市场营销策划方案模板

一、背景

二、环境分析

（一）外部环境（自然环境、人口环境、经济环境、法律环境、科技环境、社会环境等）

（二）内部环境（企业文化、供应商、公众、竞争者等）

三、SWOT分析

（一）优势

（二）劣势

（三）机会

（四）威胁

四、STP战略

（一）市场细分

1、细分标准

2、子市场(容量/特点/评价)

（二）目标市场选择

1、目标市场

2、目标市场分析

（1）需求特点

（2）心理特征

（三）市场定位

1、企业定位

2、产品定位

五、竞争战略（任选一项，并标明理由）

（一）成本领先战略(生产/管理/销售)

（二）差异化战略

（三）集中化战略

(四)成本领先下的差异化

六、市场营销目标

（一）市场份额目标

（二）销售收入目标

（三）利润目标

（四）产品知名度、美誉度目标

七、4P’S组合

（一）产品策略

1、产品

（1）核心层次(功能)

（2）形式层次(性能/品牌策略/包装/特色/样式)

（3）延伸层次(附加功能)

2、组合

（1）产品线

（2）规格

3、开发(全新/改良/仿制/新产品定价)

（二）价格策略

1、方法

2、价格(出厂价/指导零售价/批发价)

（三）渠道策略

1、分销渠道(直销或分销)

2、渠道长度

3、渠道广度

4、中间商管理

（1）中间商评价与选择

（2）中间商激励

（四）促销策略

1、推销

（1）培训

（2）激励

2、营业推广

（1）何时

（2）何种情况

3、广告

（1）广告类型

（2）诉求要求

（3）广告效果调查与评价

4、公共关系（如无，可省略）

（1）公共管理类型

（2）诉求要求

（3）效果调查与评价