销售部考核明细表检查项目一、商品管理考核项目1、近效期药品促销表、积压商品促销表是否制定（3分） 过期药品处理方案（1.5分）2、每日药品购进、调出、调入表、变价表是否及时记录（3分）3、每日药品缺货计划是否及时上报及时审查（2分）4、新药、提成药是否清楚让大家知道（2分）5、新药（顾客点名要的店里没有的药）是否登记填写（3分）6、退换货是否有记录（2分）7、药品陈列是否美观，有无倒置现象，是否做到一货一签（2分）8、赠品购进、赠送每周每月是否记录清楚（1.5分）20分二、日常管理4、店长是否按工作流程执行。( )5、店长工作日志是否按工作流程及时填写。( ) 工作日志是否及时反映所有人员考勤情况( ) 反映店内卫生、商品陈列情况。( )8、每日交记录是否检查（来货情况、新药情况）。( )10、工作计划、工作总结是否按时完成上交并执行。（每周五）( )三、销售管理1、每月销售完成情况，日、月、周、组、个人销售分解表及完成情况（4分）2、每周、每月是否做培训，训练销售人员、月考试通过率、（3分） 激励销售人员、管理销售人员。（2分）20分3、每周、每月是否对销售目标执行情况跟踪检查。（4分）4、会员登记是否清楚，完整、并维护。（会员维护制度）（5分）5、门店商圈调查是否做，商品调价表是否做。（2分）1、每周对收银员收银情况是否突击检查，检查情况是否在工作日志里及时反映四、收银员管理。（4分）2、每日收银员和缴款单是否检查，是否按收银制度班长监督交（4分）10分3、每日备用金准备是否充足，是否及时补充（2分）五、员工培训管理1、每月是否制定实施员工培训计划（各店每月上交培训计划）（2分）2、新员工考核情况是否已做（新员工考核表情况）（3分）10分3、每周相关专业知识是否已学（各店由店长安排）（2分）4、员工对药品的位置、主治功能是否熟记。（3分）六、团队建设1、员工心态管理及学习做了哪些工作。（3分）2、团队精神培养及人文关怀做了哪些工作（每周总结照片反馈）（3分）10分3、新员工传帮带做了哪些。（4分）4、对门店员工的热情和士气做了哪些激励的工作评分标准（管理人员考核表75分以上及格）检查评分会员登记表不全,扣2分，未按要求维护,扣5分每月两次不按时上交 扣2分，敷衍了事 扣2分未检查 扣2分，工作日志未反应 扣4分缴款单与银行账目不符 扣4分，不按制度交 扣3分不充足 扣2分，不及时补充 扣2分抽查店员学习内容3人以上全通过 得2分，一人不过 扣2分依据考核表抽查全员认真学习 得2分，一人不写不交 扣3分。抽查三人以上一项不过 扣2分 ，依次类推 。本月对员工心态没计划 扣2分，没总结 扣3分会员登记每周上交
