创业培训讲师手册

目 录

第1课 培训活动介绍 ................................................................................................................... 2 第2课 什么是企业 ......................................................................................................................... 4 第3课 从企业创办者的角度分析自己 ......................................................................................... 6 第4课 增强创业能力、评判个人财务状况 ............................................................................... 7 第5课企业类型、微小企业成功要素 ........................................................................................... 9 第6课 如何挖掘出好的企业构思 ............................................................................................. 11 第9课 查找企业机会 ................................................................................................................. 13 第10课 验证你的企业构思——SWOT分析 ............................................................................. 14 第11课 验证你的企业构思—SWoT分析(续) .......................................................................... 16 第12课 将你的企业构思变成创业打算 ................................................................................... 18 第13课 学员介绍企业构思 ....................................................................................................... 19 第14课 了解你的顾客 ............................................................................................................... 20 第15课 了解你的竟争对手 ....................................................................................................... 22 第16课 制订市场营销打算 ....................................................................................................... 24 第17课 制订市场营销打算(续) .............................................................................................. 26 第18课 推测你的销售 ............................................................................................................... 28 第19课 企业人员组成 ............................................................................................................... 30 第20课 选择一种企业法律形状 ............................................................................................... 32 第21课 法律环境和你的责任 ................................................................................................. 34

第1课 培训活动介绍

教学目标:这堂课终止时，学员能够：

·通过介绍相互间有一定的了解。 ·熟悉培训班的学习目标和培训内容。 ·描述中国创业培训工作的一些差不多信息。

视觉教具:多媒体投影仅、彩色卡纸、A4白纸、黑(白)板。 授课时刻:90分钟(第一天8:30-10:00)。

时刻 5分钟 内容概述 致欢迎词 介绍授课讲师 合影 授课方法和内容说明 欢迎学员并介绍本次培训班和培训方式 介绍讲师，包括讲师的姓名、个人情形以及他们对培训班的期望 仅限电子版分享 练习 1.学员通过〝1.2\"报数的方式组成两人小组，在规定时刻内小组成员彼此交谈，相互了解对方情形(包括姓名、从事的工作、创业的经历、创业构思、专业特长、爱好爱好等) 2.学员依次向全班介绍小组同伴相关信息(即报数〝1〞的人介绍报数〝2〞的人，报数\"2\"的人介留报数〝1〞的人) 3.讲师对学员进一步了解 讲授/讨论 1.请学员在彩色卡纸上写下自已对培训班的学习期望 2.将彩色卡纸分类，并根掘培训班目标讨论这些期望(哪些期望包括在内，哪些不包括在内) 3.把汇总彩色粘在活页挂纸后，贴在培训教室的墙上，留作培训总结使用 讲授/讨论 1.介绍培训班的学习目标 2.与学员共同讨论这些目标，取得他们对目标的认同 3.说明学习要求(出勤、准时等) 视觉教具 无 参考页码 无 5分钟 无 无 5分钟 30分钟 学员相互介绍 A4白纸 无 10分钟 讨论学员对培训的期望 彩色卡纸 活页挂纸 无 5分钟 介绍培训班学习目标 多媒体投影仪 无 5分钟 确定培训班行为规范 讲授 1. 讲述并说明培训班整体日程安排和课时安排 2. 介绍开始、终止和休息时刻 3. 说明学习要求〔出勤、准时等〕 讨论 1.讨论选出培训班班级治理委员人〔如班长、生活委员等〕 2.请班级治理委员制定培训班行为〔能够课后完成〕 讲授 介绍中国创业培训概况,包括培训背景信息、实施目标、工作内容以及培训组成部分 讲授 1.回忆本节课程的要紧内容 2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给子反馈 多媒体投影仪 无 5分钟 确定培训班日程安排 活页挂纸 无 5分钟 简要介绍中国创业培训概况 多媒体投影仪 参见本书〝中国创业培训概况〞内容 5分钟 总结 多媒体投影仪 无

第2课 什么是企业

教学目标:这堂课终止时,学员能够: 描述企业经营循环的过程

至少说出5个创办企业的好处和5个创办企业面临的挑战 认识创办企业过程中陷入逆境的常见缘故

视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板。 授课时刻:90分钟(第一天10:30-12:00)

