新客户开发奖惩方案
为鼓励业务人员开发A类客户，提高其开发客户积极性，特制订以下方案：
一、实施范围
凡大客户部、市场部、直营部业务人员均在此方案制定的奖惩范围内。
二、新客户奖励认定资格
大客户部：
1、此方案实施之日起新开发客户；
2、从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额
5万元（除****外其他产品须占当月销售额50%以上）；
3、 该新客户毛利平均毛利点**%（含）以上。
市场部：
1、 此方案实施之日起新开发客户；
2、 从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额
3万元；
3、 该新客户平均毛利点**%（含）以上；
4、 产品只限****系列规格产品，其他产品不计入奖励计算。
直营部：
1、月销售总金额达到**万元；
2、平均毛利点 %以上。
以上条款需同时符合方可认定奖励资格（以下所称新客户均须满足资格认定条款）。
三、奖惩内容
A大客户部奖励内容
新开客户三个月达到月均进货额**万元，公司奖励主责业务员1000元；六个月内达到连续三个月月均销售额**万元的，再奖励其2000元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金3000元。
B市场部奖励内容
新开客户三个月达到月均进货额**万元，公司奖励主责业务员1000元；六个月内达到连续三个月月均销售额**万元的，再奖励其2000元；每完成1家新客户开发并达到上
述标准，总计奖励开发人现金3000元。
C直营部奖励内容
本方案实施期限内，凡月销售金额及毛利点达到标准，公司一次性奖励主责业务员3000元。
D惩罚内容
截至活动结束未完成开发任务的，主责业务员处罚500元（如主责业务员六个月销售额达到规定任务量60%可免于处罚）。
本奖惩方案涉及奖金与罚金与公司其他正常奖惩制度不冲突，可累加。
四、奖金发放与审批
本制度奖励金额在新客户满足奖励条件后次月经营销总监审批，运营副总审核后现金发放。
五、实施时限
本制度新客户开发实施时间为2012年6月1日-2012年11月30日止。
六、目标设定
大客户部新客户开发目标：54家A类客户
市场部新客户开发目标：30家A类客户
直营部开发目标：月均销售额 万元
七、奖励费用预算及列支
1、 奖励费用预计总支出为20万元；
2、 该奖励费用列为管理费用支出。
营 销 部
王 斌
2012年5月25日
