外贸客户开发流程客户开发
确定开发客户途径和方法 B2B网站搜索 搜索引擎搜索 客户介绍客户 展会现场开发 选择关键词搜索 确定搜索区域和行业 询问客户该区域类似厂商客户 浏览展会地图，规划线路 关键字+图片搜索 获取厂商信息 获取参展商信息 选取比较合适的潜在客户进行进一步搜索 进行筛选 是否是潜在客户 是 列入名单，发开发信 否 是否回复 选择潜在客户 准备样品和PPT，上展摊拜访 电话联系 有兴趣否 合作 是 确定产品型号和参数，进入报价是 备注：
1. 展会上搜索客户时，最好准备笔记本电脑，播放公司资料； 2. 通过客户介绍客户，通常通过关系好的终端客户介绍，平时维护好客户关系也很重要。
