策划单位：锐意纵横营销策划公司
策划人：管军
完成日期：20__年06月08日
一、前言
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。
作为珠三角在全国的经济发展举足轻重的地位，经济总量完全超过亚洲四小龙,已经达到了全面小康与中等发达国家水平.几年来，在广东省的努力推动下，经济建设已具规模，珠三角人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念；从鞋业5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
因此，在珠三角这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场竟争激烈的沿海城市，如何才能使步步高鞋业从诸多超市商场中脱颖而出独占鳌头呢
引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。
3.初期目标较大，不易达成。
运用攻击性的宣传主题，以USP忠实顾客，争取客户。
4.产品单价低，开发费用过弱
针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。
二）有利点
1.连锁经营，成本较低。
2.规模经营，易产生知名度。
3.品牌代理，无质量问题。
4.其他商场经营有缺陷。
5.售后服务良好，以取得受众信任。
6.价格低廉,经营店面在工厂及人流多的地方.针对群体打工一族
六、营销途径
4.征文活动：与报社或早报报社联办主题为“步步高鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬文化，扩大的社会影响力和社会美誉度。
5.寻鞋活动：在全深圳市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“鞋业文化展”。
6.“模式”宣传月：在深圳市各大公司广场举办“鞋业”、“模式”宣传活动。可以在深圳龙华富士康附近举行试点.因富士康是深圳最大的工厂.
7.公益活动：在深圳市各重要十字路口警亭处设置“便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与打工一族相联系，以设置宣传点。
8.高校巡礼：以赞助或承办“广东省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在广东省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬理念。可以先在深圳XX试点.
如活动可以安排在回归及国庆节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势。
画面六：（〈品牌名称〉标志）（字幕）步步高鞋业，连锁经营（字幕叠加，转换颜色），一步一个脚印！
画外音：（男中音，浑厚有力）：“一步一个脚印！
2.户外篇
方案一：
3.有线
新闻后4次天，一分钟专题，
（二）户外广告
1.市区灯杆悬挂条幅（3.5m1.5m）：建议悬挂100条，
2.巨型模型鞋悬挂费用另计。
3.的士车：建议安排1000辆月
（三）报纸广告考虑到深圳地区的实际情况，建议只投放《深圳商报》。
《深圳商报》，投放次数视每周促销活动量与周期而定，暂定为6期，促销活动费用另计。