时刻 内容概述 教学目标及内容综述 讲授 授课方法和内容

视觉教具 参考页码 10分钟 多媒体投影 阐述本节课程的学习目标和要紧内容 仪 教授/案例分析 无 10分钟 企业的概念 结合一些实例介绍企业的概念,关心学员明确企业的三个差不多要素 讲授/案例分析 介绍企业经营循环过程，结合当地的实例分析企业经营循环过程 讨论/案例分析 1.分组讨论自己创业有哪些好处、创业有哪些苦恼和困难,并做小组汇报 2.讲师在总结时通过典型事例分析 人们什么缘故想创业和创业给人们带来的压力 头脑风暴法/案例分析/练习 1.用头脑风暴法让学员指出〝企业陷入逆境的缘故〞,并进行分类整理 2.通过实例进行案例分析,说明企业失败黑〔白〕板 «创业意识培训册»P1 15分钟 企业经营循环过程 多媒体投影仪 «创业意识培训册»P1 20分钟 创办企业面临的挑战 多媒体投影仪、黑〔白〕«创业意识培训板、彩色卡册»P2 纸 25分钟 创办企业过程中陷入逆境的常见缘故 多媒体投影仪、黑〔白〕«创业意识培训板、彩色卡册»P3和P21 纸 的成因 3.分组做练习1,强调参加创业培训(SYB)将会增加学员成功创办企业的机会 讲授 10分钟 总结 1.回忆本节课程的要紧内容 2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈 多媒体投影仪 无

第3课 从企业创办者的角度分析自己

教学目标:这堂课终止时,学员能够:

·说出5个成功和不成功的企业创办者的特点。 ·创业培训(SYB)对开发这些特点的重要性 视觉教具:多媒体投影仪、活页挂纸、黑(白)板。 授课时刻:90分钟(第一天13:30-15:00)

时刻 内容概述 授课方法和内容说明 讲授 1.回忆上节课的核心内容 2.阐述本节课程的学习目标和要紧内容 练习 20分钟 介绍练习 分组做练习2,各小组分别对练习2 中的题目进行讨论并写出答案,然后各 小组分别汇报讨论结果 讲授/案例分析 1.重点讲授企业创办者的差不多特点 通过典型事例分析企业创业者的特点 50分钟 介绍企业创办者的特点 2.讨论、分析黄亮和李燕的创业故 事(一) 3.分组做练习3,各小组分别对练习 3中的题目进行讨论并写出答案,然后 各小组分别汇报讨论结果 讲授 10分钟 总结 1.回忆本节课程的要紧内容 2.询问学员是否有疑问,对学员提出的多媒体投影仪 无 多媒体投影«创业意识培训仪、活页挂纸 册»P4-5和P23 活页挂纸 «创业意识培训册»P22 视觉教具 参考页码 10分钟 教学目标及内容综述 多媒体投影仪 无 疑问给予反馈

第4课 增强创业能力、评判个人财务状况

教学目标:这堂课终止时,学员能够:

 说出作为企业创办者的优势和不足。  明白如何样提高自己的创业能力。  估算自己能够用于创业的资金。

视觉教具:多媒体投影仪、活页挂纸、黑(白)板。 授课时刻:90分钟(第一天15:30-17:00)

时刻 内容概述 讲授 10分钟 教学目标及内容综述 1.回忆上节课的核心内容 2.阐述本节课程的学习目标和要紧内容 讲授/案例分析/练习/讨论 1.讨论、分析黄亮和李燕的创业故 事(二) 2.讲授一些常见的增强创业能力的方法 3.做练习4,鼓舞学员在培训班上与他人一起讨论,相互评判,讨论优势和不足 4.做练习5,要求学员制定自己的能力增长打算,同时讨论如何样利用优势和改变不足 多媒体投影仪 无 授课方法和内容说明 视觉教具 参考页码 40分钟 增强你自己的创业能力 多媒体投影仪、活页挂纸 «创业意识培训册»P5—7和P24—26 讲授/案例分析 1.讲授如何样估算学员自己能够用于创办企业的资金 30分钟 估算自己能够用于创业的资金 多媒体投影2.讨论、分析黄亮和李燕的创业故 仪、活页挂纸 事(三),关心学员明白得如何降低创办企业的财务风险 讲授 «创业意识培训册»P7—8和P27—28 10分钟 总结 1. 总结这堂课的学习要点，回忆教学目标 2. 对第一步做总结 多媒体投影仪 «创业意识培训册»P9

