市场采购方式范例

市场采购方式范文1

为了减少各国之间的贸易壁垒，实现更大程度的贸易自由化，许多国家经过艰苦的谈判，终于在1947年达成了关贸总协定。该协定第三条第四款规定：“一缔约方领土的产品转入到另一缔约方领土时，在关于产品的国内销售、推销、购买、运输、分配或适用的全部法令、条例和规定方面，所享受的待遇不应低于相同的本国产品所享受的待遇。”

然而，该条第八款（a）项作了例外规定：“本条的规定不适用于有关采购供公用，非商业转售或非用以生产供商业销售的物品的管理法令、条例或规定”。明文将采购排除于国民待遇之外，而且由于第三条中规定国民待遇的主要条款第二、四两款被囊括入总协定最惠国待遇（第一条第一款）范围，自然可以推论，采购也属最惠国待遇的例外。

各国为了促进本国产业的发展，在采购立法上利用例外条款，对国内企业实行优惠价格，或使用不公开或不透明的采购程序，使外国供应商无法与国内企业竞争，特别是使用不透明合同授予程序。其中美国尤为突出。据1973年公布的美国的专题研究报告指出：“在美国联邦采购里，外国货在整个采购供应中为数甚微。本国公司向联邦销售时，是在没有外国货竞争条件下进行的。”这在很大程度上是“买美国货法”及其执行命令（10582号令）的造成的。只有遇到本国没有足够的数量与质量的产品，国内产品的价格不合理或不符合公众利益时，才有理由购买使用外国货。遇有本国产品与外国货竞争时，给美国货以优惠差价。而且，各州都订有自己的“买美国货法”，从而为采购筑起一道道厚墙，把外国货挡在墙外。加拿大、日本、欧共体等许多国家和地区也都有类似规定。

为此，关贸总协定的多数缔约方感到有必要把予以约束与监督，以歧视性采购，促进采购市场的开放。早在20世纪60年代初，“经济合作与发展组织”（oecd）就率先开始就采购问题进行谈判，但由于各方利益冲突，分歧很大，谈判未取得实质性结果，只是起草了一份“关于采购、程序和作法的文件草案”。。1987年2月进行了修改，1988年2月14日生效。1994年9月15日在摩洛哥马拉喀什会议上，以诸边协议为乌拉圭回合谈判各方签署，成为世界贸易组织负责管辖协议的一部分。该协议的宗旨是确认在一定采购金额的基础上，实现贸易自由化。

虽然全球经济一体化和国际贸易自由化已经成为历史发展的潮流，但是出于保护本国产业发展的目的和关贸总协定中国民待遇条款的例外规定以及《协议》的诸边协议性质，使得采购仍然是国际贸易中非关税进口的重要措施之一。《协议》所涵盖的采购市场只占全球采购市场的一小部分，采购市场尚未完全进入国际贸易自由化的领域。

二、我国采购市场的对外开放是大势所趋

按《协议》的性质及其加入条件，我国在申请加入世界贸易组织过程中，可以不必签署《协议》。因为，《协议》的签署是以自愿为原则的，并不是加入世界贸易组织的一揽子强制性协议的内容；同时，申请加入《协议》的国家或地区，首先应是世界贸易组织的成员，即只有我国成为世界贸易组织的成员后，才应由我国自行决定是否签署《决议》。

。《协议》各成员认为，该协议是贸易自由化过程中非常有意义的一个措施，他们迫切希望采购市场开放范围的扩大及成员的增加。一些发达国家将签署《协议》与加入世界贸易组织的强制性条件捆绑在一起，表示希望中国签署《协议》，其主要原因是瞄准了中国数额巨大、前景广阔的采购市场。

全球经济一体化和国际贸易自由化已经成为历史发展的潮流，采购市场也正在由封闭逐步走向开放，我国开放采购市场及加入《协议》将是大势所趋。早在1996年我国向亚太经济合作组织提交的单边行动计划中，就明确了我国最迟于2020年与亚太经济合作组织的成员对等开放采购市场。并且，我国在加入世界贸易组织时提交的“中国加入工作组报告书”中也在采购方面做出了承诺，承诺“中国有意成为gpa的参加方，在此之前，和地方各级所有实体，以及专门从事商业活动以外的公共实体，将以透明的方式从事其采购，并按照最惠国待遇的原则，向所有外国供应商提供参与采购的平等机会，即：如一项采购向外国供应商开放，则将向所有外国供应商提供参加该项采购的平等机会（例如，通过招标程序）。此类实体的采购将只受遵守已公布、且公众可获得的法律、法规、普遍适用的司法决定、行政决定以及程序（包括标准合同条款）的约束。”并承诺“中国将自加入时起成为gpa观察员，并将尽快通过提交附录1出价，开始加入该协议的谈判。”

