赚1000美元的1000招（巴菲特的第一桶金）

赚1000美元的1000招 (巴菲特的第⼀桶⾦)

即使沃伦还依然享受着普通男孩的娱乐活动:打篮球和乒乓球,收集钱币和邮票;即使全家陷⼊对亲切的⼩个⼦外祖⽗的哀悼,但他还是满怀激情地⼯作,为的是那前⽅所见的未来,那放眼可及的未来。他想挣钱!“钱可以让我独⽴。

然后,我就可以⽤我的⼀⽣去做我想做的事情。⽽我最想做的事情就是为⾃⼰⼯作。我不想别⼈主导我。每天做⾃⼰想做的事,这对我来说⾮常重要。”

助他⼀臂之⼒的⼯具很快落⼊他的掌中。那天,在图书馆,⼀本书在书架上向他招⼿。这本书的封⽪带着银⾊光泽,闪烁着光亮,如同⼀堆钱币,暗⽰着其内容的价值所在。受到书名的吸引,沃伦打开这本书,⽴即就迷上了,书的名字是《赚1000美元的1000招》,换句话说,就是“如何赚到100万美元”!

封⾯之下有⼀张照⽚,⼀个⼩个⼉男⼈凝视着⼀堆巨⼤的钱币。“机会在敲门”,书的正⽂第⼀页这么写着,“在美国历史上,对⼀个⼿持⼩⼩资本开始创业的⼈来说,时间条件从未像现在这样有利。”

好⼀个想法啊!过去,我们都听到过⼤量关于时机的东西,这和今天等待那些有胆识、有谋略的⼈发掘的机会相⽐,昨天的机会什么都不是。所创造的财富会令ASTOR和洛克菲勒的财富相形见绌。这些⽂字如甜美的天堂幻想浮现在沃伦·巴菲特的眼前,他更快地翻动书页。

不过,这本书警告说,“除⾮你开始⾏动,否则永远不可能成功。要赚钱的⽅式就是开始⾏动,美国有成千上百想要发⼤财的⼈都⽆法如愿,因为他们在等待着这种情况或那种情形发⽣。”⾏动!这本书如此劝诫,并说明了如何展开⾏动。《赚1000美元的1000招》⾥⾯有⼤量实⽤的商业建议和赚钱的想法,以“钱的故事”开篇,⽂字通俗易懂,⽂风亲切和善,就像是⼀个⼈坐在前门的门阶上和朋友谈话。

书的有些想法存在局限(如⼭⽺制酪业和玩具医院),但是很多都很实⽤。抓住沃伦的⼀个想法是本尼威特秤。如果沃伦有⼀个称重机,他会⼀天称重50次。他很有把握地认为,其他⼈也会付钱这么做。

“称重机赚钱的道理很容易理解。我会买⼀台称重机,然后⽤利润买更多的称重机。⽆须太久,我会有20台称重机,每个⼈⼀天称50次。我想,钱就放在那⼉呢。钱⼜⽣钱,还有什么⽐这更来钱呢?”

“复利”的想法深深地触动了沃伦,这⾄关重要。这本书告诉他,⾃⼰可以挣1000美元。如果以1000美元起家,每年增长10%;5年内,1000美元变成1600多美元;10年内,将近2600美元;25年内,将超过10800美元。

当以固定增长率逐年变⼤的时候,数字会发⽣爆炸性增长,这就是⼀⼩笔钱如何形成⼀⼤笔财富的途径。沃伦可以清晰地构想这些钱的复利未来,正如他把雪球滚过草坪⽽让雪球变⼤的道理⼀样。沃伦开始从不同的⾓度思考时间。复利把现在嫁给了未来,如果若⼲年后, 1美元成了10美元,那在他的脑⼦⾥,这两个数字之间没有任何区别。

