国际商务专业教学计划

一、培养目标

培养适应社会主义市场经济需要，德、智、体全面发展，具有从事国际商务活动必备的基础理论、专业知识、职业道德和职业技能，能从事国际市场分析与开发、进出口交易磋商、进出口交易促进、进出口合同履行、国际经济合作等工作，有一定创新能力的国际商务应用型高技能人才。

二、人才规格要求及素质结构

（一）就业岗位

该专业面向的岗位群为外销员、跟单员、单证员、报验员、报关员。本专业学生毕业后，可进入面向国际市场的各类工商企业、事业单位，从事国际市场分析与开发、进出口交易磋商、进出口交易促进、进出口合同履行、国际经济合作等工作。

（二）基本素质

（1）政治思想素质：掌握马XX主义的基本原理，掌握邓理论的基本思想，有理想、懂、有法律意识，热爱祖国，热爱本职工作，有较强的社会公德意识，遵纪守法，勤奋上进。

（2）人文素养：具有一定的文化艺术修养，具有准确的语言、文字表达能力。

（3）身心素养：具有良好的身体素质和心理素质。具有健康的体魄、良好的心理素质和身心保健的知识与能力，良好的生活习惯、意志品质和较强的应变能力，具有一定的审美能力，心理健全，形成健全的人格和健康的个性。

（4）职业素养：培养良好的职业道德；具有较强的团结协作精神、敬业精神、创新精神和创业意识；有遵守行业规范的工作意识和行为意识。

（三）知识结构

掌握必需的文化基础知识；掌握必备的专业基础理论知识。具体包括：

（1）掌握国际经济和贸易的基本理论、知识；

（2）熟悉国家关于国际商务的和法令；

（3）熟悉通行的国际贸易规则及惯例；

（4）掌握间接资料调查方法、市场调查问卷设计方法以及抽样调查相关知识；

（5）熟悉商务洽谈的各种策略与技巧，熟悉交易磋商的程序，掌握商务风险预防与控制、谈判进程驾驭、纠纷处理等知识，掌握成交建议提出与合同签订的知识；掌握国际商务书信的格式、内容、常用词汇、表达与句型，掌握国际商

务口头交流的常用表达与技巧；

（6）熟悉进出口合同条款的内容、表示方法及相关知识，掌握价格计算方法与对外报价的技巧；

（7）掌握进出口商品展览的参展程序、展品准备、展台设计与布置等知识；

（8）了解国际货物运输方式，掌握货物配载与运费计算方法，熟悉货物托运的程序等相关知识；

（9）了解国际货物运输的风险与损失类型，熟悉相关保险条款的承保范围，掌握保险费的计算，熟悉投保的程序；

（10）熟悉进出口商品检验的、规定，掌握商品报验的程序；

（11）熟悉我国海关对进出口商品管理的有关规定，掌握进出口报关的程序与关税计算的方法；

（12）熟悉进出口单证的运转流程，熟悉进出口单据的种类、内容，掌握常用单据的填制方法；

（13）熟悉主要的进出口货款支付工具，熟悉主要支付方式的当事人与具体程序；

（14）了解国际贸易纠纷的管制法律、解决途径，掌握纠纷预防与控制的相关知识；

（15）了解国际经济合作的范围、内容，熟悉具体国际经济合作事务的操作程序等相关知识。

（四）职业能力结构

（1）英语应用能力：具有一定的英语应用能力，通过全国高等学校英语应用能力A级（或B级）考试，能够较顺畅地阅读和书写本专业岗位所涉及的英文信息和相关技术资料；

（2）计算机应用能力：较熟练掌握计算机科学理论和软硬件基础知识，具有较强计算机应用及基本操作能力；

（3）市场调研能力：具有收集二手资料、设计市场调查问卷及进行抽样调查的基本能力；

（4）商务洽谈能力：能正确运用商务洽谈的各种策略与技巧，能预防与控制商务风险、驾驭谈判进程、处理纠纷、提出成交与签订合同的建议，具有书面、口头与客户磋商、交流的能力；

