卫生巾促销方案

五一活动方案 利用五一节前后销售旺季，开展“三位一体”促销活动，以达到提升销售、推广“暖暖日记”、扩大品牌知名度的目的。 一、活动时间：4.25（周四）~5.5（周日）11天 二、活动主题：勇敢爱，享精彩——细节宠爱自己 三、活动范围： 卫品月均销售在1万元以上、有专职导购，活动期间能争取2个以上特殊陈列的终端门店，总体规划60家。 四、活动诉求 本次活动采取“三位一体”的展现形式：产品、促销（活动内容）、形象，三个重点要同时兼顾。产品突出暖暖日记、促销突出活动氛围和销量达成、形象突出终端形象和品牌宣传；

力争在众多活动中脱颖而出,提高销量和产品知名度，提高活动的吸引力和竞争力。 1.活动产品：

本次活动整体以推广暖暖日记系列产品为中心开展。 以下产品可参与活动期间买赠活动： 其他促销装一律不得参与买赠。 2.活动内容： a：赠品派发

4.29~5.1三天进入卫生巾通道的顾客，发“暖暖日记体验装”1份。 b：买赠： 购买暖暖日记系列任意1包产品，送花帜柠檬亲肤10片湿巾一包； ? 购满38元（需包含2包暖暖日记产品）送“夏日炫彩硅胶手拿包”； ? 购满98元（需包含6包暖暖日记产

品）送“便携天堂晴雨伞”; 购满188元（需包含10包暖暖日记产品）送“夏日午休优质空调被”. 注：买赠金额

和包含暖暖日记的数量可以根据市场实际进行调节。 c、 陈列 活动期间：保证2个以上特陈，每个特陈上最多放两个单品。n6823企划装、n8612企划

装、h8094增量装、清新自洁q8636企划装、清新自洁q8346企划装。 d、人员

活动期间：双休日促销员不得少于2人，4.29~5.1三天促销员不得少于3人。促销人员

必须穿统一促销服装，并且热情饱满。 五、赠品和宣传物料说明

1、赠品 2、促销物料及使用要求

本次活动设计专用宣传物料 吊旗 正

面 反

面 三角板

正面 反面 三角板侧面示意图 侧翼插板 1米地贴 2米地贴

本次活动物料使用现场效果 2个地堆的终端陈列效果 篇二：苏菲卫生巾营销策划书 苏菲卫生巾营销策划书 专 业 市场营销 4班 团队名称 美女三人组 策划人员 冯海玲20111402103 李兵兵20111402104 胡凤娜20111402106 策划日期 2013-01-03 前言 据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用 品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅 局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势， 在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小 组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录） 在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端

化，把女性从月经烦恼期间出来。 苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997 年进入中国市场。为您带来贴心的安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女 性从月经、白带等物理、精神上的束缚中出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。 让烦恼的那几天不再烦恼。目前市场上有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动 让消费者充分

了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。 苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。我们会倾听每一个 人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新 的呵护与想法，持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从 事各种新

鲜事，让生活闪亮多彩！ 然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一

步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？ 目录

一、前言............................................................ 2 二、营销环境的分析.................................................. 4 三、消费者分析...................................................... 5 四、产品分析........................................................ 6 五、市场的定位...................................................... 7 六、策划的营销策略.................................................. 8 七、结论和总结...................................................... 9 附录................................................................ 9 二、营销环境的分析

1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素 作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在 25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加， 增长速度保持在4%以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价 格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市， 国内和国际品牌基本平分天下， 在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以15%的速度递增，妇女卫生

巾产量将达到80万吨左右。 随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提高经济效益。同时目前国 内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销 对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水 平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。

2. 企业市场营销环境中微观因素 虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈， 但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日 本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。

3. 营销环境分析总结 总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链, 价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；

提供合法的经营手续。 三、消费者分析 1. 对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些

品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。 2. 消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注

