案例分析报告格式

封面摘要（）对公司面临问题，主要战略和策略进行概括

目录1.背景（）

（行业，企业，产品及服务的发展历程和现状）

2.企业目前需解决的主要问题

（要说明存在以上问题的原因及解决这些问题的重要性）

3.形势分析

外部巨集观环境分析

政治法律环境，经济人口环境，社会文化环境，技术自然环境

行业分析

行业增长状况，行业竞争状况，行业五种力量对比模型分析

竞争对手概况

各竞争对手目前的战略分析，各竞争对手未来的战略**，各竞争对手的优劣势分析于评估

顾客分析

顾客是谁，购买什幺，什幺时间购买，在何处购买，怎样购买，为什幺购买

企业内部环境分析

优势，劣势

分析

机会，威胁，优势，劣势

5.营销战略方案

竞争战略（在低成本，差异化，市场集中的战略中作选择，说明理由）

市场细分（用两个以上的标準进行细分，用图表对市场细分的标準，各个细分市场的顾客特徵进行说明）

目标市场的选择（解析公司欲进入那些细分市场及理由）

市场定位

6.营销策略与实施

产品策略（要求：利用bcg矩阵，产品生命週期分析解析採取策略的理由）

bcg矩阵分析

产品生命週期分析

产品组合策略及理由

产品包装策略及理由

品牌策略及理由

定价策略

公司销售额、成本和利润分析

定价导向及理由

具体定价策略及理由

渠道策略

目前的渠道目标、渠道设计分析

未来的渠道目标、渠道设计及理由

渠道成员选择方法及理由

渠道成员激励措施及理由

渠道成员的评估方法及理由

**策略

目前的**策略分析

未来的**目标和**组合策略及理由

广告策略及理由

推销人员的管理方法及理由

公共关係的开展途径及理由

销售促进活动的设想及理由

7.结论简要概括一下你提出的建议将然后解决公司面临的主要问题和次要问题，建议公司应该在今后然后做以及这些做法将如何改善公司的境况。