第5课企业类型、微小企业成功要素

教学目标:这堂课终止时,学员能够

 说出好的企业构思对创业者的重要性。

 说出4种要紧的企业类型以及微小企业成功的要素。

视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板。

授课时刻:90分钟(翌日8:30-10:00)。 时刻 内容概述 授课方法和内容说明 视觉教具 参考页码 10分钟 教学目标及内容综述 讲授 1.回忆第一步的核心内容 2.阐述本次课程的学习目标和要紧内容 多媒体投影仪 无 10分钟 分析企业构思的重要性 讲授/案例分析 通过典型事例分析企业构思对创业者的重要性 讲授/案例分析/练习/讨论 1.简要讲授4种类型的企业,用彩 色卡纸列举一些本地企业,学员们讨论 其企业类型 多媒体投影仪 无 60分钟 企业类型及微小企业成功的要素 多媒体投影仪、活页挂纸、彩色类型企业的关键成功要素进行分析 卡纸 2.通过典型事例、小组讨论对4种 3.讨论、分析黄亮和李燕的创业故 事(四),强调微小企业的创办原那么 4.分组做练习8,各小组分别汇报讨 论结果,强调创办企业不能盲目跟风 «创业意识培训册»P10—14和P29 讲授 10分钟 总结 1.回忆本节课程的要紧内容 2.询问学员是否有疑问,对学员提 出的疑问给予反馈 多媒体投影仪 无

第6课 如何挖掘出好的企业构思

教学目标:这堂课终止时,学员能够：

 明白得挖据好的企业构思的方法

 了解盲目投资办企业的危害性,以及什么缘故分析市场是最重要

的。

视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白) 授课时刻:90分钟(翌日10:30-12:00)

时刻 内容概述 讲授 10分钟 教学目标及内容综述 1.回忆第一步的核心内容 2.阐述本次课程的学习目标和要紧内容 讲授/案例分析/练习/头脑风暴法 1.通过典型事例讲授、分析挖掘好的企业构思的两条差不多途径,强调两条途径应该相结合 2.分组练习:成立四个模拟创业团队,利用两条途径挖掘好的构思,然后小组汇报他们所挖掘出来的构思以及如何挖掘的,小组之间相互评判 3.介绍用头脑风暴法产生企业构思的方法,然后四个模拟创业团队针对差不多产生的企业构思再次进行头脑风暴法,用鼓舞的方法鼓舞学员们产生更多的企业构思并进行小组汇报 多媒体投影仪 无 授课方法和内容说明 视觉教具 参考页码 80分钟 如何挖掘出好的企业构思 多媒体投影«创业意识培训册仪、活页挂纸、»P14—15和P29 彩色卡纸 讲授 10分钟 总结 1.回忆本节课程的要紧内容 2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈 多媒体投影仪 无

第9课 查找企业机会

教学目标:这堂课终止时,学员能够:

 明白得问题造就机会。  至少说出3个企业构思。

视觉教具:多媒体投影仪、活页挂纸、黑(白)板。 授课时刻:90分钟(第三天8:30-10:00)。

时刻 内容概述 讲授 10分钟 教学目标及内容综述 l.回忆上节课的核心内容 2.阐述本次课程的学习目标和要紧内容 讲授/案例分析/练习/头脑风暴法 1、通过典型事例讲授、分析一个好的构思必须包含两个方面 2.讨论、分析黄亮和李燕的创业故事(五),介绍如何抓住市场机会 3.分组做练习9,成立四个模拟创业团队,利用问题造就机会的方法进行构思,然后小组汇报他们所挖掘出来的构思是什么、如何挖掘的、是否有能力抓住这些机会,小组之间相互评判 4.假如可能,组织学员到某社区进行实地考察,发觉机会 5.要求所有学员使用这些方法,至少产生3个企业构思 讲授 10分钟 总结 1.回忆本节课程的要紧内容 2.询问学员是否有疑问,对学员提出多媒体投影仪 无 «创业意识培训册»P15—16和P30 多媒体投影仪 无 授课方法和内容说明 视觉教具 参考页码 70分钟 问题造就机会 多媒体投影仪、活页挂纸 的疑问给予反馈 第10课 验证你的企业构思——SWOT分析