坐在朋友家的门阶上,沃伦宣布⾃⼰在35岁的时候将会是⼀名百万富翁。⼀个孩⼦在⼤萧条的1941年说出这⼀⾔论,很是⼤胆放肆,⽽且听上去近乎是在犯傻。不过他的计算,还有那本书(表明这件事是有可能的)。沃伦有25年的时间,他想要更多的钱。⽽且,他相信⾃⼰能够做到。他⼀开始挣到的钱越多,资⾦复利的时间越长,他实现⽬标的可能性就越⾼。

⼀年之后,他创造出实现梦想的核⼼现实。让家⾥⼈感到好玩和吃惊的事是,到1942年的春天,沃伦已经有120美元了。姐姐多丽丝被招募为合伙⼈,沃伦为⾃⼰和多丽丝买了城市服务公司的3股优先股,⼀共花了114.75美元。

那年6⽉份,市场向下击出低点。城市服务公司的优先股股价从38.25美元/股跳⽔到27美元/股。沃伦说,在上学的路上,多丽丝每天都“提醒”他,他的股票正在下跌。沃伦说他觉得责任压⼒⼤得可怕。因此,当股票最后回升的时候,他以40美元/股的价格卖出,为他和多丽丝赚了5美元。

“那个时候,我才了解到,沃伦知道⾃⼰在做什么”,多丽丝回忆说。不过,城市服务公司的股价很快就⾼涨到202美元/股。沃伦学到了三个教训,并把这段时期作为他⼀⽣中最重要的时期之⼀。第⼀个教训是,不要过分关注股票的买⼊成本。第⼆个教训是不要不动⼤脑地急于抓住蝇头⼩利。如果他能更耐⼼⼀点,他就能赚到492美元,他对此⼀直念念不忘,并由此汲取了上述两个教训。从他6岁开始,他⼲了5年活,才积下120美元买了这只股票。以当时从出售⾼尔夫球、在棒球场贩卖爆⽶花和花⽣赚到的钱为基准来计算,沃伦意识到,要把“丢失”的利润赚回来,那得⽤好多年。他将永远、永远、永远地记住这个错误。

还有第三个教训,是关于投资他⼈资⾦的教训。如果他出现投资失误,那可能会有⼈因他⽽烦恼和不安。因此,他不想对其他任何⼈的资⾦负责,除⾮他⾮常确信⾃⼰会成功。 (未完待续)

在我的这套管理理念中,所谓“认真规范”,是指⼀个企业⼀定要从规范着⼿构建管理基础。⽆论是业务管理还是⼈员管理,我⾸先会在企业内部建⽴起⼀套模范的系统。

“态度效率”是指员⼯对待⼯作的⽅式。态度决定⼀切,我要让员⼯明确⾃⼰⼯作的价值和重要性。时间观念、反应速度则是考核⼀个⼈⼯作态度的重要砝码。我要求每个管理者快速反馈上级、员⼯、客户的各种需求。

“公平透明”是指团队的决策和运⾏都处于公平透明的状态。企业内部只有通过不断增加管理透明度才能做到公平。管理层应该减少或消除谣⾔、猜测,并且率先抵制他⼈的同样⾏为。

“激情”是我的管理核⼼。这种激情不是冲动,⽽是⼀种对待⼯作的信仰。只有做到规范、态度、透明,才能激发起员⼯的激情。我的管理就是通过激情来发挥每⼀位员⼯的潜能,并通过⼀套机制来维持激情,这才是真正有效的管理模式。

“简单”和“勤奋”就是只围绕团队的理念和⽬标去⼯作,⽽不会因为其他的问题或内耗来分散团队的⼒量和注意⼒。为此,管理者要为团队创造⼀个积极向上、团结合作、充满激情的⼯作氛围。

按照我的管理理念,⼀个企业越透明、越简单越好。企业的复杂、⽃争源头都是因为不透明。我初任微软中国公司总裁时,公司的内外环境异常复杂,各种⽭盾层出不穷,所以我上任的第⼀个举措就是改⾰内部的管理机制,建⽴透明式管理。⼈⽣的⼗个不要等

