自创品牌还是为人代工

第八组：王必成组

1、自创品牌的SWOT分析

企业内部优势（Strengths) S1：从事本行业30年； S2：有一个良好的经营团队 S3：具有一流的印刷能力 S4：有良好的贸易关系 S5：企业处于行业领先地位 S6：新产品受零售商欢迎 S7：卡西品牌建设能力强 S8：企业生产效率高，质量好 S9：公司具有创造能力

企业内部的劣势（Weaknesses) W1：产品设计能力不强 W2：产品生产成本增加 W3：费用投入较高 W4：无自主品牌的销售渠道 W5：罗斯公司的名称不被重视

企业外部环境机会（Opportunities) O1：数码影响技术的推出 O2：潜在消费者数量大 O3：零售商很支持 O4：市场期望品牌的理念 O5：市场缺乏大的品牌

企业外部环境的威胁（Threats) T1：行业竞争激烈 T2：行业进入门槛低 T3：行业利润低 T4：消费者对价格敏感 T5：产品差异小 T6：Party！公司想进行营销 T7：丢失连锁店的份额 内部环境 外部环境 外部环境机会O 内部优势S 1、印刷和生产高质量的纸制品； 2、零售商的支持； 内部劣势W 1、公司几乎完全依赖于自己的零售商客户来推动自己的发展； 2、创建自有品牌，可以增加罗斯公司向Party！公司讨价还价的筹码； 1、在聚会用品这一行业建立品牌的好处并不明显，消费者对这一类产品的购买难以预测，企业要保持品牌第一知名度的成本很高； 2、来自零售商的压力过大 外部环境威胁T 1、创建自有品牌，提高产品质量，以此赚取更多的利润； 2、精心设计品牌名称和品牌标志（logo）来达到非常的效果； 3、罗斯公司将重点放在开发独特的产品包装的销售点展示材料上；

2、为人代工的SWOT分析

企业内部优势（Strengths) S1：从事本行业30年； S2：有一个优秀经营团队 S3：具有一流的印刷能力 S4：有良好的贸易关系 S5：企业处于行业领先地位 S6：企业生产效率高，质量好 S7：获得Party！公司更多的业务 S8：节省费用

企业内部的劣势（Weaknesses) W1：收入减少 W2：业务单调 W3：丧失自主定价的权利 W4：浪费前期的准备费用 W5：丢失原来零售商的市场

企业外部环境机会（Opportunities) O1：成为首选供应商 O2：Party！公司决定大幅消减其他商家的聚会用品 O3：Party！公司的成功可为罗斯公司吸引其它销售商 O4：Party！公司品牌力可以提升罗斯公司的地位 O5：零售商不会放弃罗斯公司生产出的优质产品

企业外部环境的威胁（Threats) T1：Party！公司定价降低15% T2：Party！公司计划失败 T3：Party！公司推出自有品牌 T4： Party！公司刺激市场变革 T5：丢失零售商80%的份额 T6：Party！公司将大量吞掉罗斯公司的销售额

内部环境 外部环境 外部环境机会O 内部优势S 1、继续做自己擅长的事，生产高质量产品，让其他厂家去生产自有品牌产品； 2、Party！公司的成功可以带动罗斯公司的发展； 1、与Party！公司合作，可以使罗斯公司更清楚地看到市场对于品牌的认知度； 内部劣势W 1、改进包装和产品在销售点的展示，以此来弥补零售商； 外部环境威胁T 1、客户不在乎多花一些钱去购买已有自创品牌的Party！公司的产品，业务订单大量流失； 3、我们的战略选择：

通过上面对罗斯公司目前面临的问题的SWOT分析，我们最终认为罗斯公司走自创品牌更符合企业的背景及目前的市场走向。 理由：罗斯公司即将面临的是与Party！相互争夺同一消费群体的局面。而这样对两个品牌的成功都将产生很大的影响，但要是汤姆什么都不做，就等于把机会拱手让给竞争对手，到头来他不是试图阻止各商家在大众化商品市场纷纷开发自有品牌，就是遗憾地看着自己的竞争对手率先推出了品牌而威胁到自己的领先地位。 对于一家小公司来说，对品牌的发展进行投资是存在一定的风险，但是其他的选择风险更大。对于品牌知名度的建设需要公司进行大量的投资，短期内可能会给竞争获得价格优势，但在卡西的调研中，消费者愿意多花7%的钱买到好的产品，只要在产品设计上多花点精力，减少广告上铺张浪费，最后的产品成本不会很高。 如果罗斯公司帮助Party！公司建立品牌，尽管在短期内汤姆会赚到一些钱，但最终之能事拿起石头砸自己的踋，随着Party！公司的品牌的强大，罗斯公司会面临巨大的威胁，渐渐就会边缘角色。 宁愿短期内获得较少的收入而换取将来持续的领先地位，这是很值得的选择，也是为将来迎合市场变化而做出的努力。所以选择自创品牌是罗斯公司将来发展的最好的选择！