重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。 篇三：日子卫生巾市场营销活动方案 日子卫生巾市场营销活动方案 一，营销环境分析 (一)市场形势

1.全国市场规模(2003年)：380亿片 2.市场增长率：7% (二)产品情况

目前卫生巾市场以普通卫生巾为主，而抗菌类卫生巾作为补缺形产品服务于细分市场。 (三)竞争形势 目前市场竞争比较集中，大城市市场主要由护舒宝、苏菲、洁婷、安尔乐等品牌占领。 二，swot分析

优势：1.首次推出基于植物的抗菌类卫生巾。 2.在云南市场销售良好，是云南市场的第三大品牌。 劣势：1.刚进入市场，在全国市场的知名度较低。 机会：1.抗菌类卫生巾市场增长率较高，进入市场的空间较大。 威胁：1.面对17%的高成长率，市场主导地位的竞争品牌有可能会进入抗菌类卫生巾市场。 营销目标

1.销售量1000万片。 2.开发新的市场。 营销战略

一，目标市场战略 (一)市场细分

1.依据消费者购买动机的不同，我们将市场细分为普通和抗菌类两个细分市场；

2.依据消费者的年龄，我们将市场细分为少女(14-18岁)、年轻女性(18-30)和成熟女性

(30岁以上)三个细分市场；

综合分析市场情况，我们将市场分为下述六个细分市场。 (二)目标市场选择 1.我们选择覆盖抗菌类的少女、年轻女性两个细分市场。在地理范围上，以大城市为主

要目标市场进入。 1 少女市场的特征：活泼好动，以运动型为主。 年轻女性市场的特征：对外形美要求较高，需要更薄更清爽、吸收性更强的产品。 (三)市场定位

为女性提供高品质经期健康/抗菌护理的卫生巾。 二，市场营销组合战略与战术 (一)产品与价格策略 (三)渠道策略 1.渠道长度：采用三级，厂家------省级代理--------城市代理-----零售商------消费者。

2.渠道宽度：采用独家分销。每个地区/城市只设一个代理。 3.在渠道广度上仅采用一条渠道。 (四) 促销与广告策略 因为初次进入云南外的市场，在市场进入时以建设知名度和引导试用为主要目标，并迅速建立分销渠道。因为市场费用仅有2000万，不足以进行高强度的促销。所以在营销策略上采用选择渗透策略。

(一)针对抗菌类少女市场的促销计划 1.策划“春天行动”计划。让目标市场尽快了解产品。 以“细菌少一点，健康多一点”为主题，宣传抗菌和给户外活动带来更多自由为内容。制定针对少女市场的电视广告片。在已获得分销覆盖的一级城市电视台投放。在频道选择上以娱乐类、电影类频道为主。同时，在重点市场可以结合公交候车亭广告、户外广告牌等广告媒体发布。

2.路演。深入商业区和大学校园做路演，宣传产品、并发放试用装。以吸引购买。 (二) 针对抗菌类年轻女性市场的促销计划 1.策划“将抗菌进行到底”计划。让目标市场尽快了解产品。 以“全面抗菌，给你更多防护”为主题，主要宣传植物抗菌的内容。制定针对年轻女性市场的电视广告片。在已获得分销覆盖的一级城市电视台投放。在频道选择上以娱乐类、电视剧频道、电影类频道为主。同时，在重点市场可以结合公交候车亭广告、户外广告牌等广告媒体发布。

2.路演。深入商业区和cbd区做路演，宣传产品、并发放试用装。以吸引购买。 三，营销组织设计 以职能型组织的形式设计组织。 篇四：某卫生巾策划方案定稿篇 xx品牌卫生巾2010年营销策划书 目录 前言----------------------------------------------------------------------3 一、策划目的---------------------------------------------------------------------------------3

二、市场概述---------------------------------------------------------------------------------3 （一）市场现状及市场前景分析

-----------------------------------------------------------3 （二）产品分析--------------------------------------------------------------------------------3 （三）竞争分析--------------------------------------------------------------------------------4 三、swot分析