（5）合同签订能力：能计算对外的各种价格，能正确表示合同中的各条款内容，具有制作进出口合同并修改合同条款的能力；

（6）商品展览能力：能办理参展申请、客户邀请手续，具有参展商品准备、展台设计与布置的能力；

（7）货物托运与投保能力：能正确计算散件货物与集装箱货物的运费，能正确计算保险费，具有办理租船订舱、货物托运、货运保险的能力；

（8）商品报验能力：能正确填制进出口商品检验申请书，具有货物检验与商品报验的能力；

（9）进出口报关能力：能正确计算海关关税、、消费税，能正确填制进出口货物报关单，具有进出口货物报关能力；

（10）单证处理能力：能审核信用证、修改信用证，能根据信用证要求正确填制提单、、装箱单、保险单、汇票等主要议付单据，具有正确填制、提交、处理单据的能力；

（11）国际货款收付能力：能正确使用主要的进出口货款支付工具，能预防与控制各种支付方式下货款的风险；

（12）争议预防与处理能力：能正确运用有关国际贸易纠纷的国际法律、条约与惯例，具有预防争议、控制争议、利用正确途径解决争议的能力；

（13）国际经济合作能力：具有国际直接投资、国际技术贸易、国际工程承包、国际租赁和国际发展援助等国际经济合作方式具体事务的操作能力。

（五）职业资格证书

要求获得高级营销员/外销员/报关员/报检员/跟单员/单证员职业技能资格证书。

三、职业能力分析与分解

四、学制、学分

标准学制三年。实行弹性学制，学习年限2－5年。本专业毕业规定总学分为：130学分。

五、专业核心能力模块简介

（一）专业核心能力模块（1）市场调研能力

本能力模块培养学生市场调查、市场信息收集与市场分析的能力。通过本模块的培养，使学生能够收集二手资料、设计市场调查问卷及进行抽样调查，使学生具有国际市场调查、分析与开发能力。

（2）销售促进能力

本能力模块培养学生客户接待、商品展览的能力。通过本模块的培养，使学生能够：正确地接待客户，向客户介绍公司，带客户参观工厂，安排客户参观旅行的行程；办理参加进出口商品交易会的申请，邀请国外参展客户，准备参展样品、宣传资料，设计、布置展台、展馆。

（3）交易磋商能力

本能力模块培养学生商务洽谈与合同签订的能力。通过本模块的培养，使学

生能够：分析客户心理，正确运用常见谈判策略与技巧，进行商务风险分析，控制谈判进程，寻找合适时机提出成交建议；结合不同的交货条件与付款方式正确地计算与报出对外售价；运用口头与各种书面沟通工具，与客户磋商、修订合同条款；用中、英文制作与签订合同。

（4）合同履行能力

本能力模块培养学生履行进出口合同的能力。通过本模块的培训，使学生能够：申请开立信用证，审核与修改信用证；落实出口货源，进行商品进出口报验；进行货物运输配载，租船、订舱位，安排货运保险，办理货物进出口通关手续；根据合同与信用证要求制作议付单据，向银行提交议付单据议付货款；预防、控制与解决与客户之间的争议。

（二）核心能力简介

（1）市场调研能力：主要培养学生进行市场调查与预测的能力。学生必须：理解间接资料调查法，能够选择、收集间接资料；能设计调查问卷的项目、问句及问题的顺序；能进行抽样调查，掌握简单随机抽样、等距抽样、分层随机抽样、分群随机抽样、任意抽样、判断抽样、配额抽样等调查方法。

（2）客户接待能力

主要培养学生接待客户的能力。学生必须：了解中外文化差异，熟悉各种场合下的商务、社交礼仪；具有较好的英语口头表达能力；熟悉一般商品知识与交易程序；具有向客户介绍公司，带客户参观工厂，安排客户的参观旅行行程的能力。

（3）商品展览能力

主要培养学生参加各类商品展览、设计布置展台、展馆的能力。学生必须：熟悉进出口商品交易会参展的申请程序，能给国外参展客户发邀请函；能收集参展客户的信息资料，准备参展样品与宣传资料；具有展台、展馆设计与布置能力。

