控股集团下面的进出口公司，作为天士力海外经销商，按照当地药监部门的标准，注册推广天士力品牌的食品、保健品及保健食品等。“面对产业所面临的国际化趋势，公司会积极布局欧美主流的处方药市场，至于海外并购，公司暂未考虑。”上述负责人表示。

波士顿咨询公司（BCG）1月23日最新报告《中国医药市场制胜的新规则》。报告指出，中国医药市场正在经历一场巨大的变革：近期医改的一系列举措，例如提升医保覆盖、降低药品价格等，将对市场产生深远的影响。其不仅会影响到不同药品类型细分市场的走向，也会改变主要客户群的发展趋势。这些市场变化为本土药企创造了新的机遇，同时为药企带来了重大挑战。

。国内外药企要在未来市场制胜，就必须了解这些市场变化所带来的连锁反应，并且顺势而变，对其战略和业务模式进行相应调整。"

药企挑战大

这份报告分析了推动中国医药市场需求的重要趋势，包括人口特征的不断变化，如人口老龄化和慢性病的发病率上升，以及扩大医保覆盖等。基于对这些趋势的分析，BCG预测从现在起到2020年，中国医药市场将保持两位数的增长。但报告也指出，在医药市场保持两位数增长的同时，新医改将带来医药市场格局的巨大变化，会对药企及本土药企造成重大影响。。对于本土药企而言，新的市场格局为其扩张市场份额提供了大好机遇，但企业必须具备能力来把握这一时机。

在新的市场格局下，药企的原研药将面临不断加剧的价格压力，仍受专利保护的药品组合将会为药企带来最丰厚的回报。因此，药企有必要提升自身在上市推广和市场准入方面的能力，以便成功投放新产品，并争取将新产品纳入医保报销。

与此同时，鉴于药企很有可能无法以足够快的速度在中国市场投放专利新药来充分抵消原研药销售业绩下滑所带来的影响，因此企业必须尽可能地最大化原研药产品的销售。药企必须重新评估和提高自身在非专利药市场的整体业务模式和运作能力，包括在新医改下提升其参与招标的能力，提高市场营销和销售工作的经济效益等，还需要考虑寻求新的业务模式或者进入新的细分市场领域。

医药市场需求范文5

[关键词]儿童用药；中成药市场；院内制剂类

1.前言

儿童作为一类特殊的临床用药群体，其用药需求一直是医药行业里所关心的问题。儿童的肝肾功能、中枢神经系统以及内分泌系统的发育都还不健全，同时对药物的代谢、排泄和耐受性方面比较差。儿童用药一般对剂型、副作用、口感、吞咽难度等方面要求较高，儿童用中成药一般能在很大程度上满足这几方面要求，所以近年来儿童用中成药市场呈现增长的趋势。但由于相关产业还未成熟，相关部门重视程度不够，我国儿童用中成药市场仍有很多不足。因此，分析我国儿童用中成药市场的现状，为我国儿童用中成药市场未来的发展提供一些有益的参考是必要的。

2.我国儿童用中成药市场的现状

2.1儿童用中成药市场的需求比供应大

据国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究所预测，到2015年儿童中成药市场达到669亿元。但遗憾的是，在这样一个较大的市场需求量中却没有与之相对应的市场供应量相匹配，整个儿童用中成药市场处于供不应求的状态。未来随着我国各省“二胎”的陆续开放，我国婴幼儿的数量将呈上涨的趋势，儿童用中成药的需求量也会更多，市场将面临一个巨大的缺口。

2.2儿童用中成药市场上各品种药发展不均衡

儿童用中成药市场上依据疾病分类，可以分为很多品种，但各品种发展不均衡。儿童用中成药一般呼吸系统疾病类、退热类、消化系统类、抗感染类等用药较多，市场上销售量明显较高，发展较迅速。临床上，儿童神经系统疾病和皮肤类疾病有逐渐增高的趋势，这些疾病治疗周期长，西药治疗副作用大。相比之下，儿童用中成药市场上这些疾病可用药严重不足，发展慢。还有一些利润小或销量不好的品种，随着经济利益的影响，这些品种可能会面临淘汰，最终使患病儿童无药可用。