--------------------------------------------------------------------------4 （一）机会--------------------------------------------------------------------------------------4 （二）威胁--------------------------------------------------------------------------------------4 （三）优势--------------------------------------------------------------------------------------5 （四）劣势--------------------------------------------------------------------------------------5 （五）swot分析图

------------------------------------------------------------------------5 （六）问题与分析

---------------------------------------------------------------------------6 四、营销目标--------------------------------------------------------------------------------6 五、营销策划--------------------------------------------------------------------------------6 （一）营销策略--------------------------------------------------------------------------------6 （二）市场定位--------------------------------------------------------------------------------6 （三）产品策略--------------------------------------------------------------------------------6

（四）价格策略--------------------------------------------------------------------------------7 （五）销售渠道--------------------------------------------------------------------------------7 （六）广告策略--------------------------------------------------------------------------------7 六、实施方案--------------------------------------------------------------------------------8 七、结束语

------------------------------------------------------------------------------8 前言

一、策划目的 新新西是##本土一家生产卫生巾的企业，其面向的消费者主要是##市及其周边城市。##同行业之间竞争非常激烈。新新西不仅要与本土企业竞争，还要与外来的品牌竞争。我们此次策划的目的就是在对新新西目前的市场状况的进行调研了解的基础上，做出相应的策划方

案，扩大新新西品牌知名度，并为其扩大市场占有率，提高市场份额。 二、市场概述

（一）市场现状及市场前景分析 1.目前新新西的产品在##本地的超市内都有上架，但是在一些知名的大型零售商场内基本没有售卖。目前新新西产品的普及率不是很高，并且购买人群主要以年轻的消费群体为主，并且大部分为在校大学生。所以，年轻的消费者是一个很大的消费群体，具有很大的潜在市场。

2.新新西目前的市场占有率不是很高 ，并且知名度不是很高。 3.据调查，新新西在大学生中的知名度还是比较好的，这和新新西经常在学校里面做促销活动是分不开的。消费者普遍认为新新西的价格还算比较适中，对其品质的评价还是比较好的，可见消费者对其的接受程度还是比较好的。如果新新西的产品宣传做得好做得足，学

校将是个很好的卖点。 （二）产品分析 1、据调查，新新西在##市场的占有率逐步下降，是因为渠道和终端工作没有跟上，出现终端断货。

2、由于新新西在市场已经销售多年，在加上前几年销售的市场基础，所以在超市有一部分点名购买的情况。而且产品独特的弹力凸型结构还是受到消费者欢迎，具有一定的市场基

础和较大的开发潜力。 3、新新西面对的消费群体主要是15到45岁左右的人群。其消费主要是受消费者的经济条件和消费观念的影响。##的消费水平总体上属于中等水平，并且##的经济发展得还比较好，

随着人们的消费水平提高，对高品质产品越来越青睐。 （三）竞争对手分析 从调查报告中的数据分析可以看出，在##省卫生巾市场中，惠好和爽妃的知名度比较高，比率也基本相近，分别为33.60%和33.20%，惠好稍微高点。康贝尔的知名度也比较高，占18.90%.其他比率较低。而惠好、新新西、爽妃、康贝尔均属于##省本土品牌的卫生巾，这几

个于新新西都处于同一档次的竞争环境之中，而从中可看出惠好为新新西最强劲的竞争对手。 综合以上情况可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因为品牌宣传做得不够好，知名度不高，再加上产品在终端的铺货率不高，所以产品的市场打不开，市场的占有率不高。 三、swot分析 1．机会：