⼀、不要等到想要得到爱时才学会付出

⼈⽣就像⼀场戏,在等待中错过了美丽。正如歌中所唱:该出⼿时就出⼿。因为幸福就在你⾝边。当你付出时,爱以从你⾝边轻轻划过,留下的是悔恨、遗憾。

⼆、不要等到孤单时才想念起你的朋友

什么是朋友?真正的朋友永远不会离弃你。⼈⽣得⼀知⼰⾜矣,孤独时、彷徨时,朋友是你最忠实的听众,他们没有怨⾔,他们有的只是⼀颗包容的⼼。

三、不要等到有了职位时才去努⼒⼯作

有的⼈⼀⽣都在等⾃⼰如意的⼯作,戴到⽩发之时⽅诲⾃⼰执著地等待。因为世界真的很精彩,只要你肯努⼒,处处都有你满意的⼯作。

四、不要等到失败时才记起他⼈的忠告

忠⾔逆⽿利于⾏,良药苦⼝利于病。世⼈往往善于听信谗⾔,因为谗⾔总是美丽的,⽽忘了这句古话。待到⾃⼰失败时,⼀切如过眼云烟,烟消云散。五、不要等到⽣病时才意识到⽣命脆弱

⽣命真的很脆弱,⼀只蚂蚁可能死在你的脚下,只不过你没有觉察。可能你在⽣命的边缘徘徊,为什么不珍惜⾃⼰的⽣命?六、不要等到分离时后悔没有珍惜感情

为什么总是离别之后才懂得珍惜,因为⼈⽆完⼈,⾦⽆⾜⾚。拥有⼀颗宽容的⼼,善待别⼈就等于善待⾃⼰。七、不要等到有⼈赞赏你时才相信⾃⼰

每个⼈都有⾃⼰的优点和长处,⾃信有时也是成功的钥匙。要等到别⼈的赞赏,恐怕已经太迟了,因为⽣命属于你只有⼀次,没有循环,没有往复。

⼋、不要等到别⼈指出才知道⾃⼰错了

其实,勇于承认错误并没有⼈嘲笑你,反⽽得到别⼈的尊重。因为每个⼈都有错误,只不过有的⼈善于掩饰⾃⼰的错误,有的⼈勇于承认罢了。九、不要等到腰缠万贯才准备帮助穷⼈

助⼈为乐永远是⼀种美德,待到腰缠万贯之时,你不⼀定会快乐,因为你的施舍别⼈不⼀定接受。⼗、不要等到临死时才发现要热爱⽣活

⽣活真的很精彩,为什么要游戏⼈⽣。⼈⽣就像⼀条长河,永远没有尽头,没有⽌境。并不因为你的⽣⽼病死⽽改变。热爱⽣活就等于热爱⾃⼰。因为⽣命总要划上⼀个的句号。

阿⾥巴巴⽹站董事长马云说过:要想成功,第⼀件事就是选择⼀个正确的事来做,第⼆件事就是把这件事做正确

经常有年轻朋友询问如何开始理财,简单总结下⾯⼏点,供参考:1.培养正确的理财意识。

可以看书、看⽹站,但其实家中⽼⼈通常都是我们最直接的⽼师,很多理财观念由来已久。⽐如:量⼊为出,开源节流。。。2.培养正确的消费习惯。

过⽇⼦要精打细算,这永远是最经典的理财规则。⼩家庭谁来主管财务做好分⼯,有分⼯才有⼈负责。记帐是进⾏理财的第⼀步,即使最简单的流⽔帐也能记录下钱都花到什么地⽅去了,这是下⼀步规划的基础。⽽且,帐⽬清晰公开,有助家庭和睦。3.掌握必须的⾦融常识和对常见⾦融产品的了解。

包括了解常见的⾦融产品如储蓄、债券、基⾦、股票、外汇等等。包括关⼼国家宏观经济形式、甚⾄天⽓,⽐如雪灾等。包括留意国内、国际重⼤事件,⽯油、黄⾦价格的变化等。感觉这很⽆聊么?⾄少⽐玩⿇将或者追星更有趣,特别是,和你的⽣活息息相关。