教学目标:这堂课终止时,学员能够

 使用SWOT分析来验证自己的企业构思。  在SWOT分析后做出正确的创业构思决定。

视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板。 授课时刻:90分钟(第三天10:30-12:0)。

时刻 内容概述 讲授 10分钟 教学目标及内容综述 1.回忆上节课的核心内容 2.阐述本次课程的学习目标和要紧内容 讲授 1.要求学员从上节课产生的企业构思中确定一项企业构思 2.通过提问,强调在那个时期学员必须清晰他们必须具有利用那个机会的技能和资源 讲授/案例分析/讨论/练习 1.讲授SWOT分析的使用方法,并结合某个具体的企业构思来分析,促使学员把握这种方法 65分钟 SWOT分析 2.利用典型事例分析和讨论SWOT 分析的重要性 3.讲授SWOT分析的结果(坚持 修改、舍弃) 多媒体投影仪 无 授课方法和内容说明 视觉教具 参考页码 5分钟 选择企业方法 多媒体投影仪 无 多媒体投影«创业意识培训仪、活页挂纸、册»P17—19和彩色卡纸 P31 4.讨论、分析黄亮和李燕的创业故 事(六) 5.分组做练习10,成立四个模拟创业团队,利用SWOT分析的方法对模以项目进行分析,然后小组汇报他们分析过程和结论,小组之间相互评判 6.依照SWOT分析,要求每个学员完善其企业构思 讲授 10分钟 总结 1.回忆本节课程的要紧内容 2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈 多媒体投影仪 无

第11课 验证你的企业构思—SWoT分析(续)

教学目标:这堂课结東时,学员能够:

使用SWOT分析来验证自己的企业构思。 在SwOT分析后做出正确的创业构思方面选择。

视觉教具:多媒体投影仪、黑(白)板 授课时刻:9分钟(第三天15:30-17:00)

时刻 内容概述 讲授 5分钟 教学目标及内容综述 1.回忆上节课的核心内容 2.阐述本节课程的学习目标和要紧内容 问答 介绍学员自己的构思 要求学员向全班介绍自己的企业构思,他们必须说出什么缘故那个构思适合于他的企业(个人特点、资金)、谁将是他们的顾客、能够满足顾客哪些需求 练习 1.用个人练习的方式再做一遍练习10,利用SWOT分析的方法对自己的企业构思进行分析,完成后鼓舞学员与他人相互评判 2.依照SWOT分析,完善学员自己的企业构思,要求学员说明坚持/修改/舍弃企业构思的缘故,鼓舞学员参与评判 3.用个人练习的方式做练习11 多媒体投影仪 无 授课方法和内容说明 视觉教具 参考页码 10分钟 黑〔白〕板 无 65分钟 验证企业构思 多媒体投影«创业意识培训册仪、黑〔白〕»P31—32 板 讲授 1.回忆本节课程的要紧内容 10分钟 总结 2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈 3.明确学员们的企业构思,使学员们明白没有自己的企业构思,就不可能完成SYB这训 多媒体投影仪 无

第12课 将你的企业构思变成创业打算

教学目标:这堂课终止时,学员能够:

 树立对自己企业构思的信心。  视觉教具:多媒体投影仪、黑(白)板。

授课时刻:90分钟(第三天15:30-17:00)。

时刻 内容概述 讲授 5分钟 教学目标及内容综述 1.回忆上节课的核心内容 2.阐述本节课程的学习目标和要紧内容 多媒体投影仪 无 授课方法和内容说明 视觉教具 参考页码 讲授 15分钟 介绍创业打算 简要介绍创业打算，鼓舞学员参加后面的学习，完成创业打算 黑〔白〕板 «创业意识培训册»P19 练习 对企业构思的信心 1.要求每个学员完成练习12 2.如有学员没有产生出企业构思或对企业没有信心，组织全班讨论其缘故并提出合理的建议 黑〔白〕板 创业意识培训册»P33 60分钟 讲授 10分钟 总结 1. 回忆本节课程的要紧内容 2. 对第二步作出小结 多媒体投影仪 无