1.1 本地消费者不会反感本土品牌 1.2 新新西有一定的市场基础和忠实顾客 1.3 在地方品牌中，还没有在市场上形成对新新西很强的竞争力，如果新新西的市场进

攻战打得好就有希望在市场上获得更大的销售额 1.4 消费者对新新西陈列在潜在的消费品牌，努力做好营销把潜在消费转换为现实消费 2．威胁

2.1被知名品牌的企业压着，地方品牌很难获得外地消费者或者高端消费者的青睐 2.2企业受金融危机影响，采购原材料的成本上会有变动，如果企业应对当前资金压力

调高产品价格，会影响消费者的购买 2.3知名品牌不断大量做促销活动且大量投放电视广告 2.4竞争产品具有较大的品牌影响力，市场基础较好；对终端越来越重视；对终端覆盖率越来越高 3．优势：

3.1 制作成本不高，有很强的生产能力 3.2产品有独特的弹力凸型结构，具有很强的市场竞争力 3.3产品处在生命周期的成长期，具有很大的发展潜力 4．弱势： 4.1 做为地方品牌，距离知名品牌的企业还有一定距离，知名度较低，没有系统的品牌传播系统

4.2 提不起消费者的兴趣和关注，比如护翼太小，侧漏问题依旧存在，包装不美观 4.3 销售网点不够多，对中间商批发商的监管不够； 终端不健全，没有进行市场的终端建设工作

4.4 产品宣传不够多，只是通过促销活动进行市场渗透，没有大量投放广告，户外广告或者电视广告

4.5 新新西的忠诚顾客在女大学生群体中占着比较少数，新新西产品质量一般 三、swot分析图 （三）问题与分析：

第一、通路的整合问题：商业分销与学校促销活动的协调配合； 第二、终端工作确立重点的问题：市场终端工作是一个基础工作，它是循序渐进的过程，对销量的影响不是立竿见影的。必须针对不同的市场状况采用不同的终端促进策略。对于新新西在##市场的情况，可以有计划地组织一些关于产品陈列与销售的系列比赛，从而改善与店员的客情关系，并激发他们对公司产品的销售推荐；展开以“终端网络建设和生动化陈列

为主”的品牌宣传，稳步稳打，建立市场基础，逐步加以品牌宣传的市场策略； 第三、不断改良产品、创新产品，提高产品的质量，赢得消费者的喜欢，发展新顾客、维持老顾客，大力宣传广告，提高产品的知名度；完善自己企业的网站，做到有别于人，突

出自己的特点和优势。 第四、建立一个区域强势组织，提高队伍的执行力，加强管理与培训；执行价格渗透策

略，挤占知名品牌的市场占有率； 四、营销目标

通过swot分析，新新西企业可以采用增长性的策略。以低成本，高效益扩大##地区市场

占有率，面对外部威胁，新新西需抢占市场，提高市场份额。采用非价格手段同竞争对 篇五：3.8促销方案 相约春天，健康女人更美丽 一人团购网三八节以卫生巾换卫生巾促销方案 活动目的：为了活跃一人团文化氛围,迎接国际三八“妇女节”引导更多女士关注自身的道德修养,文化内涵,重视心理，生理健康,让女士的魅力在三月的春风里随梦想一起放飞。特此举办此活动。

活动对象：一人团购网全体团购商及新老客户 活动时间：2013年3月8号---3月15号 活动内容： 一、快乐体验嘉年华 建议团购商以上级别，对自己的新老客户进行以卫生巾换卫生巾活动 顾客拿别的品牌卫生巾在填完市场调查表以后，以包为单位免费换取一人团蕾丝比特、爱

乐美品牌卫生巾任何一款！每位客户限换领2包！ 二、200个城市，200个店铺 订八送三 为支持此活动，凡3g网店以上级别均可参加订八送三，即一份散货订单上满8箱卫生巾，公司送：一箱卫生巾+工具一套+移动电源一个 订购从速，送完为止！ 备注： 一、工具一套：卫生巾产品演示工具针筒一个，桌布一块。一人团标志移动电源

一个，12000毫安，价值120元！ 二、订八送三：订货时间自2013年2月20日至3月8日。在此期间新加盟的3g网店报单订货也可参加此活动。