因此，加入世贸组织将促使我国提早开放采购市场，更快地加入《采购协议》。

三、利用采购适度保护民族产业

采购市场的开放是对等的，我国在开放采购市场加入《协议》时，利用非歧视原则，一方面有利于扩大我国的对外贸易，另一方面，在国内供应商缺乏竞争力的情况下会失去大量国内市场的份额。因此，我国应参考国际上一些国家的成熟做法，充分利用《协议》本身的特点以及给予发展中国家的差别待遇与例外，并结合新颁布的《采购法》的相关规定，对本国经济和产业进行适度有效的保护。

我国《采购法》第十条明文规定“采购应当采购本国货物、工程和服务”，但是，这种保护只能是适度的保护，而不能是完全的保护，必须严格区分保护民族企业与地方保护主义，反对不正当竞争。因此，我们在通过采购立法对民族产业进行保护的时候要从全局出发，择优保护，避免地方保护。该开放的就开放，该保护的就保护。

。采购市场的开放是对等的，我们在对外开放的同时也取得了进入国际采购市场的机会。目前，我国已有一批企业有实力与国外同行业进行竞争，但在争取国外采购定单的过程中，却存在信息不畅的劣势。

2.允许供应商组成联合体参加采购。我国《采购法》第二十四条规定“两个以上的自然人、法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个供应商的身份共同参加采购。”这样，我国的企业在组成联合体以后就可以与外国企业特别是大企业相抗衡，从而增加竞标和获得招标的机会。

3.利用《协议》允许发展中国家与其它国家协商，共同确定将其实体名单中的某些实体和产品排除适用国民待遇原则。《协议》规定只有协议签署国提交的列举在该附录中的采购实体所进行的采购才受到协议义务的约束。《协议》对附录1实体和附录2实体的规定比较明确，但附录3是一个概括性的类别，包含依照《协议》规定进行采购的所有其他实体，各协议国由于不同的贸易对此争议很大，也说明这部分实体本身具有很大的不确定性。并且《协议》对这部分实体的处理采取了开放的，既允许签署国选择将适用主体列举在附录中，又允许签署国在一定条件下将部分实体撤出。我国将来加入《协议》时在递交协议附录3的名单时，可以从实际情况出发，决定哪些实体受协议的约束，哪些不受约束，做出最有利于国情的选择。

4.采购最低限度的规定方面。《协议》规定各缔约国的机构采购合同的限额为13万特别提款额，而地方机构和下属机构由各缔约方自行规定。依据国际惯例，地方采购合同起始限额均高于采购合同的起始限额。

我国《采购法》第规定：“采购限额标准，属于预算的采购项目，由确定并公布；属于地方预算的采购项目，由省、自治区、直辖市或者其授权的机构确定并公布。；合同金额超过100万元的土建、安装、装饰、市政道路等各类工程；单项金额超过50万元的服务。这意味着一旦我国加入《协议》，上述所列超过5万元、50万元、100万元的采购市场都将对其他缔约方开放，这样的规定对保护本国企业而言显然是不利的，也与国际上通常做法相悖。因此，我国在地方机构和下属机构的采购最低限度的规定方面，应将这一门槛价规定到较高的金额，以有利于保护国内市场。

5.优先购买本国产品。借鉴美国《购买美国货法》，充分考虑本国产业发展的需要，尽量采购国内产品，除非：（1）需要采购的货物、工程或者服务在中国境内无法获取或者无法以合理的商业条件获取的；（2）为在中国境外使用而进行采购的；（3）其他法律、行规另有规定的。

6.补偿贸易。《协议》虽然将非歧视原则延伸到了采购领域，但第十六条有关补偿贸易的规定却是允许对非歧视原则的一种背离。采购的“补偿贸易”是指通过规定当地含量、技术许可、投资要求和反向贸易研究开发、出口、培训、战略投资和企业资本投资或类似要求来促进当地发展或改善国际收支的行为。