第13课 学员介绍企业构思

教学目标:这堂课终止时,学员能够：

 向其他学员介绍他们自己的企业构思。

视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板 授课时刻:90分钟(第四天8:3010:00)。

时刻 内容概述 讲授 10分钟 教学目标及内容综述 1.回忆第一步和第二步 2.阐述本节课程的教学目标和要紧 内容 讲授/练习 1.讲授企业构思的重要性和来源 强调一个好的企业构思必须包含两个方 70分钟 介绍企业构思 面:市场机会、有利用市场机会的技能 和资源 2.要求每个学员完成练习1 3.要求每个学员在规定的时刻内介 绍自己的企业构思 讲授 10分钟 总结 1.回忆本节课程的要紧内容 2.询问学员是否有疑问,对学员提 出的疑问给予反馈 多媒体投影仪 无 活页挂纸、黑〔白〕板 多媒体投影仪 无 授课方法和内容说明 视觉教具 参考页码 «创业意识培训册»练习P63

第14课 了解你的顾客

教学目标:这堂课终止时,学员能够:

 分析他们潜在的顾客的需要及其重要性。

 通过市场调研的方法了解他们的顾客的要紧特点和购买适应

视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板。 授课时刻:90分钟(第四天10:30-12:00)。

时刻 内容概述 讲授 10分钟 教学目标及内容综述 1.回忆上节课的核心内容。 2.阐述本节课程的教学目标和要紧 内容 案例分析/讨论 1.通过提问使学员明白得什么是顾客 和顾客的需求 20分钟 了解顾客的意义 2.通过典型事例分析和讨论,使学 员明白得顾客需求对企业的重要性 3.举班上学员企业的例子,讨论其 顾客和顾客需求 讲授/案例分析/讨论 1.通过典型事例讲授创办企业需要 了解顾客的哪些需求,以及了解顾客需 求对完善学员企业构思的意义 2.举班上学员企业的例子,讨论如 何依照顾客和顾客的需求进一步完善自 多媒体投影仪 «创业意识培训册»P1—2 多媒体投影仪 无 授课方法和内容说明 视觉教具 参考页码 20分钟 了解顾客的有关信息 多媒体投影仪 «创业意识培训册»练习P2 己的企业构思 讲授/案例分析/头脑风暴法 1.用头脑风暴法,要求每个学员回 苳可能的〝收集顾客信息的方法〞,然 收集顾客信息的方法 后分类整理学员的意见 2.用典型事例说明几种收集信息的 方法 对黄亮和李燕的创业故事(七) 进行案例分析 4.要求学员通过调研完成练习2 讲授 10分钟 总结 1.回忆本节课程的要紧内容 2.询问学员是否有疑问,对学员提 出的疑问给予反馈 多媒体投影仪 无 多媒体投影仪、彩色卡纸 «创业意识培训册»P3—4和P63 30分钟

第15课 了解你的竟争对手

教学目标:这堂课终止时,学员能够:

 分析竞争对手的特点及其对自己企业的重要性。  通过市场调研了解自己企业竞争对手的信息。

视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板。 授课时刻:90分钟(第四天13:30-15:00)。

时刻 内容概述 讲授 10分钟 教学目标及内容综述 1.回忆上节课的核心内容。 2.阐述本节课程的教学目标和要紧 内容 案例分析/讨论 1.通过提问使学员了解谁是他们的 竞争对手 20分钟 了解竞争对手的意义 2.通过典型事例分析和讨论,使学 员明白得了解竞争对手对企业的重要性 3.举班上学员企业的例子,讨论其 竞争对手对企业的阻碍 讲授/案例分析/讨论 1.讲授创办企业需要了解竞争对手 了解竞争对手的有关信息 的哪些信息 2.通过典型事例讨论了解竞争对手 对完善学员企业构思的重要性 3.举班上学员企业的例子,讨论如 何依照竞争对手的信息进一步完善自己 多媒体投影仪、活页挂纸 «创业意识培训册»P5 多媒体投影仪 «创业意识培训册»P4 多媒体投影仪 无 授课方法和内容说明 视觉教具 参考页码 25分钟 的企业构思 讲授/案例分析/头脑风暴法 1强调了解顾客信息的方法是市场 调研 2.用头脑风暴法,要求每个学员回 25分钟 收集竞争对手信息的方法 答可能的〝收集竞争对手信息的方法〞 然后分类整理学员的意见 3.对黄亮和李燕的创业故事(八) 进行案例分析 4.要求学员通过调研完成练习3,讲 师进行课堂指导 讲授 10分钟 总结 1.回忆本节课程的要紧内容 2.询问学员是否有疑问,对学员提 出的疑问给予反馈 多媒体投影仪 无 多媒体投影仪、活页挂纸、彩色卡纸 «创业意识培训册»P54和P65—66