4.制订⼀份长期的理财规划.。

这是整个理财的核⼼。最好请专业⼈⼠帮你量⾝定做⼀套适合你⾃⾝和家庭

的理财计划。因为理财涉及到财会、⾦融、税务、保险、法律等多个⽅⾯的知识。⽽且,有些事情本来就是旁观者清。举例来说,原来居住的旧房⽬前出租收益很低,未来也没有升值的潜⼒,理财师可能根据⽬前房产的⾛势建议你把它买掉,换回资⾦进⾏其他投资。⽽你⾃⼰,可能下不了这个决⼼,因为多年住出了感情。

当然,不是所有⼈都需要请专业⼈⼠制订理财规划,但是你⾃⼰⾄少也应该有

个较长时间的打算,什么时候该花什么钱,什么钱从哪⾥来。这样才能避免⽣活的盲⽬性,特别要注意脑⼦⾥⼀直保持风险防范意识。

⽽且,这个规划决定你的投资计划。包括:该做什么样的投资,是基⾦还是股票?应该投多少?应该选择什么类型的股票?是短线、中线、还是打算长期持有?有了这样从上到下的安排才会做到⼼中有数,即使⾯对调整,可以保持⼀个良好的⼼态。⽽良好⼼态,则是投资成功的关键因素之⼀。5.不断学习投资历年和技巧。

家庭财产通过投资谋取保值增值,最终达到财务⾃由,这是⼀件要终⾝要做的

事情,要花费时间和精⼒,要不断提升⾃⼰,丰富⾃⼰,不断⾯临挑战。⽽这,也最能体验⼈⽣的乐趣。所以说,理财到最后实际上是⼀种⽣活。【开店第⼀忌】有头⽆尾

症状:拍脑门——看到周围朋友有成功范例,⾃⼰也兴致冲冲开起店铺;拍胸脯——信誓旦旦,凭咱的能⼒,三个⽉就搞定钻⽯;拍屁股——受到挫折,感悟出此⾏不养爷,于是⾛⼈撤乎。

处⽅:没有付出,不会回报,没有痛苦,不会成功,遇到挫折,最好的⽅法不是逃避,⽽是坚持和总结。【开店第⼆忌】急于求成

症状:盼望着开店之⽇就是开张之时,每天叮咚妄想,顾客盈门;严重者,⾃我开⽅下药,认为顾客不来是信誉度低的原因,卖点卡提升信誉,甚⾄挺⽽⾛险去刷钻刷信誉。

处⽅:打实基础,了解市场,研究⼀下⾃⾝宝贝的市场竞争⼒;制定出与⾃⾝店铺相匹配的宣传策略;明确⽬前定位,起步期,⽆论是⾦钱、时间还是经历都属于投⼊阶段,放平

⼼态,把淘宝当成⾃⼰的孩⼦去养,千万不要指望着孩⼦⼀出⽣马上就能孝顺⾃⼰。【开店第三忌】华⽽不实

症状:投⼊⼤量时间、经历对店铺⼤兴⼟⽊,分类描述版,宝贝描述版、店铺公告、店铺⾳乐甚⾄个⼈空间等店铺装修豪华奢侈,甚⽐钻⽯旺铺,但宝贝价格⽆任何竞争优势,宝贝上下架时间全在半夜店铺装修之余安排。

处⽅:明确“卖出宝贝才是硬道理”,让顾客有个好的视觉感受固然重要,但让顾客能看得到你的宝贝,也能愿意买才是关键。从没见过先搞内部装修再打地基这样的盖楼⽅式,淘宝开店也是如此。【开店第四忌】抱怨满腹

症状:把所有开店的不顺归结为外部原因:淘宝对新⼿不照顾,所有好事情都是钻⽯卖家的;顾客不来,是因为店铺的信誉度制度造成的;顾客不讲道理,太能侃价等等

处⽅:成功者找⽅法,失败者找理由,与其抱怨,不如⾃⼰脚踏实地,找出发⽣挫折的原因和解决办法,抱怨再多,换不来⼀个信誉度的增长,也撑不起⾃⼰空空的⼝袋。【开店第五忌】闭门造车

