采缘洗发水广告策划

采缘洗发水市场广告策划书洗发水市场是一个竞争极为激烈的市场，短短十几年间，我国市场已进入了百花齐放的繁荣阶段，产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高。尽管洗发水着这一“金字塔”型的市场格局一时难以出现突发性的变局，却总有黑马不断出现，XXX国际分公司出品的“采缘”洗发水为了进入湖南市场，争取和扩大市场份额，提高企业知名度和美誉度特定该上市策划方案，争取在广大洗发水品牌中取得较大的销售业绩。一、市场分析

（一）宏观环境分析

（二）行业分析

（三）竞争者分析

（四）消费者分析

二、市场策略

（一）营销目标

（二）产品定位

（三）广告目标

三、采缘广告表现

(一)广告诉求对象

(二)广告主题（三）广告创意与片段

四、广告媒介

五、广告经费预算

六、广告效果评估

一、市场分析

（一）宏观环境分析

经济上：社会经济飞速发展，随着生活经济水平的提高，人们消费水平也越来越高。

文化上：各种国外品牌洗发水在本土运用的本土化策略赢得了许多消费者的青睐。

（二）行业分析

中国的洗发水市场将近有3000多个品牌，“采缘”的目标是必须敢于创新，通过新的产品定位争取细分出市场，这样才能获得更多的销售额及销售业绩。

（三）竞争者分析

我们的主要竞争对手有XX洁公司的飘柔、潘、飞丝；联合利华的夏士莲、力士及诗芬。XX洁旗下洗发水品牌市场份额约占60%，日本花王的诗芬等外资洗发水品牌瓜分了25%的份额，留给国产洗发水的生存空间只有15%的市场缝隙。

（四）消费者分析

“采缘”为广大爱美的消费群体量身定做了健康营养又廉价的洗发水。

二、市场策略

（一）营销目标

通过一系列宣传活动令消费者认识“采缘”洗发水，形成自己独特地口碑，并且购买。实现销售增长率达到湖南市场洗发水产品中的20%市场。

（二）产品定位

走廉价的中低端路线，以低廉的价格与优秀的产品拉开湖南洗发水市场的大门。

（三）广告目标

1、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

2、视听率和阅读率达到50%。

三、广告表现

（一）广告诉求对象

10—50岁爱美群体

（二）广告主题

你也想这样欢快健康帅气吗采缘。

（三）广告创意与片段

四、广告媒介

（一）报刊

除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合，中时的分类广告版，不定期刊登广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够的缺失。

（二）电视

通过请当好明显代言，制作广告意境，突出产品，让大多数消费者了解产品。

（三）广告位

制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地的提醒消费者注意，弥补XX传播媒体之不足之处，并具有公益及PR作用。

五、广告经费预算

六、广告效果评估

（一）、市场占有率为30%，超过则效果佳。

（二）、广告费用为80万，广告费用变化幅度不超过10%

（三）广告知名度达到30%，在男性消费者知名度达到45%。