（4）商务洽谈能力

主要培养学生制定让步策略、正确运用常见谈判策略与技巧、分析商务风险、控制谈判进程、分析与处理合同纠纷的能力。学生必须能够：自如地运用口头与书面语言及各种沟通工具；运用各种让步策略，运用利用性因素、以攻对攻等谈判技巧；了解商务活动中的人员风险、非人员风险、纯风险、投机风险，预测、控制、回避风险，控制风险损失与转移风险；驾驭商务谈判过程的各阶段。

（5）合同签订能力

主要培养学生正确签订进出口合同的能力。学生必须：熟悉合同的组成部分；熟悉合同各条款之间的联系与相互影响，能结合不同的交货条件与付款方式正确地计算与报出对外售价；熟悉品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、商检、索赔理赔、不可抗力、仲裁等条款的内容、表示方法及相关知识，能根据交易磋商的结果用中、英文制作并签署合同；能熟练运用口头与各种书面沟

通工具，与客户磋商、修订合同条款。

（6）托运与投保能力

主要培养学生对进出口货物进行运输及对货物运输进行保险的能力。学生必须：了解国际货物运输的主要方式，熟悉国际货物运输单据的种类、内容、填制方法、作用等知识；能对待运货物进行配载；熟悉班轮运价表的内容，能计算散件货物与集装箱货物的运费；了解国际货物运输的风险与损失；熟悉保险险别及承保范围；熟悉货物运输投保的程序、保险单的种类、内容，能计算保险费；熟悉保险索赔、理赔程序。

（7）商品报验能力

主要培养学生对进出口货物检验进行申报的能力。学生必须了解我国对进出口商品进行检验的有关法规，了解商品检验机构与常见的检验证书；熟悉进出口商品检验的申报程序及备查材料，能正确填写商品报验单据。

（8）进出口报关能力

主要培养学生办理进出口货物通关手续的能力。学生必须：了解我国海关对进出口货物进行管辖的有关法律规定，熟悉我国海关关税税则，掌握进出口货物报关的程序；熟悉进出口货物报关单的内容及填制要求，能正确填制报关单；掌握出口关税、进口关税、消费税、的计算方法及纳税、退税程序。

（9）单证处理能力

主要培养学生制作各种进出口单据的能力。学生必须：熟悉信用证中单据条款的内容；熟悉提单、保险单、、装箱单、汇票等主要议付单据的格式、内容及填制要求，能根据合同或信用证的要求正确填制、及时向银行提交所需单据。

（10）国际货款收付能力

主要培养学生进出口货款的收付能力。学生必须：了解汇率、汇率风险等国际金融基础知识；熟悉汇票、本票、支票的种类、主要内容，掌握汇票的填制方法及使用程序；熟悉汇付业务的性质、种类、当事人、使用程序；熟悉托收业务的性质、种类、当事人、使用程序，掌握托收时应注意的事项；熟悉信用证业务的性质、种类、当事人、使用程序，了解有关信用证的国际惯例；能结合使用不同的支付方式，预防、控制货款的风险，实现货款的支付。

（11）争议预防与处理能力

主要培养学生预防与解决贸易纠纷的能力。学生必须：了解管制国际贸易的主要法律体系，熟悉国内法、贸易条约与国际贸易惯例在处理国际贸易纠纷中的地位与作用；熟悉主要法律、条约、惯例的主要具体规定，能利用这些规定预防、解决争议；能运用友好协商、调解、仲裁、诉讼等主要手段解决争议。

六、课程模块体系结构及学时学分分配表

七、实践教学环节要求

实践教学环节安排表

八、对教学计划必要的说明

1．本计划除第一、第六学期按18周安排，其余各学期按20周计，每学期安排复习考试2周，机动1周。

2．本专业总学分130学分。列入《教学计划进度表》18学时计1学分，专业实训、毕业设计、毕业实习、社会调查等实践活动按每周1学分计。

九、课程设置及教学计划进度表