美国、匈牙利、哥伦比亚等国都有类似的要求，以便保护本国企业。美国要求国际采购至少必须购买50%国内原材料和产品。我国可以规定国际采购的本地含量，即规定在国际采购中本地产品和劳动的含量。这一措施的作用在于当国外产品不符合条件时，可以国外产品进入；或者当采购中购买的是国外产品时，可保证国外进口产品中我国劳动力和原材料的含量，从而间接地促进我国劳动力、原材料的出口和保护国内工业的发展。

7.价格优惠。即在国内外产品性能相同的情况下，允许给予国内产品价格优惠，优先购买本国产品。《协议》中并未明文允许各国在进行采购中给予本国供应商以价格优惠，但其成员国却在实践中采用过，因此可看作是《协议》默许的。我国可以规定，在本国供应商的价值超出国外供应商的价格百分比一定限度之内时，本国供应商可优先获得合同。

市场采购方式范文2

[关键词]商场采购 采购回扣 产生原因 杜绝回扣 防范措施

商场在销售或者购买商品时,可采用明示并如实入帐的方式给予对方或者收受对方在价格上的优惠,是通常所说的“打折”,也叫折扣。折扣有利于促销,是一种合法行为;如果商场在销售或者购买商品时,在帐外暗中给予对方或者暗中收受对方在价格上的优惠或贿赂金,即为回扣。回扣是一种非法行为,没有遵守会计法关于“保证会计资料合法、真实、准确、完整”的规定,未在依法设立的财务账面上体现出来,而被某部门或某人占为已有。

回扣资金支付方式有两种:一是非现金贿赂。如卖方为采购员赠送飞机票、支付旅行账单、赠送礼品等,这些非现金贿赂可以作为公司的一项正常开支予以抵消掩盖。二是现金贿赂。即按采购员的意思使用现金进行贿赂,卖方企业将这笔费用作为销售费用、咨询费用等列支,以掩盖这种非法支付行为。

一、商场产生采购回扣的原因

供应商支付回扣原因有两种:

1.不正当竞争。销售方为了推销商品,将回扣作为一种提高竞争力的手段。例如,在招标投标中,一些企业运用回扣,先于竞争对手获得有关企业计划和战略方案信息,以及买方企业招标小组所使用的未公开的投标估价准则;或是偷看竞争对手的密封投标,进而向竞争对手提供误导性信息,使其不具备投标资格;笼络企业的有影响力的人员否决其他竞争对手,或者使标的设计要求只有支付了回扣的卖方企业才能达到,以此来达到自己企业中夺标的目的

2.获取不正当利益。有的采购人员和分管采购的领导置本单位利益于不顾,利用有权决定在哪家单位采购和商讨价格的职务之便,主动向销售方索要回扣,就是抬高商品价格或明知采购的劣质产品也在所不惜。

3.传统的商业习俗。中国的传统历史文化和商业习俗与西方大相径庭。在商业领域,中国人不仅讲利益,更讲感情因素和社会关系网。自中国有商业以来,暗扣行为就是一种非常普遍,而且也是得到大家认可的加强感情因素、习以为常的行为。缺少了暗扣,商业也就好象显得没有生气了。

二、商场杜绝采购回扣的措施

商场降低了采购成本,就相当于提高了商场的利润。因而杜绝采购更显重要。杜绝采购回扣现象的措施主要有:

1.采购人员的素质教育

采购是一项技术性很强、责任重大的工作,要做好这项工作,必须要有一支精通采购技术、熟悉商品性能、道德水平高、责任感强的高素质队伍。商场应加强对职工尤其是采购业务人员的培训和教育,不断增强法律观念,重视职业道德建设,培养企业团队精神,增强风险防范能力,从根本上杜绝采购回扣的产生。

2.健全商场采购制度,加强采购监督

应建立与完善商场内部各项采购管理规章制度,通过建立采购管理计划机制、采购风险防范机制、采购风险评价机制、采购风险处理机制和采购风险责任追究机制等,明确采购管理目标、流程、职责、权限,规范采购行为。例如,将市场采购权、价格控制权、质量验收权要做到三权分离,各自负责,互不越位;所采购的每一笔商品都必须由采购人、验收人、证明人、批准人、财务审查人五方都在凭证上签字,才被视为手续全面,才能报销入账;实行计划、审批、询价、招标、合同签订、验收、核算、付款、领用等全过程的监督;实行行政监察、财务审计、制度考核三管齐下的全方位的监控。通过制定企业内部采购管理各项规章制度,形成严密的监督网,杜绝采购回扣现象的发生。