2.3儿童用中成药市场上可供选择剂型种类不多

由于各种原因，我国大部分中成药仍不具有供儿童专用的剂型。因此，对于一些没有儿童专用剂型的中成药，医生只能将成人用中成药按照年龄、体重、病情轻重相应的减少剂量，这种做法对于患病儿童来说是很不负责任的，安全性和有效性难以得到保障。我国中成药传统剂型如丸、散、膏、丹等，它们在儿童用中成药的市场逐渐被颗粒剂、口服液、片剂、喷雾剂、注射剂、酊剂、贴剂等新剂型所替代，其中口服液和颗粒剂所占的市场份额更大，这两种剂型的中成药在用法用量、用药安全性、用药药效、口感等方面更符合儿童的特殊生理特点，适合儿童服用。从目前儿童用中成药应用的剂型来看，口服的剂型所占比例较多，而透皮吸收剂、缓控释剂、栓剂等剂型应用到儿童中成药市场的较少。

2.4专业生产儿童用中成药的企业很少

我国药品生产企业有数千家之多，但是专业生产儿童用中成药的却屈指可数。相信很多家长和医生在给患儿用药时，由于没有儿童专用药，只能根据说明书的“儿童酌减”来调节剂量，这不但麻烦还会涉及儿童用药安全问题。儿童用药市场虽然潜力很大，但是专门生产儿童用中成药需要面临药品开发周期长、成本高、利润小、临床试验和药物评价难度大、生产局限性大、缺乏相关产业扶持等困难，这样企业将很难维持。

2.5儿童用中成药市场上新药品种不足

近年来儿童用中成药的种类无显著增加趋势，新药品种少，尤其是缺乏治疗儿童特有疾病和疑难杂症的用药品种，这些说明儿童用中成药的创新不多，甚至可以说基本处于一种饱和状态。的确，与成人用中成药相比，儿童用中成药新品种开发的周期要长，临床试验困难，成本要高，而且用药的人群要比成人少，这些不利因素大大降低了药企研发新药的积极性，从而导致儿童用中成药市场创新不足，停滞不前。

2.6院内制剂类儿童用中成药安全性难以保障

现在有很多中医院根据长期以来的辩证和处方经验，尤其是一些院内名老中医屡试不爽的名方，配制出一些院内制剂，这其中不乏儿童用中成药。这类院内制剂的儿童用中成药大多是医院制剂室自己加工完成，只供医院内部中药局销售。近年来，中医在儿童疾病的治疗领域大放光彩，小儿普通的感冒咳嗽家长也不愿意选择去西医院打点滴，而更多的选择去中医院开点中成药，不但方便，副作用也小一些。但由于医院制剂室的资金、技术、人力条件有限，缺少科学、客观的质量评价，使得院内制剂的安全性和质量稳定性无法保证。

3.我国儿童用中成药市场的发展对策

3.1研发出更多适合儿童的中成药剂型

在生产的过程中，可以结合儿童用药的特点适当在口服剂型中添加适合儿童且安全的矫味剂。还可以利用新工艺新技术开发出更多适宜儿童的剂型，如微型胶囊剂、膜剂、脂质体、口腔速崩片、咀嚼胶、营养制剂、滴丸、中药泡腾剂等，以增加儿童服药的顺应性，容易被家长和患儿接受，也能取得较好的临床效果。

3.2国家出台相关支撑专业生产和销售儿童用中成药的企业

为了确保我国儿童用中成药的专业性和安全性，市场上必须有专业生产和销售儿童用中成药的企业。但由于其市场的特殊性，专业生产和销售儿童用中成药的企业在经济利益方面往往很难得到保障，这就需要国家相关部门出台一系列配套支撑这些企业，另外还可以在资金和技术上给予一定支持。比如，发放专项贷款、减免这类企业的税收、药品研发过程提供技术指导、专利保护、新药审批有优先权等。尤其是要加强企业与科研单位的交流、合作，鼓励产学研结合，引进优秀专业人才，切实解决这类企业的资金、技术、人员的难题。