症状:开店后,作“姜太公”状,等顾客主动上门,从不了解淘宝最新动态,不了解市场情况,与外不做交流,信息闭塞。

处⽅:信息是第⼀⽣产⼒,不要幻想着市场来适应⾃⼰,只有掌握了最新的信息,才能根据此作出正确的决策与对策。多看、多听、多学习。“论坛转⼀转,链接点⼀点”。【开店第六忌】盲从追风

症状:赶时髦,淘宝的任何⼀项促销宣传活动都想涉⾜,把宣传认为是顾客盈门的最关键,不惜花钱去参加这个那个。

处⽅:想卖出产品固然需要投⼊,但“好钢⽤在⼑刃上”也是⼀句古训,宣传也固然主要,但结合⾃⾝⽬前店铺发展状态,找到合理合适的宣传⽅式才是更明智。通过宣传,和尚庙⾥也能卖梳⼦,但毕竟那⾥不是很⼤的市场。沟通六忌

【沟通第⼀忌】基础不实

症状:顾客来时,激动万分,三⾔两语便语塞,对宝贝的产品性能、功⽤不了解,对同⾏价格等相关数据未做调查。临时抱佛脚,现查现答。

处⽅:⼯欲善其事,必先利其器,此器既为产品的相关知识:产地、性能、功⽤、性价⽐等以及和同类产品的对⽐,竞争对⼿的情况。【沟通第⼆忌】过分热情

症状:顾客上门,热情似⽕,问⼀答⼗,恨不得把店铺所有的宝贝全部介绍出去,键盘敲的飞快,回过头来,却不知顾客的踪影。处⽅:新⼿服务到位,⼤家普遍这么认为,但服务出位却是⼗分忌讳,过分的热情会给顾客带来购买压⼒,不给对⽅考虑的机会,甚⾄会让顾客对你热情的动机产⽣怀疑。真正的热情不是话多,⽽是尊重对⽅、站在对⽅⾓度为顾客考虑!【沟通第三忌】承诺出格

症状:为做成⼀笔⽣意,对顾客所有的要求全部⼀⼝答应,⽽到真正履⾏承诺的时候,却发现⾃⼰的能⼒达不到,或者即便履⾏了承诺,⾃⼰也伤筋动⾻。

处⽅:轻诺必寡信,⽤脑袋管好⾃⼰的嘴巴,量⼒⽽说。【沟通第四忌】赔本赚⼼

症状:被买家欺负,以给好评为诱饵,低价购买,为了⼀个好评,⽆原则地让价。星星到⼿了,⼝袋却空了,淘宝开店成了玩“魔兽世界”。

处⽅:唯利是图,是开店的最终⽬的,要尊重⾃⼰的劳动、时间、投⼊,如果总是赔本买信⽤,那不如去摆地摊,虽然没有星星,没有钻⽯,但毕竟赚来的钱还能买菜、买馒头。【沟通第五忌】唇⼑⾆剑

