一、活动目的
1、利用元宵节作为契机，迎接项目20__年春节后第一开门红，不仅为实现6500万的销售额打下结实基础，也增加项目组成员的信心；
2、通过此次活动聚集现场人气，有效地传达项目促销信息和优惠，刺激购房者的购买欲望；
3、让客户感到项目不断的变化，巩固项目在市场的口碑，增加项目美誉度；
4、完成项目开年第一周销售目标：实现100万销售额。
二、前提条件
1、告知所有成交客户、意向客户关于元宵活动信息：
（1）县城客户实地拜访；（2）电话告知意向客户；（3）邀约客户进场；
2、成功发布元宵节活动信息告知报版；
3、元宵节推广阶段的DM设计完成并制作；
4、完成春节后__县下属乡镇及县城企事业单位的行销工作；
5、活动物料采购齐全。
四、支持及媒介配合
1、促销支持：2月23日-2月28日购房客户获赠10000万现金礼包，直接在总房款中扣除
说明：享受此优惠的客户除享受付款方式的优惠折扣外，不参与其它优惠折扣
目的：配合汤圆制作大赛，通过促销激发客户购买欲望，完成100万销售额。
2、报版：时间2月23日
推广主题：（1）开年第一次让利优惠：2月23日-2月28日购房客户获赠10000现金礼包，直接冲抵房款；
（2）2月27日【___·华府】元宵节制作汤圆大赛活动信息。
3、DM单张宣传单页：2月21日
推广主题：（1）开年第一让利优惠：2月23日-2月28日购房客户获赠10000现金礼包，直接冲抵房款；
（2）2月27日【___·华府】元宵节制作汤圆大赛活动信息；
（3）住宅产品价值点；
（4）二层经营优势。
4、_展架（2个）：开年促销宣传、汤圆制作大赛内容公示
5、销售执行：2月22日-2月26日
县城、乡镇行销工作开展：宣传开年优惠促销及2月27日汤圆大赛信息。
五、活动要素
1、活动时间：20__年2月27日上午10：00
2、活动地点：【___·华府】营销中心门前
3、活动主题：【___·华府】迎元宵汤圆制作大赛
4、参加人员：（拟定30名参赛选手）
（1）项目已成交客户
（2）项目意向客户
（3）路过客户
（4）______公司
（5）______公司
六、活动内容及流程
（一）奖品设置：一等奖（1名）：300元现金+汤圆一袋
二等奖（2名）：200元现金+汤圆一袋
三等奖（3名）：100元现金+汤圆一袋
参赛人员：参赛客户均可获赠汤圆一袋；
评委（10名）：每名评委奖品:50元现金+汤圆一袋；
报名而未成为评委的人员，每人获汤圆一袋；
活动结束后派发活动奖品。
(二)活动人员资格确定
参赛人员：1、2月23日起到【___·华府】营销中心报名后均有资格参加比赛；
2、活动当天报名参赛人员签到后领取参赛凭证（贴花），即可参加当天比赛；
3、当天过路行人也可参加比赛，但新参赛人员必需至营销中心登记后，由置业顾问派发参赛凭证（贴花）后方可参加比赛；
4、新参赛人员报名截止时间为2月27日上午11：00（最终将根据实际情况确定）。
评委：1、即日到【___·华府】营销中心报名客户均有机会成为评委；
2、评委报名截止时间为2月26日晚上21：00止；
3、2月27日上午9：00到现场抽签，在9：30前，抽出10名群众作为大众评委；
4、评委也可作为参赛选手参加比赛，但不得参与所在一组比赛的评奖工作。
（三）比赛内容：做汤圆，煮汤圆：制作15个汤圆，做好后放入电磁炉煮，比汤圆的味道、完好程度、速度。
（四）比赛流程：
客户签到→领参赛凭证→参加比赛（三人一组）→由参赛者自己配制汤圆馅→汤圆制作、煮汤圆项目比赛→大众评委投票→确定获胜者（按照投票数量的多少确定胜利者）
参赛人员安排顺序：2月26日前报名参赛人员→2月27日活动当天报名参赛人员
（五）活动规则及评奖细则：
（1）客户签到后获得参赛凭证（贴花），按参赛凭证上的序号顺序，一次进行组合，每三人一轮进行比赛；
（2）由于汤圆味道作为一个比赛的一个内容，参赛者可在原料配制区自行调配，也可自己准备；
（3）如遇到参赛人员既是评委的情况，该评委不能参与评委工作，由主持人现场选出一名现场客户顶替该评委进行评委工作，顶替评
委的客户即可获赠汤圆一包；
（4）每组完成比赛后，大众评委对参赛人员进行综合评比后投票，按照获参赛人员得到的投票凭证（贴花）的数量确定优胜者；
（5）新客户想参加比赛的，必需至营销中心登记，置业顾问派发参赛凭证后方可参加比赛；
（6）如在比赛中同一小组中出现相同票数的，由参赛人员再次进行比赛，大众评委进行重新投票确定优胜者；
（7）在全部参赛选手比赛完后，选出最高票数的参赛者，作为本次活动中奖者；
（8）在筛选中奖者的过程中出现相同票数的，由参赛人员再次进行比赛，大众评委进行重新投票确定中奖者；
（9）本活动最终解释权归____公司所有。
七、活动执行
（一）活动现场布置
1、营销中心大门
（1）大门悬挂横幅：内容“2月27日【___·华府】迎元宵汤圆制作大赛火热报名中”；
（2）设置桌椅2套（用于客户签到并派发参赛凭证）；
（3）_展架（宣传活动奖品，流程）；
2、音响区
（1）桌子椅子1套；
（2）音响设备一套：用于现场氛围营造及广播。
3、营销中心
（1）保持有5名置业顾问现场接待；
（2）_展架：宣传开年促销信息。
4、评委区
（1）五张桌子，10把椅子；
（2）10套碗筷；
（3）投票贴花（一批）。
5、比赛区
（1）3张桌子用于比赛；
（2）3套餐具：包括盘2个，锅1个，勺子1个；
（3）筷子、碗、勺子参赛客可到原料配置区领取；
（4）3台电磁炉；
（5）3个水桶：用于装水煮汤圆；
（6）3个秒表（用于计算时间）；
（7）保持主持人在现场实况播报。
6、原料配置区
（1）用于放置原料的桌子3张；
（2）面皮（已发酵）：2桶；
（3）汤圆馅：花生、芝麻、芋头、绿豆各3碗；
（4）一次性手套：20袋；
（5）一次性筷子：20袋；
（6）一次性碗：20袋；
（7）卷纸一袋（10卷）。
7、活动现场区域划分
（二）人员安排
八、费用预算
九、活动前工作安排