3.采购人员绩效考核

考核不但是调动员工积极性的主要手段,而且是减少采购主观因素的法宝。从个人素质和业务能力两个方面设计考核指标,并具体和量化。个人素质的评价内容包括:谈判技巧、沟通技巧、合作能力、创新能力、决策能力等;业务能力可以从采购成本、采购质量、供应商的服务等方面设置考核指标。结合个人绩效考核成绩,给以晋升、奖励,或维持现状,或给以警告或辞退。重点应从成本考核做起,只要有涨价情况存在,就必须打呈批件说明涨价情况及原因,一方面可了解涨价原因,做到心中有数,另一方面也可提醒采购主管对此采购合同在审核时要详加注意。如果采购金额较大或者涨价幅度较大的时候,还应将此采购合同送交稽查部门或者财务部门审计,以求排除所有的不合理涨价行为,防止采购回扣的产生。

4.对供应商的管理

商场应对所有购买的产品建立供应商档案,通过对供应商的管理,可以避免采购业务人员垄断采购信息,从而预防采购人员和供应商之间建立非正常的业务关系。首先建立供应商资格审查机制,主要针对供应商质量管理体系运行和保持情况、质量管理水平和质量保证能力、财务资金状况、配套企业协作关系情况和合同履行情况等方面进行展开。二是建立供应商信誉等级评定机制。信誉等级评定与资格审查的评价侧重点不同,两者不可替代。信誉是指供应商遵纪守法、履行责任和兑现合同承诺的程度。三是争取供应商的合作。和供应商共同制定可行的成本降低计划,与供应商签订长期的采购协议,建立良好的合作关系。

5.制定员工行为守则,与采购员签定禁止商业舞弊的协议

企业应在内部制定一套员工行为守则。其中的一部分如收取礼品和公共关系处理规定中,都应明确规定禁止员工接受各种形式的商业贿赂。员工行为守则对包括采购业务人员在内的全体员工均有效。

在预防采购舞弊风险中,采购人员保证书和员工自律承诺,是其中的一个重要措施。保证书和自律承诺主要内容是针对行业和业务中存在的潜在舞弊风险和业务事项,事先对业务人员的行为进行特别规范,采购人员保证承诺遵守公司内控管理,遵守和供应商、商的交往原则、收礼,遵守信息规矩等。特别要对自己违反申明承诺后的公司处罚事先做出接受承诺。保证日后不出现处罚难以落实的情况。

6.定期对采购员进行采购品项和采购岗位轮换

。三是对采购员进行轮换的同时必然要对他的前一段工作情况进行总结考核,对一些已发生的失误和问题,便于及时弥补和纠正,避免造成损失。

市场采购方式范文3

今年早籼稻上市已有一个月，目前收购市场走势：各地早籼稻开秤价格在126-130元/百斤之间，随着产销区储备粮高价入市收购，产区收购价格整体上涨，局部地区有的企业为了多掌握粮源，大幅抬高收购价格，市场竞争激烈。

一、收购价格高涨。今年早籼稻自7月10日上市后，两周内收购价格基本稳定，各地新早籼稻开秤收购价在126元/百斤左右。7月下旬，部分产区中储及地方储备库开始入市收购，抬高当地早籼稻收购价格。8月上旬，江西省内不少产区常规早籼稻收购价格上涨幅度在3-4元/百斤，收购价格大多在128-130元/百斤，局部地区出现抢购的迹象超过132元/百斤。很多民营粮企和一些县区收储企业都在与外省粮库签订补库合同，在个别一些地方出现抢购的迹象，各收购主体在相互抬价收购。其中：萍乡市由于受湖南省早籼稻价格高的影响，当地早籼稻收购价达到130元/百斤，部分地区因储备库轮换，价格达到134元/百斤。抚州市东乡县当地中储粮挂牌收购价格达到135元/百斤，而抚州早籼稻市场收购价格在128-129元/百斤，引起当地市场价格波动。新余市由于中储粮及地方储备库入市收购，价格也上涨3元/百斤，目前常规早籼稻收购价达到130元/百斤。当地储备库对于送粮大户按照交早籼稻的数量实行阶梯递增定价的方式，鼓励企业多送粮；受浙江地区补库价格抬高的影响，上饶市早籼稻收购价格上涨较快，目前大多企业收购价格在133元/百斤左右。