症状:与顾客来⾔去语,⼨话不让,把交易变成了辩论,让顾客最后哑⼝⽆⾔,赢得了⼝⾆,却最终失去了⽣意。

处⽅:我们的⽬的是把宝贝卖出去,⽽不是逞⼀时之快,对顾客所有的观点表⽰认同,学会说:是,是,没错,您说的真对,也要学会说:您的意思是+⾃⼰的观点。让⾃

⼰想说的话,从顾客嘴⾥表达出来,顾客有了胜利的感觉,他⼝袋的钱才会流进我们的⽀付宝。【沟通第六忌】放任⾃流

症状:把发完货做为⼀笔交易的终点,不做任何追踪,不问顾客收到后的感觉,坐等“确认”和好评。

处⽅:想让顾客的“确认”更痛快,好评更精彩,那就把发货当做交易的开始吧,任何⼀个顾客都愿意和⼀个有责任⼼的卖家长期合作

的,也愿意把他的朋友介绍给⼀个让他有⾯⼦的负责任的卖家的。

⼆战以后,⽇本⼀⽚萧条,百废待兴。于是他们请来美国的管理⼤师戴明博

⼠。博⼠到⽇本演讲时,说:“我也不⽤讲太多的道理,就给你们⼀个管理上的理念,那就是每天进步1%”。那天参加戴明演讲会的⼈,⼤家都认识:松下的松下幸之助,索尼的盛⽥昭夫,本⽥的本⽥宗⼀郎。他们听完演讲后回到⾃⼰的企业,就全⼒的贯彻这种理念,今⽇的成就有⽬共睹。所以⽇本的最⾼质量奖就叫“戴明奖”。80年代,美国的福特汽车亏损了30亿美⾦,于是福特打电话给戴明:“戴明博⼠,你是美国⼈,也应该来帮帮我们美国⼈,我们已经被⽇本的本⽥打得站不起来了”。戴明于是回到美国给福特作演讲,主题也是“每天进步1%”。两年以后,福特就赢利60亿美⾦。

假如你的今天的基数是100,明天进步1%,那就是101,后天进步101的1%,那

就是102.01,如此滚雪球似的前进,你丝毫感觉不到累,但你每天的成长却因基数的不断壮⼤⽽壮⼤,⽤不了100天,你的基数就可以达到200……这样⼀年下来,你的

基数便可以翻四番!这就是1%创造的奇迹。

但有⼀点,没有⼀个⼈敢肯定的回答——我每天都进步了1%,如果真能这样,你就不是现在的你了。如果你是⼀名普通员⼯,昨天做了10个不良产品,今天争取

少于10个;昨天做了1000个产品,今天争取1010个;昨天我掌握了⼀种⽅法,今天争取难度更⼤的⽅法;昨天睡觉之前学习了10页的专业书籍,今天争取11页,如果你每天都这样要求⾃⼰,那⼀段时间后你还不是技术员,那答案只有两个:⼀是别⼈也这样做了,⽽且做得⽐你好。⼆是领导瞎了眼,埋没了你这样⼀个⼈才。

其实,要推⾏“每天进步1%”并不难,关键就在于对⾃⼰昨天的状态有没有鲜明的记忆并深刻的总结和检讨,⼀个不善于总结的⼈,其表现就是⼀错再错,永⽆翻⾝的机会;⼀个不善于检讨的⼈,其表现就是进步缓慢,那么他的成长也就是很缓慢的。

⼈不能没有理想,没有理想的⼈⽣是盲⽬的,但再⼤的理想也是⼀步步靠近的,我们的理想可以是想要更好的待遇,可以是想在公司有更⼤的舞台。那么就试着让我们每天进步1%吧,在不知不觉中,你会因你的成长⽽实现⾃⼰的理想。创业者们必备的⼗⼆⼤⼼态

你的⼼有多宽,你的世界就有多⼤。⼼态是决定⼀个⼈成败的决定性因素,对于诸多的创业者尤其如此。好的⼼态不单是事业起飞的保证,更是⼈⽣境界提升的重要基础。创业者必须具备如下⼗⼆⼤⼼态。⼀、成功⼼态

我们努⼒了事情不⼀定成功,但是我们不努⼒事情⼀定不能成功。成功⼼态不仅仅指对胜利的渴望,它是⼀个⼈证明⾃⾝价值和团队价值的⼀种积极的⼼态;成功不是事情结果的实现,是在这个过程中不断的超越⾃我,提取成功要素、不断学习和思考的过程,它是激励我们持之以恒的必备⼼理.⼆、细节⼼态

细节决定成败。瞬息万变的⽹络因为它的变化让⼈神往,也因为它的快速改变⽽让⼈望⽽却步。从前期的市场考察、项⽬调研,到发展中的市场推⼴、运营,直⾄

后来的赢收模式、股权分割,在这个过程中要求我们创业者注意到每⼀个可能的细节。细节还体现在这个过程中的⽅⽅⾯⾯,产品的细节、⽤户关系细节、团队管理细节,⽆处不在的注意点要求我们学会全盘的看待问题,更要细节的重视问题。三、积累⼼态