第16课 制订市场营销打算

教学目标:这堂课终止时,学员能够

 明白市场营销对实现企业预期销售的重要性。  明白市场营销的4P原理。

 用4P原理制订他们的市场营销打算。

视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板。 授课时刻:90分钟(第四天15:30-17:00)

时刻 内容概述 讲授 10分钟 教学目标及内容综述 1.回忆上节课的核心内容。 2.阐述本节课程的教学目标和要紧 内容 案例分析/讨论 了解制定市场营销打算的意义 1.利用典型事例分析制订市场营销 打算对实现企业预期销售目标的重要性 2.强调依照顾客和竞争对手的信息 来制订市场营销打算 讲授/案例分析/头脑风暴法/练习 1.讲授产品的概念及其属性 2.分析黄亮和李燕的创业故事(九),强调以顾客为导向制定自己的产品决策 3.举班上学员企业的例子,用头脑风暴法围绕该企业某一〝产品的属性〞展开分析 4.要求学员完成练习4 多媒体投影«创业意识培训仪、活页挂册»P7—8和P67 纸、彩色卡纸 多媒体投影仪 «创业意识培训册»P6 多媒体投影仪 无 授课方法和内容说明 视觉教具 参考页码 10分钟 30分钟 产品 讲授/案例分析/练习 1.讲授什么是价格,制订价格时应该考虑的因素有哪些 35分钟 价格 2.分析黄亮和李燕的创业故事(十),强调以顾客为导向制订自己的价格决策 3.指导学员分析当地一些典型的价格决策案例,讨论其优点 4.要求学员完成练习5 讲授 10分钟 总结 1.回忆本节课程的要紧内容 2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈 多媒体投影仪 无 多媒体投影«创业意识培训仪、活页挂册»P8—9和P68 纸、彩色卡纸

第17课 制订市场营销打算(续)

教学目标:这堂课终止时,学员能够

 明白市场营销对实现企业预期销售的重要性  明白市场营销的4P原理

 用4P原理讲述他们的市场营销打算

视觉教具:多体投影仪,彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板 授课时刻:90分钟(第五天8:30-10:00)

时刻 内容概述 讲授 10分钟 教学目标及内容综述 1.回忆上节课的核心内容。 2.阐述本节课程的教学目标和要紧 内容 讲授/案例分析/小组讨论/练习 1.讲授地点的概念 2.分四个小组讨论不同类型企业的选址要求 30分钟 地点 3.分析黄亮和李燕的创业故事(十),强调以顾客为导向制订自己的地点决策 4.举班上学员企业构思的例子,分析其地点决策的利弊 5.要求学员完成练习6 讲授/案例分析/小组讨论/练习 1.讲授促销的概念 35分钟 促销 2.了解学员在当地促销的典型案例,分析整理,结合案例讲授促销常见的几种方法,强调促销将增加企业的成本 3.分析黄亮和李燕的创业故事(十二),强调以多媒体投影«创业意识培仪、活页挂纸、训册»P10—11彩色卡纸 和P70 多媒体投影仪 无 授课方法和内容说明 视觉教具 参考页码 多媒体投影仪、活页挂纸 «创业意识培训册»P9—10和P69 顾客为导向制订自己的促销决策 4.举班上学员企业构思的例子,讨论其能够采取的促销方法有哪些,并分析缘故 5.要求学员完成练习7 讲授 1.回忆本节课程的要紧内容,强调4P原理是市场营销组合,4P各要素之间相互关联 2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈 15分钟 总结 多媒体投影仪 无

