某项目策划服务与销售总代理合同（DOC格式）

塘沽新城南块项目策划服务与销售总代理合同

甲方：上海银邦置业有限公司

乙方：上海华燕房地产经纪有限公司

经甲、乙双方友好协商，就甲方位于上海闸北区塘沽路、七浦路、天潼路、浙江北路围合之项目（以下简称本案）交由乙方提供前期策划服务以及业务行销独家总代理事宜达成以下条款，双方共资遵守。

第一条：服务内容与代理权限/

        在合同有效期内，甲方指定乙方为本案提供前期策划服务；乙方前期策划服务得到甲方认可并愿意以市场价格销售本案，甲方将指定乙方为本案之业务行销独家总代理。

第二条：合同期限/

        本合同自签订之日起生效，至代理完成并结清代理收益后失效。

第三条：前期策划服务内容

1.小户型

调查范围：全市小户型历史表现、现状与未来趋势

分类调查：

宏观走势：全市小户型市场容量、消化速度、发展潜力

竞争楼盘：产品（套型面积、布局、公共配置、酒店服务内容）

                  价格（单价、总价、价格策略）

                  通路（媒体、SP活动）

                  推广（方式与策略）

                  市场反应（预订、预售、销售状况）

                  入住表现（存在问题与解决方案）

客户调查：客户心理（动机、决策与行为特征、购房目的）

              特征（地域、年龄、收入、职业）

              来源（媒体、SP活动）

借鉴（类似楼盘客户分析、客户资源库客户分析）

2.专业服饰商场

调查范围：全市专业服饰商场与商场出售的历史表现、现状与未来趋势，服装批发市场出售与经营特点

宏观走势：全市专业服饰商场市场容量、消化速度、发展潜力；          服装批发市场出售与经营特点

竞争楼盘：产品（铺位面积、布局、公共配置、经营管理内容）

              价格（单价、总价、价格策略）

              通路（媒体、SP活动、路演）

              推广（方式与策略）

市场反应（预订、预售、销售状况）

经营管理（成功经验与失败教训）

客户调查：客户心理（动机、决策与行为特征、购铺目的）

              特征（地域、年龄、收入、职业）

              来源（媒体、SP活动）

借鉴（类似楼盘客户分析、客户资源库客户分析）

中介商调查：中介商与专家看法

              中介模式与利用

3.中高档住宅

调查范围：附近区域（闸北、黄浦、静安、虹口、普陀）历史表现、现状与未来趋势

分类调查：

宏观走势：中高档住宅市场容量、消化速度、发展潜力

竞争楼盘：产品（套型面积、布局、公共配置）

              价格（单价、总价、价格策略）

              通路（媒体、SP活动）

              推广（方式与策略）

              市场反应（预订、预售、销售状况）

客户调查：客户心理（动机、决策与行为特征、购房目的）

              特征（地域、年龄、收入、职业）

              来源（媒体、SP活动）

借鉴（类似楼盘客户分析、客户资源库客户分析）

4 策划报告

市场调查、定位建议与推广策略

    甲乙双方共同讨论、制订产品规划与设计。

工作时间表见附件。

策划报告提交后至正式开盘期间，乙方提供相关市场行情与重点竞争楼盘跟踪服务。

第四条：销售底价/

1. 合同有效期内，经甲乙双方协商确定本案在本合同第一条所约定的 可销售房源在本案开盘前三个月内甲乙双方将对此价格进行讨论，根据当时市场情况，以最终确认价格为准；
2. 甲方特批销售房如低于双方认可的房价按成交总房价计算，其代理

 佣金按实际成交总价结算。      

第五条：付款方式/

        本案的客户付款方式为：一次性付款、建筑期分期、首付款加银行按

        揭贷款（包括公积金贷款）。

第六条：广告费支出执行/

1. 本案的媒体广告费由乙方承担。媒体广告指：报纸、电视、楼书、单片、展板、户外看板、横幅、彩旗、展览会等广告形式。        
2. 乙方请广告公司提出广告设计、策划方案后交甲方备案，甲方可在收件后三天内提出修改意见，超过三天，则视作甲方无异议。
3. 本案的模型制作费、售楼处搭建及装修费、办公家具由甲方承担；售楼内的宣传、布置、软装饰和售楼处日常办公所需的各种费用都由乙方承担。

第七条：房款之收取/

1. 定金由甲方收取，并由甲方开具有效结算凭证给客户。乙方也可帮助代收定金，但必须及时移交给甲方。

        2.房款由甲方收取，并出具正式。    

第：销售目标/

        甲方对乙方的销售指标考核方法在开盘前商定。                                                                                                      

第九条：代理费（佣金+溢价）计算方式/

1. 乙方每期完成本合同销售量，并达到本合同第三条所约定的平均底价的，乙方可收取总成交价的1.5% 的佣金。乙方在完成总销售量98%前，每期实际结算的代理费为应结算代理费的80%，其余20%待乙方完成总销售量98%后一周内结清。            
2. 若乙方实际平均成交价低于本合同所约定的平均底价的，低于平均底价部分由乙方承担。甲方将从乙方代理费中扣除。         
3. 若乙方实际平均成交价超出底价而低于底价的部分（80元/m²作为乙方的广告费），均归乙方所得；若乙方实际平均成交价超出底价以上的，超出部分甲方得60%，乙方得40%。超出部分不计算佣金。

第十条：代理费（佣金+溢价）支付方式/

        客户签订预（出）售合同和按揭贷款合同及相关文件、首期款到位并

        办理保险、公证手续后即应结算乙方代理费。代理费按本合同第

        条约定的考核期结算：每考核期结束时，乙方即送交甲方该考核期代

        理费请款明细，次月5日前由甲方支付乙方该考核期代理费。如甲方

        逾期支付代理费超过7天的，乙方有权从销售房款中直接扣留，以抵

        作甲方结付乙方代理费。  

第十一条：乙方将在本合同签订后30天内向甲方提供一份详细的市场调研及营销策划报告，甲方同意一次性支付策划费50万元整。如甲方最终确认乙方的总代理权，则甲方将在给乙方结算代理费时扣除该笔策划费。乙

        方对此无异议。

第十二条：双方案前配合/

1. 乙方于签约后向甲方提供详细工作进度表，并据此聘请专业公司进行销售道具（指模型）设计、制作、人员培训等前期工作。但销售道具的设计制作费用，必须经甲方书面同意后才能实施。            
2. 甲方提供现场接待场地、硬件配置和必要合法之销售资料，甲方应

  安排专人办理合同登记等其他必要手续。

         3.甲、乙双方协商确定物业管理方案，甲方依此方案进行物业管理。

4.甲、乙双方应明确双方各自的业务代表，负责协调上述工作。   

第十三条：经甲方与客户签订预（出）售合同后，甲方与客户双方依所签之合

          同内容相互负责，与乙方无涉。但乙方应当按照甲方确认的合同样

          本进行操作，超出合同样本范围的，须经甲方确认后方可操作。

第十四条：本合同自签订日起生效，非经双方书面同意，任何一方不得擅自更

          改或解除本合同；本合同有效期内，如有变更条款，甲乙双方友好

          协商另行订立书面协议。本合同未约定的部分，依据《中华人民共

          和国合同法》规定履行。          

第十五条：本合同一式四份，甲、乙双方各执二份。双方签字盖章后即生效。

甲方/                             乙方/

代表/                             代表/

二○○   年    月   日签于上海

塘沽新城南块策划服务时间表（2003年1月）