我们不和别⼈竞争现在的基数⼤⼩,那是我们⽆法更改的,但是我们可以通过积累,让⾃⼰在时间中时时进步。积累⾃⼰的资源,积累⾃⾝的社会价值,积累⾃⼰的资⾦⽤度,积累⾃⼰不断战胜困难挫折的⼼理。⾯对强劲的对⼿时,我们不害怕,通过寻找蓝海,通过积累,在成长中战胜对⼿.四、资源⼼态

书到⽤时⽅恨少,我们从⼀开始做项⽬的时候就需要积累资源。等我们临考试的时候,再去临时抱佛脚,那是徒劳的。开始的时候,给⾃⼰制定资源拓展表,表的⼀⽅是⾃⼰现在有什么、我做什么,表的另⼀⽅是我在发展中的每⼀步需要什么、下⼀步是什么。你和这个⼈认识哪怕是⼀⾯之缘,⽐你在需要的时候去找他好的多,更何况你和这个⼈可能成为了很好的朋友,这也就是中国的现实。武装⾃⼰的资源,⽤⾃⼰的⼩资源不断换取更⼤的资源,以⼩博⼤。五、合作⼼态

⼀个⼈的⼒量是有限的,我们⾸先需要与我们志同道合的合作伙伴。他们不是因为⾦钱利益简单的⾛到⼀起,他们是因为对对⽅

的彼此认可、对事业的认可和信⼼、对燃烧激情的执著。只有⼀个强势的团队才可能成为强⼤的公司,⾯对风⾬的时候才能够⼏脚⽀撑⽽不倒。

⾯对外部的时候,我们是合作的态度,不管我们是否强⼤我们对于询问者虚⼼以待,今⽇的他不起眼,不代表明⽇的他还是默默⽆闻。不管我们是否弱⼩,我们总

有⾃⼰的优势,⾯对强者我们敢于说不,也敢于说好。学会和别⼈合作。因为我们都是赢家。六、⾃省⼼态

⼈最难的是⾯对⾃⼰,我们不是去责怪他,⽽是借鉴。作为⼀个项⽬的核⼼⼈物,最好不要让⾃⼰成为“管家婆”式的核⼼,事⽆巨细都要⾃⼰拍板。

那样不但⾃⼰累,⽽且⼈总是有限的个体,不能承接那么多⽅⾯。当团队或者项⽬出现问题的时候,我们先问问⾃⼰,在放松或交流中找到事情的症结和解决点。七、责任⼼态

选择创业就预⽰着你放弃了⼀些东西,时间是最⼤的成本,对⾃⼰负责的⼈才可能有⼤的成就。对跟着⾃⼰⼲的兄弟为他们着想,他们也有家室、也有时间成本;对投资商我们是公平的受益者,我们要对攥在⼿⼼⾥的钱负责;对于⽤户和社会,我们不是洁⽩⽆瑕的⽟,但是我们必须有益于他们。⼋、思维⼼态

埋头做事是在我们想好的前提下,我们需要时时的思考,当初选择的⽅向是不会错的,但是我们不应该执著于当初的计划;因为市场、竞争对⼿、⽤户、⾃⾝条件的变幻,我们总是需要不停的思考,在思维中不断明晰⾃⼰的道路。九、真实⼼态

⼈谁都可以欺骗,但是决定不要欺骗⾃⼰,其实就是⼈最好不要欺骗别⼈。⾃⼰给⾃⼰的计划,⼀定

要按时完成。就像我和搭档原来创业的时候,总是规划了很多,等到不能实现的时候再给⾃⼰找些客观、主观的理由⾯对⾃⼰。现在我订的执⾏计划只有近期肯

定能够做到的,⽽不是将未来和现在放到⼀起,当然以后的发展⼼中是很明⽩的才⾏。⼗、情感⼼态

⼈总是在⽣活中,处于⽣活中的⼈就会有情感。与⽗母争吵后,不是放任的离家出⾛;与爱⼈闹别扭,不是不理不睬;与朋友伤了和⽓,不是以后见⾯不闻。学会控制和把握⾃⼰的情感,学会在⽤户⾝上找答案,有的时候不妨让他们给你答案。在⽣活中每个⼈都不是强者,学会⽤理性来把握⾃⼰的情感。⼗⼀、感谢⼼态