第18课 推测你的销售

教学目标:这堂课终止时,学员能够: 明白认真推测自己企业销售额的重要性 把握推测销售的差不多方法

视觉教具:多媒体投影仪、活页挂纸、黑(白)板。 授课时刻:90分钟(第五天10:30-12:00)。

时刻 内容概述 讲授 10分钟 教学目标及内容综述 1.回忆上节课的核心内容。 2.阐述本节课程的教学目标和要紧 内容 讲授/案例分析/小组练习 1.讲授推测销售的概念 2.讨论推测销售的重要性、竞争对手销售策略,以及过高推测销售额的风险 3.结合实例讲授常见的销售推测方法 4.分析黄亮和李燕的创业故事(十),强调开办企业前几个月超过竞争对手是专门难的 5.分组完成练习8,各小组完成练习后向全班汇报 练习 30分钟 推测你的销售 要求学员完成练习9、练习10,强调在销售推测中应该考虑季节、竞争等多方面的因素,讲师现场指导 多媒体投影仪 «创业打算培训册»P73—74 多媒体投影仪、活页挂纸 多媒体投影仪 无 授课方法和内容说明 视觉教具 参考页码 40分钟 推测你的销售的重要性和方法 «创业打算培训册»P11—14和P71—72 讲授 1.回忆本节课程的要紧内容 10分钟 总结 2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈 3.对第三步作出小结 多媒体投影仪 无

第19课 企业人员组成

教学目标:这堂课终止时,学员能够:

 明白企业由哪些人员组成以及认真选择职员的重要性  把握选择职员的方法。

视觉教具:多媒体投影仪、活页挂纸、黑(白)板。 授课时刻:90分钟(第五天13:30-15:00)

时刻 内容概述 讲授 10分钟 教学目标及内容综述 1.回忆上节课的核心内容。 2.阐述本节课程的教学目标和要紧 内容 讲授/案例分析 1.讲授企业人员组织的概念及其对创业的重要性 2.分析黄亮和李燕的创业故事(十四),强调业主本人的要紧职责 讨论 20分钟 企业合伙人 分组讨论合伙人之间分工、合作的原那么,在规定的时刻内完成,然后各小组向全班汇报,强调合伙协议的重要性 讲授/案例分析/角色扮演/练习 1.讲授聘请职员的差不多步骤 2.分析黄亮和李燕的创业故事(十五),强调确定职员的岗位职责是聘请职员的前提 3.通过角色扮演发觉并分析聘请过程中常见的一些问题 4.要求学员完成练习11 多媒体投影仪、活页挂纸 «创业打算培训册»P16—18和P75 多媒体投影仪、活页挂纸 «创业打算培训册»P16 多媒体投影仪、活页挂纸 «创业打算培训册»P15—16 多媒体投影仪 «创业打算培训册»P15 授课方法和内容说明 视觉教具 参考页码 10分钟 业主 30分钟 职员 讲授/练习 1.讲授找到企业顾问对企业的重要 作用 10分钟 你的企业顾问 2.询问学员哪些人能够成为其企业的顾问,这些顾问分别对企业的哪些方面有关心 3.讲授企业组织结构图的概念,要求学员完成练习12 讲授 10分钟 总结 1.回忆本节课程的要紧内容 2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈 多媒体投影仪 无 多媒体投影仪、黑〔白〕板 «创业打算培训册»P18—19和P76

第20课 选择一种企业法律形状

教学目标：这堂课终止时，学员能够：

 明白企业选择合适法律形状的缘故。  了解微小企业常见的几种法律形状及其特点  把握选择企业法律形状的要紧因素。

视觉教具：多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑〔白〕板 授课时刻：90分钟〔第五天15:30—17:00〕

时刻 内容概述 讲授 10分钟 教学目标及内容综述 1.回忆上节课的核心内容。 2.阐述本节课程的教学目标和要紧 内容 讲授/案例分析 企业的不同法律形状 1.讲授企业法律形状的概念,提问学员常见的企业法律形状有哪些 2.结合实例讲授什么缘故需要选择企业法律形状,及其对企业以后的阻碍 讨论/讲座 1.分组讨论常见的企业法律形状4个方面的特点,通过小组之间相互提问的方式加深学员的经历 2.假如有可能,聘请有关专家或讲授相关知识 案例分析 30分钟 选择合适的企业法律形状 1.分析黄亮和李燕的创业故事(十六),分组讨论选择合适的企业法律形状应考虑哪些因素 多媒体投影仪、活页挂纸 多媒体投影仪、彩色卡纸 «创业打算培训册»P20 多媒体投影仪 无 授课方法和内容说明 视觉教具 参考页码 20分钟 30分钟 企业法律形状的特点 多媒体投影仪、活页挂纸 «创业打算培训册»P21—22 «创业打算培训册»P22—24和P77—78 2.要求学员完成练习13 讲授 5分钟 总结 1.回忆本节课程的要紧内容 2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈 多媒体投影仪、活页挂纸 无 备注:随着国家与企业相关法律的修订和出台,SYB教材中第五步〝选择一种企业法律形状〞第二节〝各要企业法律形状的特点〞(P20-22)的内容已发生较大改变,目前教材尚来重新修订,本手册针对该讲应变更的要紧内容加以说明,请各位讲师在教学中注意更正,具体错如下：

