传统制造商开设网上商店的必要性及网上商店的优势

答：（1）有必要

1、开设网上商店成本低，起码省掉了占零售毛利额30%的租金成本;

2、网上商店虚拟的卖场空间巨大无限，可利用世界资源延伸零售商的商品品类和服务; 3、网上销售活动的整个过程是消费者购买方式转变中新的消费体验的过程，零售商可

从这些活动中积累实体商店变革的经验，判别变革的方向;

4、网上销售是以个人为对象的“定制化营销”，这一营销过程会大大提高零售商在实

体商店中的商品力和服务水平，而不至于被已经到来的“体验式经济”的大潮所抛弃;

5、对消费者而言网上购物方便，“货比能多家，送货到我家”。但零售商最关心的应

是中国消费者的态度，从现在起“80后、90后”将开始主导中国消费的潮流，决定购物的方式，而网上购物就是他们主要的购物方式之一，实体零售商不能等闲视之。

6、能发挥一般购物网站没有的实体商店的优势，如“网上购物，店里取货”，以扩大

销售市场。

（2）1、其营业成本完全有理由比传统意义上的商店低得多; 2、不需支付昂贵的店铺租金,花费浩大的装修;

3、不需要将大笔的流动资金作为货物而沉积在店里; 4、可依靠“零库存”管理,缩速资金周转的周期;

5、可以加速周转，同时网上商店更容易开拓全场市场,国际互联网体现了全球的一体

化; 6、实现2 4小时营业,不需要营业员;

7、网上商店可以被设置成一个自动售赁机;

8、可以多媒体促销,各种文字、图象、动画和声音,让观众全方位感受广告; 9、依靠客户数据库能够提供全新的个人化服务等等。