二、早籼稻竞价采购市场情况?。今年销区浙江、广西、福建3省区地方补贴将继续实施，补贴价格较上年也有大幅提高。广东部分地方储备今年早籼稻补库招标到库价约153元/百斤，8月9日，广东省采购成交价为148-149元/百斤，除去包装、运费、收购等费用，预计到产区收购价格可达133-135元/百斤，价格优势明显。浙赣早籼稻采购会8月10日上午第一场交易会最高成交价为152.9元/百斤，最低成交价为149.6元/百斤；下午第二场交易会最高成交价为148.9元/百斤，最低成交价为147.2元/百斤；8月13日第三场最高成交价为152.1元/百斤，最低成交价为145.6元/百斤。随着交易会的进行，市场逐渐理性回归，最低成交价格明显下降，成交均价下移。

市场采购方式范文4

关键词：创新型；英语人才；培养模式；课程

一、引言

进入21世纪后，随着科学技术的突飞猛进，人类步入了一个科技创新的新时代。面对日趋激烈的国际竞争，同志在2006年的全国科学技术大会上发表了名为《走中国特色自主创新道路为建设创新型国家而奋斗》的讲话。因此，为了顺应社会的需要，英语教育由原来的复合型培养目标调整为“语言技能+专业知识+创新能力”的创新型培养目标。自主创新需要创新型人才，高等教育作为教育体系的高层，将担负起培养创新型人才的重大任务，如何使学生走向社会、适应社会、为社会服务成为高校培养人才的重要目标之一。本文在这样的背景下建构地方高校创新型英语人才培养的模式，旨在对人才培养有一定的参考作用。

二、创新型英语人才理念的沿革

随着就业市场的不断发展，对英语人才的培养提出了新的要求，除了需要英语语言文学学科领域的研究人员和教学人员外，还需要大量的英语与其他有关学科相结合的创新型英语人才。培养这种英语人才是社会主义市场经济的需要，也是时代的要求。。

文秋芳（2002）将创新型英语人才定义为具有创新素质的复合型英语人才，论述了创新素质的三个组成部分即创新精神、创新力和创新人格，而创新精神则体现在两个方面，求新和求异。同时还提出英语专业创新人才的培养体系由三大板块组成即具有创新素质的教师队伍、英语专业创新人才的培养目标及英语专业创新人才的培养手段。[1]郑玉琪（2006）在培养模式上则更注重学生创新能力的发展，认为课程设置应该更具有弹性化、灵活性、包容性、多元化和合理性，并将四年制的英语专业分为两个阶段实施教学，且提出了由通识教育课程、英语专业技能课程、文化与跨文化类课程、专业方向课程和实践课程五个课程模块构成的课程设计。[2]黄振定（2010）创新提出培养复合应用型创新型英语人才，即使英语与某种专业知识相结合，也就是“外语+专业”的模式，重在培养该专业外向型、国际性的应用型创新人才，探讨了“英语教育”人才培养的问题，提出创建复合应用型的英语教育即将英语与教育学及相关知识和能力结合起来。[3]

三、创新型英语人才培养模式的建构

（一）以就业为导向，创新型英语人才培养模式的目标体系

随着市场竞争机制的引进，就业市场出现了雇佣双向选择的局面，毕业生开始自己走进人才市场推销自己。如何使毕业生适应市场并成功的就业，这就要求对就业市场的需求有较准的把握。英语人才的培养就需要我们认真的考虑当前市场经济需要什么样的英语人才。经济全球化导致对外交流的增加，传统单一的英语人才已经不能满足多元化的趋势，社会更需要具有综合实力的创新型英语人才，即能将英语与某个专业领域相结合的英语人才。综上所述，创新型英语人才培养的模式应以就业市场为导向，将就业市场需求情况与英语人才培养紧密结合起来，培养出适应市场经济需要的英语人才。

（二）以创新为特色，创新型英语人才培养模式的结构体系

虽然创新型英语人才要求将英语与某个专业相结合，但是我们也要根据不同专业的不同情况，在培养模式的制定上因地制宜。英语专业创新模式，即以英语为主，在外语范围内进行，将英语与学科紧密结合的培养模式。具体表现为实行“英语+专业倾向+学科专业”，三者的课时按1：1：1来划分。模式可分为大、中、小三个规模，如表一所示。这种模式旨在提高英语专业水平的基础上，延伸到提高整个外语水平，使学生不仅仅是掌握一门外语，而是掌握至少两门外语的又具有某个专业特长的高水平英语人才。像这种一专多能英语应用型高级创新人才，正是我们创新型英语人才的培养目标。