3.3重视新药品种研发，规范院内制剂的生产

中成药因为药品成分已经固定，很难根据不同患病儿童的体质来协定处方。但中医讲究辩证论治，相同疾病不同体质所开具的处方需要有所增减，否则可能达不到药到病除，有时还会延误病情。这就需要药企按照中医理论对不同病症进行有效分类，开发出更多的新药，为医生处方提供更多的选择，也为患病儿童安全用药提供有力保障。院内制剂对我国儿童用中成药市场起到了填充作用，作为我国传统中医药理论与现代药理结合的产物，其制备需要选择好的验方、剂型、原料和工艺，严格控制好质量，确保安全有效后，可以适当走出院外，效益提高后也可以有更多能力去研制新的儿童用中成药制剂。

医药市场需求范文6

关键词：危害分析与关键控制点；市场营销专业；人才培养；中医药高等院校

中医药高等院校市场营销专业面向社会培养应用性和技能型专业人才，要求学生不仅掌握管理、营销的概念、原理与方法，还能将所学专业知识应用于中医药产品的市场分析、营销策划、市场开发及促销等实际问题。随着我国经济的快速发展，医药市场竞争越来越激烈，预计2020年我国医药市场有可能成为全球最大的医药市场。中医药要实现快速发展，市场营销人才必不可少。随着国家中药现代化战略的不断推进，相关企业对中医药市场营销专业人才的数量和质量要求逐年升高。目前我国已有16所中医药高等院校设置了市场营销专业，我校于2000年设立市场营销专业，经过多年建设人才培养模式已趋于成熟，但仍与社会需求有一定差距。笔者在全面分析中医药高等院校市场营销专业人才培养目标、课程体系构建、师资队伍建设和实践教学等环节的基础上，采用危害分析与关键控制点（HazardAnalysisandCriticalControlPoint，HACCP）理念确定其关键控制环节，以培养合格的中医药市场营销专业人才。

1HACCP的概念和应用原则

1.1概念

HACCP是一种被世界各国食品医药安全主管部门、科研机构、生产企业公认用来控制危害的经济、有效、科学的全过程预防性控制管理体系。我国将其定义为：生产安全食品的一种控制手段，对原料、关键生产工序及影响因素进行分析，确定加工过程的关键环节，建立完善的监控标准，并采取规范的纠正措施。现代研究表明，HACCP不仅可应用于食品、药品行业，还可用于医药类课程教学改革，通过采取适当的控制措施提高教学质量。将HACCP理念应用于中医药高等院校市场营销专业人才培养，有助于提高培养质量，更好地服务于中医药市场。

1.2应用原则

；

（2）关键控制点的确定，为有效控制关键点提供依据；

（3）控制标准和关键限值的制定，结合实际制定关键限值可确保实际操作的简便易行及连续监测；

（4）关键控制点监控体系的建立，是HACCP管理体系的关键，可使HACCP体系正常运行；

（5）纠偏措施的建立，针对各关键控制点制订有效纠正措施，提前采取措施，降低危害程度，确保目标的实现；

（6）HACCP体系有效运行的验证确认，采用除监测以外的方法确保HAC-CP实施的有效性，有助于HACCP成功实施；

（7）HACCP体系有效文件的建档，文件和记录是有效执行HACCP管理体系的基础，记录应包括危害分析、关键控制点、关键限值、纠偏记录、验证程序等。HACCP是持续改进的体系，通过关键控制点的评价与控制，不断改进完善，从而提高管理和产品质量。

2市场营销专业人才培养模式关键环节分析

2.1人才培养目标

以社会需求为中心，社会需要什么人才高校就培养什么人才，将市场需求作为人才培养的“指南针”和“风向标”。中医药高等院校市场营销专业教学的基础为药学、人文、市场、管理等知识，培养目标应充分考虑中医药行业特点及市场营销规律，符合医药市场对营销人才专业性、实用性的要求，培养复合型中医药市场营销人才。