事业的成功,项⽬的进展,都需要⾃⼰感谢某些⼈,包括⾃⼰。不是单纯的吃顿饭,也不是拿些钱,⽽是真诚的感谢那些帮助过你的⼈。他们在过去可以帮助你,在以后同样也可能帮助你,感谢他们不是因为什么,只是因为你⾃⼰的⼼让你那么做。⼗⼆、快乐⼼态

享受创业带给⾃⼰的快乐,我想这是每个经历中的⼈们最⼤的乐趣。⾯对成功和失败我们快乐的⾯对,⽆论什么只要有明天,我们就要微笑着,从⼼⽥⾥盛开的花朵才是我们持久的动⼒。让⾃⼰快乐,让⾝边的⼈快乐,让你所想服务的⼈快乐,这样你不成功也难。

当我们选择了创业,就决定了我们要不同于常⼈,我们要不断提⾼和修正⾃⼰⾯对事业的⼼态。好的⼼态是我们成功的垫脚⽯,好好把握!

1、将创业资⾦数额减到最低。

别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有20~30%的新事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个⼈才华及专长做起,⽽且只需要少许现⾦。2、学习销售⾃⼰。

⾝为⼩企业经营者,⼈们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售⾃⼰,初期投资并不需要准备⼤笔资⾦。开业三⼗天内,你就可以找到客户,现⾦60天内就会进来,帮助推动业务成长。3、对客户要⼤⽅。

新事业不宜对顾客收费过⾼。以我的作法,甚⾄提供免费服务给顾客,让他们知道我能做什么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他付费客户给我。有时,你得⽤⼩鱼钓⼤鱼。4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

我曾在卧房⼀⾓,以⼀桌、⼀椅、⼀台⼩电脑,开创顾问公司。五年内,公司收⼈超过五⼗万,有⾃⼰的办公室和⼗⼆位员⼯。⼀切从⼩规模开始,逐渐扩⼤。5、从第⼀天开始,⼀切电脑化。

打字机及⼈⼯作业⽅式,在⽬前市场上已⽆竞争⼒,书信往返、会计、市场、⽂书、销售都不例外。从第⼀天开始营业即要使⽤电脑。

6、长时间⼯作。

把会计、书信等⾏政⼯作留到夜晚。这些事绝对不能占⽤朝九晚五的时段。这个黄⾦时段只能⽤来建⽴⼈际关系,作简报,打电话,或与客户⾯对⾯交谈。和客户谈了⼀天,回家后才从事不能产⽣收⼊的⼯作。7、爱你的顾客。

永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你⽣⽓。记住,顾客不仅是国

王和王后,还是者。没有⼈⽐⼩企业经营者更清楚这⼀点,要尽⼒使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项⽬,但我经常多做,超出顾客期望。经常超越合约项⽬,提供更多服务,超过顾客期望,这便是⼩企业主最好的⼴告⽅式。8、开始不成功也要继续努⼒。

绝对不要放弃,成功经常就在失败的另⼀侧。失败代表你已经在正确的道路上,只要失败次数增加,努⼒的时间够长,途中做出聪明的选择,你终会成功的。9、独⾃经营。

开始创业时,避免邀其他⼈合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受这样的束缚吗?更何况,统计显⽰婚姻的合伙关系,两对中就有⼀对以离婚收场。⼀般来说,如果你想创业,最好⾃⼰来。当然,这得由你⾃⼰决定。10、安排休闲时间。

尽管待办事项堆积如⼭,也要强迫⾃⼰星期六或星期⽇休息⼀天。你损失的那⼀天,会因为下周⽣产⼒增加⽽加倍补回,⽽且家⼈和顾客也希望你造样做,因为休假使⼈愉快和悦。拨出时间运动,和家⼈出游,或甚⾄看场电影,让你暂时忘记业务,⼯作反⽽更有效率。