表一 英语专业创新模式

（三）以专业为基础，创新型英语人才培养模式的课程体系

在创新型英语人才培养模式的建构中，英语的课程体系不是简单的拼凑组合，而是根据创新型英语人才培养目标和规划，对基础与应用、理论与实践、选修与必修等课程的一种科学有机的优化组合，是以一两门外语为工具、另有一两门跨学科专业为方向的课程体系。[4]笔者认为，在以创新为基础、以市场为导向的前提下，学生要学习英语语言基础知识，受到英语听、说、读、写、译等方面的语言基本技能训练，能够较熟练的使用计算机进行英语及汉语言文字处理，同时，能掌握多方面的科技知识和技能在外贸、外事、外资等方面具有较高的素质，能适应其工作。。

表二 课程设置及比例一览表

四、结束语

21世纪是一个经济全球化时代，社会和市场对英语人才的需求呼吁英语专业对课程设置进行改革，为了使学生更受社会的欢迎，也顺应时代的发展，学校应主动摒弃过去单一的英语人才培养模式，而转向培养创新型的英语人才，在社会的进步中不断的改革和创新。

参考文献

[1] 文秋芳.英语专业创新人才培养体系的研究与实践[J].国外外语教学，2002（4）：12-17.

[2] 郑玉琪.英语专业课程设置改革与创新人才培养模式[J].外语与外语教学，2006（8）：33-36.

[3] 黄振定.试论培养创新型英语人才的两大模式[J].外语教学与研究，2010（4）：312-313.

市场采购方式范文5

关键词:采购预算 供应商选取 采购价格 采购方式

一、合理的指导采购预算和计划

在材料采购的过程中应当按照企业自身的生产需求进行预算和计划。我公司主要生产汽车散热器配套用的紫铜带、各种牌号的管料、水室料,主要原材料是电解铜、锌,每月用量在300多吨以上。这种长期的生产过程采购预算已经不仅仅是计划的一个方面,从某种方面已经成为一种生产的延伸,也是一种控制生产的机制。制定采购预算应当在实施采购原材料之前,作为对材料采购的预估和准备,是对企业采购资金的目的性的规划。这种预算不单是对原材料采购资金的合理配置和组织,同时也建立了一个采购资金的标准,这样的标准的建立无疑对材料采购是一种无形的框架,企业采购的行为应当在这个框架内进行,由此可以对一些超标行为进行监控。降低成本应当是在合理利用的基础上进行的,所以在采购之前制定完整的预算计划是控制成本浮动的基础。本文认为在公司采购前制定预算计划可以从生产、销售、供应商三方面进行综合考量,找到生产消耗、销售数量、供应商产量三方面的平衡点,并以此建立合理的采购数量、期限、批数,最终形成采购预算和采购计划。

二、建立平衡标准衡量供应商

供应商是材料采购的源头,采购时首先应当本着公平的原则对待所有的供应商,给符合资质的供应商平等竞争的机会,一方面要考虑到市场效应,选择多家供应商,防止一家独大的供货情况,避免采购价格背离市场;另一方面要对涉及供应商的采购成本加以控制,做到质优价廉。

1、选择供应商的数量

供应商数量的选择涉及到的是供应商份额分配的问题,。从采购的成本控制角度看,如果供应商是一家,这无疑增加了采购的风险,也不利于对材料价格的控制,缺乏采购成本控制的着力点。但是如果供应商过多则不利于正常的利用数量来获取商业折扣,而且导致了运输、货款支付等方面的附加费用的支付,反而增加了采购成本。因此在供应商数量的选取中既要避免一家独大,也要避免供货商过于分散。实践中应当按照采购的数量和批量进行供应商的选取,一般来说,供应商的数量以不超过4家为宜。

2、明确选择供应商方式

采购方选择供应商的方式有:公开竞争招标、有限竞争性招标、询价采购、直接签订采购合同采购,这四种不同的采购方式可以分为两种性质,即招标采购、非招标采购。我公司的材料属于常规物资原料,所以应当采用公开招标的形式进行供应商的选择,以此利用供应商的公开竞争来降低采购价格,降低成本。这种方式可以使采购方以较低的价格获得符合要求的原材料,降低了采购的成本。

三、影响采购价格的因素分析

1、采购价格因素

采购的价格是决定企业采购成本的基础指标,采购价格的高度直接影响到了采购成本的高低,在采购过程中控制价格的方法有:(1)成本费用比较法。以供货价格为基础,综合采购过程各项费用支持的多少,形成一个综合供货价格,并以此选择供货成本最低的供应商,从而降低采购成本。(2)压价控制。针对供应商采用调整购货数量的方法,形成买方市场优势,在供货质量标准不变的前提下,获取供货商的商业性降价,以达到降低采购成本的目的。