1.降低了注册资本,修打前规定有限责任公司的注册资本最低限额:以生产经管为主和商品批发为主的公司为人民币50万元,以商业零售为主的公司为人民币30万元;修行后不再分生产和商业零售,统一规定最低限额为3万元

2.承诺设立一人有限责任公司。最低注册资本限额为10万元。一个自然人只能投资设立人有限责任公司。该一人有限责任公司不能投资设立新的一人有限责任公司

3.出资方式和比例规定有所调整

(1)修订后的«中华人民共和国公司法»规定:股东能够用货币出资,也能够用实物、知识 权、土地使用权等能够用货币估价并能够依法转让的非货币财产作为出资。据此,非货币出资种类将变得专门宽泛,原先的工业产权改为知识产权,如此就将著作权纳入其中;商誉等可估的非货币财产也能够列入出资范畴;

(2)修订前的公司法没有规定货币出资在注册资本中应占比例,«中华人民共和国公司法»订后,增加了全体股东的货币出资金额不得低于注册资本的30%的规定;修订前规定以工业产权、非专利技术作价出资的金额不得超过有限责任公司注册资本的20%,修订后取消了对技术出的比例。

具体参见中华人民共和国第十届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议于2005年10月修订通过,200年1月1日起施行的«中华人民共和国公司法»。

第21课 法律环境和你的责任

教学目标:这堂课终止时,学员能够:

 了解与企业相关的一些法律。

 明确自己在创办企业时所要承担的责任。

视觉教具:多媒体投影仪、黑(白)板、活页挂纸、彩色卡纸。 授课时刻:90分钟(第六天8:30-10:00)。

时刻 内容概述 讲授 10分钟 教学目标及内容综述 1.回忆上节课的核心内容。 2.阐述本节课程的教学目标和要紧 内容 讲授 1·简要讲授差不多的法律知识及企业的法律责任,说明企业依法经营的重要性 10分钟 法律和责任 2.让学员在卡纸上写出自己所明白的与企业相关的差不多法律 3.简要介绍与新办企业直截了当有关的差不多法律 案例分析/讨论 1.分析黄亮和李燕的创业故事(十七),让学员讨论进而明确登记注册企业的差不多程序、所需资料及现行优待 2.讲师对讨论结果进行总结(可邀请有关专家或讲授) 讲授/案例分析 15分钟 依法纳税 1.介绍新税法规定的与企业和企业主有关的要紧税孙 2.分析黄亮和李燕的创业故事(十八),说明不多媒体投影仪 «创业打算培训册»P27—29 多媒体投影«创业打算培训仪、黑〔白〕册»P26 板、活页挂纸 多媒体投影仪 无 授课方法和内容说明 视觉教具 参考页码 彩色卡纸、黑〔白〕板 «创业打算培训册»P25—26 10分钟 工商行政登记 同类型企业交纳的不同税种,简短介绍纳税的差不多程序和主管部门可邀请有关专家或讲授) 讲授/练习 1.简述尊重职工权益的重要性 尊重职工的权益 2.介绍及诠释新开办企业要重视与职工订立劳动合同、劳动爱护和安全、劳动酬劳、社会保险四个方面的问题 3.介绍练习14~15,要求学员通过调研完成这两个练习,最好能够在课堂上完成(课堂上应预备几台能上网的电脑供他们查询) 讲授 5分钟 商业保险 介绍商业保险的差不多险种,说明保险的意义和选择适合的商业保险应注意的事项 讲授 10分钟 总结 1.回忆本节课程的要紧内容 2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈 多媒体投影仪 无 «创业打算培训册»P29—31 30分钟 活页挂纸 多媒体投影仪 «创业打算培训册»P31—32