2.2课程体系构建

（1）人文知识，医药营销人员日常工作中需同临床、药剂、生产厂家的各类人员交流，应具有社会学知识和社交礼仪。

（2）医药学知识，医药营销人员应了解中医学、药理学、药剂学、生理学、制剂、药事法规等药学专业知识以及药品营销知识。

（3）经济学知识，医药营销人员应掌握营销策划、市场调查、广告宣传等方面的知识。

（4）管理学知识，医药营销人员应具备管理学知识，熟悉医药营销的目标制定、计划组织、监控实施等管理学知识。

（5）外语和计算机知识，医药营销人员应适应现代医药企业国际化发展趋势，具备一定的外语和计算机能力，能进行新成果推广。

2.3师资队伍建设

市场营销课程实践性强，是多学科知识的综合体，每门课程均应由具有教学经验的人文、市场、管理专业人员讲授。综合采取多媒体教学法、案例教学法、项目教学法、情景模拟教学法、角色扮演教学法、参与式教学法、任务引领式教学法等教学方法，可以使学生熟练掌握专业知识。这就需要教师既懂医药又懂营销、管理，同时还需注重教学方法的改进。

2.4实践教学

实践教学可达到提升和保证人才培养质量的目的，科学合理的实践教学及其监控体系、评价指标对提高医药营销专业人才综合能力起着重要作用。切实提高实践教学质量，对提升中医药高等院校市场营销专业人才培养质量具有重要的现实意义。可以采用开发营销模拟软件、举办营销大赛、进行自主实践、到医药企业实习和见习等多种形式，结合教学中的热点、难点与关键问题进行实践教学。

3应用HACCP分析

市场营销专业人才培养关键环节根据中医药高等院校市场营销专业人才培养的特点，结合HACCP应用原则，对市场营销专业人才培养进行分析，对潜在危害发生的可能性进行评价，提出防控措施。

（1）社会需求。社会需求是中医药高等院校市场营销专业人才培养的根本准则，脱离社会需求可能导致人才浪费和相关企业因缺少人才而减缓发展速度，甚至阻碍企业发展，导致企业破产。

（2）人才的专业性。专业性人才既具备丰富的专业知识，又具备较强的操作技能，能够将所掌握的知识用于指导生产实践，创造性地开展工作。

（3）人才的实用性。实用性较差的市场营销专业人才培养机制不仅不能很好地服务于中医药企业，还可能导致中医药高等院校培养的人才不能适应社会而被淘汰。

（4）人文知识。缺乏必备的人文知识，可导致市场营销专业人才在工作中不能较好地交流，影响工作的开展。

（5）医药知识。只有掌握相关中医药学、药理学、药剂学、生理学、制剂、药事法规等药学知识，才能真正服务于社会。

（6）经济学知识。仅仅掌握医药知识而缺乏相应的经济学知识，同样不能正常工作。

（7）管理学知识。具备管理学知识，才能进行目标制订、计划组织、监控实施等医药营销活动。

（8）外语和计算机知识。现代社会不管是专业型人才还是复合型人才，外语和计算机知识都是必备的技能之一。

（9）综合型教师。市场营销课程体系涉及人文、医药、经济、管理等方面知识，中医药高等院校市场营销专业不可能拥有掌握各方面知识的教师，这就要求教师成长为既懂医药又懂营销及管理的综合型教师。

（10）教学方法。陈旧的教学模式不能适应中医药高等院校市场营销专业教学需要，必须引入新的教学方法，才能取得较佳的教学效果。

（11）实践教学。加强实践教学有利于师生间的信息交流和反馈，有利于学生深刻领会和掌握所学知识，并运用到实践中。

（12）实践教学监控体系。实践教学监控体系对实践教学准备、教学过程、教学结果等各个环节进行监测和，确保教学达到预期目标，提高教学有效性。

（13）实践教学评价体系。采取听课、教学检查、学生评教、学生信息反馈等手段进行教学质量评价，有助于提升实践教学质量。

4结论

通过探索中医药高等院校市场营销专业人才培养模式，我们发现社会需求、人才的专业性和实用性、人文知识、医药知识、经济学知识、管理学知识、外语和计算机知识、综合型教师、教学方法、实践教学、实践教学监控及评价体系13个关键控制环节均可影响人才培养质量。应用HACCP理念，及时发现人才培养中的问题，通过建立关键限值、制订纠正措施等手段，山东中医药大学市场营销专业学生综合素质与能力得到明显提高，近3年毕业生就业率均为100%，就业质量越来越高。将HACCP理念应用于中医药高等院校市场营销专业人才培养是一个动态和持续的过程，有助于培养出合格的市场营销专业人才。

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