2、原材料市场信息因素

在采购的过程中信息对于采购成本来说也是重要的影响因素,因为市场信息往往附加着价格信息,所以在市场上参与竞争的供应商都会将其性价比优势公之于众,以此来博得采购方的注意。如果采购方不能及时的了解市场信息,那么往往会造成采购价格和市场价格的差异,往往会造成价格过高或者质量下降。所以,在采购过程中一定要保证对市场信息的搜集,而且做到保质保量。

3、储运方式的影响

(1)地域价格差异是降低采购成本的一个重要因素。但是不能忽视储运成本的付出,采购方应当保证以最短的里程、最低的费用和最短的时间及时、准确、安全、经济地完成物品在空间的转移,以此将采购成本中价格和储运费用合理化。要做到这一点,采购人员应当对工厂的周边交通状况了如指掌,并且能根据供货地点,调查运输方式的运载能力、运费等相关信息,根据生产地点的具体情况选择附加费用最低的供货商。

另外,先进合理的物品储备方式对节约人力和运以及少占用资金等,都有着十分重要的作用。仓储保管费用的控制可以采用ABC分类法,即将货物分为A、B、C三类,对A类货物实行重管理,对B类货物实行正常控制,对C类货物实行简单控制,通过合理地安排企业的人力、物力和财力,达到降低存储成本的目的。

四、选择合理的采购方式

企业采用合理的采购方式是为了争取最低的采购成本,以此满足企业生产经营的需要,在企业采购物资的过程中,应当采用多种采购方式来达到降低采购成本的目的。目前较为普遍的采购方式有:

1、邀请招标

邀请招标采购方式,是指招标人以投标邀请书的方式邀请五个以上特定的供应商投标的采购方式。企业采购由于相对批量少,质量、时限、服务等有一定的特殊要求,符合招标条件的,大部分采用邀请招标。

2、询价

询价采购指对三家以上的供应商提供的报价进行比较,以确保价格具有竞争性的采购方式。也即我们通常所说的比价采购。在企业生产维修材料的采购中,由于批量小、规格多、生产急需等特点,很多采用了询价采购。

3、竞争性谈判

竞争性谈判采购方式,是指采购部门直接邀请三家以上的供应商就采购事宜进行谈判的采购方式。竞争性谈判特点:(1)生产厂家数量、地域的局限性;(2)采购方希望维系与几家供方的供需关系;(3)此产品对采购方非常重要,且不可替代。

综合的看,我公司的情况比较适合采用竞争性的采购方式,这样有利于形成一个相对稳定的供应商群,并从竞争中获取最低的采购价格和采购成本。所以,公司要不断扩大供应渠道,充分引入市场竞争,是加强采购管理的主线,防止供应商之间产生“和平共处”,减少市场竞争性。避免长期选取固定供应商,采购方对供应商产生了“依赖”,不利于价格控制。特别是对于供应商较多的物资,采购方一定要鼓励市场竞争,以此形成一种有利于采购的竞争机制,保证价格的合理性。

五、结语

总结原材料采购成本的影响因素,最重要的就是价格因素,在整个采购过程中无论是合理的预算、合理分配采购份额、优化采购方式、合理运输费用等,工作都是为降低原材料的采购综合价格。

参考文献:

[1]吴兆安.浅谈企业物资的采购成本管理[J].铁道工程企业管理, 2006;03

[2]邵明红,康铁兰.企业物资采购成本探析[J].中国新技术新产品, 2010;04

[3]贺佃斌.浅谈控制采购成本的策略[J].价值工程, 2010;02

[4]孟昭民.树立科学采购理念降低采购成本[J].中国钢铁, 2010;05

[5]刘金江.企业降低成本的主要途径[J].天津财贸管理学院学报,2010;01

市场采购方式范文6

[关键词]物资采购模式 采购成本 影响分析

近年来，企业逐渐认识到物资采购对于提高企业效益的重要作用，物资采购的地位逐渐得到重视，对于电力工程建设来说更是如此，因为在工程中物资采购成本一般要占整个项目总投资的50%以上。因此快速、高效、有序的组织物资采购，满足施工现场的进度，是工程项目能按期完成的有力保证。那么在保证工期及工程的质量的前提下，如何降低采购成本，增加企业效益，显得尤为重要。

