市场需求文档
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1、文档介绍..................................................................................................................................... 5
1.1 文档目的............................................................................................................................ 5 1.2 内容概要............................................................................................................................ 5 2、市场问题和机会 ......................................................................................................................... 5
2.1 本章摘要............................................................................................................................ 5 2.2 市场问题............................................................................................................................ 5 2.3 市场机会............................................................................................................................ 5 2.4 产品问题和机会 ................................................................................................................ 5 2.5 技术问题和机会 ................................................................................................................ 5 3、市场概述..................................................................................................................................... 5
3.1 本章摘要............................................................................................................................ 5 3.2 目标市场描述 .................................................................................................................... 5
3.2.1 目标市场特征 ......................................................................................................... 5 3.2.2 目标市场趋势 ......................................................................................................... 5 3.2.3 目标市场细分 ......................................................................................................... 5 3.2.4 目标市场时间约束 ................................................................................................. 6
4、客户和购买者 ............................................................................................................................. 6
4.1 本章摘要............................................................................................................................ 6 4.2 目标客户描述 .................................................................................................................... 6
4.2.1 目标客户细分 ......................................................................................................... 6 4.2.2 客户动机 ................................................................................................................. 7 4.2.3 影响因素 ................................................................................................................. 7 4.2.4 客户目标 ................................................................................................................. 7 4.3 目标购买者描述 ................................................................................................................ 7
4.3.1 业务决策购买者（BDM） ..................................................................................... 7 4.3.2 技术决策购买者（TDM） ..................................................................................... 7
5、使用者和用户原型 ..................................................................................................................... 7
5.1 本章摘要............................................................................................................................ 7 5.2 原型特征............................................................................................................................ 7 5.3 现实需要............................................................................................................................ 9 5.4 原型联系............................................................................................................................ 9 6、市场需求..................................................................................................................................... 9
6.1 本章摘要............................................................................................................................ 9 6.2 功能分类.............................................................................................错误!未定义书签。 6.3开发环境说明 ..................................................................................................................... 9 6.4兼容性说明 ......................................................................................................................... 9 6.5性能说明............................................................................................................................. 9 6.6国际性说明 ......................................................................................................................... 9 6.7文档说明............................................................................................................................. 9 6.8外观说明............................................................................................................................. 9 6.9发布说明............................................................................................................................. 9
6.10支持和培训说明 ............................................................................................................... 9 6.11其它说明........................................................................................................................... 9 6.12 方案概述.......................................................................................................................... 9 6.13 技术概述.......................................................................................................................... 9 6.14 市场需求概要表 ............................................................................................................ 10 7、支持信息................................................................................................................................... 10
7.1 本章摘要.......................................................................................................................... 10 7.2 文档假设.......................................................................................................................... 10 7.3 参考资料.......................................................................................................................... 10 7.4 产品体系.......................................................................................................................... 10
1、文档介绍
1.1 文档目的 1.2 内容概要
2、市场问题和机会
2.1 本章摘要 2.2 市场问题 2.3 市场机会 2.4 产品问题和机会 2.5 技术问题和机会
3、市场概述
3.1 本章摘要 3.2 目标市场描述 3.2.1 目标市场特征 3.2.2 目标市场趋势 3.2.3 目标市场细分
市场细分 关键特征s 3.2.4 目标市场时间约束
4、客户和购买者
4.1 本章摘要 4.2 目标客户描述 4.2.1 目标客户细分
客户细分 关键特征
4.2.2 客户动机 4.2.3 影响因素 4.2.4 客户目标 4.3 目标购买者描述
4.3.1 业务决策购买者（BDM）
4.3.1.1 BDM动机 4.3.1.2 BDM目标
4.3.2 技术决策购买者（TDM）
4.3.2.1 TDM动机 4.3.2.2 TDM目标
5、使用者和用户原型
5.1 本章摘要 5.2 原型特征
特征项 原型名字 背景 技能 环境 态度 描述
行为 目标 备注
5.3 现实需要 5.4 原型联系
6、市场需求
6.1 本章摘要 6.2开发环境说明 6.3兼容性说明 6.4性能说明 6.5国际性说明 6.6文档说明 6.7外观说明 6.8发布说明 6.9支持和培训说明 6.10其它说明 6.11 方案概述 6.12 技术概述
6.13 市场需求概要表
ID 实现目标 约束条件 需求联系 原型 类型 优先级 7、支持信息
7.1 本章摘要 7.2 文档假设 7.3 参考资料 7.4 产品体系