我们来看一下电力工程物资的特点。由于电力工程投资大、技术含量高、施工周期长，而且参建单位多且项目之间接口复杂等特点，所以电力工程物资具有质量要求高、需求品种多、资金占用比例大等特点。

电力工程物资主要分为三大类：主材、辅材及地方性材料。主材包括钢材、木材、水泥及一些设备性的材料（例如：管件、阀门等）。辅材包括小五金、水暖件、油漆等低值易耗品。地方性材料包括砖、瓦、灰、砂石等。

电力工程物资的采购模式有多种，如：业主方自行采购、与承包方约定某些物资为指定供应商、承包方采购等，现在我们就来讨论一下承包方的物资采购模式。对于电力工程建设单位来说，现在电力工程承包方的物资采购模式有三种：第一种是甲供物资。根据合同约定，一些构成工程实体且造价很高的设备、材料等由业主方进行采购。例如：主要设备、钢结构、电缆、高压管道、保温材料等。这些材料承包方只需要进行代保管，直接领用既可，不承担材料费用；第二种是甲控物资。为了保证工程整体的外观及质量，由业主方组织招标，指定统一供货商供货，或指定生产厂家，由各承包方自行采购。这种方式根据合同约定不同，材料款的计入方式不同；第三种属于自采，也就是承包方根据施工图纸，将工程所需材料自行采购。这些材料采购费用直接包含在施工合同中，由承包方承担。

那么我们现在就来说说属于承包方自采的这部分材料。对于企业而言，采购方式一般分为：1. 现货采购、远期合同采购和期货采购；2. 集中采购与分散采购；3. 直接采购与间接采购；4. 招标采购；5. 网上采购。采购方式的选择决定着企业能否有效地组织、控制物品资源，以保证其正常地生产和经营以及获取较大利润空间的关键。采购方式的选择主要取决于企业制度、资源状况、环境优劣、专业水平、资金情况和储运水平等。对于电力工程建设单位来说，如何根据实际情况制定合理的物资采购模式，以便更好的控制物资采购价格，降低采购成本呢？

第一，对于低值易耗材料且一次采购量较小的物资来说，一般在施工当地采取零星采购的现货采购方式。操作方法：首先由采购人员对施工点附近市场进行市场调研，对材料的经销商数量、信用等级、所售商品的质量、材料的生产厂家、供货渠道、供货能力、材料库存量及销售价格进行调研、评估。选出资质齐全、供货能力强、产品质量好并且价格合理的经销商，评为合格供货商。在工程有需求时，在3～4家合格供货商里进行比质比价，最终选定质量好、价格合理的供方货商供货。这样引入竞争机制，既保证了产品的质量，又能降低采购价格，节约采购成本。对于市场价格比较稳定的材料，在近期采购时可延用上次的采购价格，如市场价格变动时，再根据市场行情的变化调整采购价格，重新定价采购。这种采购方式既保证了材料的采购时效，满足施工现场的需求，又能控制好采购价格，节约采购资金，采购起来比较灵活。

第二，对于采购量大的材料比如：水泥、商品砼等地方性材料；管件、阀门、电缆等设备性材料，在工程中的用量很大且需分批次使用，在采购时需直接面对厂家采取直接采购的方式。具体操作方法：调研材料的生产厂家，寻找资质齐全、信誉好、供货能力强、材料质量好的生产厂家做为候选。在多家厂家之间进行对比最终选定1家做为供货商，签订供货合同形成稳定的供需关系。供方按合同要求的时间、数量、价格提供质量合格的产品。在市场行情变动时，则相应的调整采购价格。如果该厂家在送货过程中出现问题，则可按合同约定解除合同，在其它候选厂家中再进行选择，以确保满足施工进度。这种采购方式采购环节少、信息反馈快、易于供需双方的交流、合作、售后服务及改进。

第三，对于大宗批量采购且总价高的材料，比如：钢材、保温材料等，由公司统一集中采购，采用招议标的方式进行采购。操作方法：由材料使用单位按施工进度编制需求计划上报公司采购部门。公司采购部门根据所需材料类别进行整理汇总，编制招标文件，邀请三家以上资质合格、有足够的供货渠道和能力、有信誉保证的供应商或生产厂家参加投标。通过评标最终选定供货单位并签订供货合同，将相关资料下发给使用单位，由使用单位执行进货、验收及售后服务等工作。这种采购方式具有公开、公正、公平和竞争性，使采购行为制度化、规则化，大批量的采购有利于节约采购时间、降低采购成本。